今天分析025号品牌案例：care/of，一个为用户提供“私人订制”的维生素营养包的品牌，也是按月订购哦。
发现这个品牌其实和“投FB广告”有关。去年夏天，我和好朋友聊起“FB广告太让人焦虑了”。那个时候我们每天烧的广告费非常高，而且不稳定，一崩就是雪崩！我朋友说他从投FB广告起都焦虑一年了，晚上睡不好觉，直到最近才好了。我就问怎么好的，答案特别简单，就是“吃药”！“吃抗焦虑的药”！
吃药效果虽然立竿见影，但是感觉这种药好专业，像是治疗抑郁症的处方药，我认为我还不至于吧。。。
于是我朋友开始推荐了，这其实是一个“按需定制”的维生素营养包，抗抑郁的药其实也是一种维生素。首先你需要做一个问卷，该品牌会根据你的需求和身体状况给你定制一个营养包，每个月寄给你。比如我朋友的营养包主要就是抗焦虑、保持每日能量满格、还有调节睡眠。听起来真的感觉真的很棒啊！尤其对我这种维生素小白。我朋友还给他父母也订购了。
今天开头的介绍写的有点多，看起来像是安利。。。
哈哈，其实后来，我美国的嫂子也和我抱怨“投FB广告焦虑”的问题，我也安利说吃这个“药”吧，这是目前我能想到最好的办法。解决FB稳定的问题，这应该是扎克伯格思考的事，咱们要是能把这个给干了，咱们也不用纠结广告问题了。。。
后来有一天我嫂子真的和说我，她晚上实在睡不着，太焦虑了，真的在考虑我说的“吃药”的事。。。哈哈，看看这个品牌的口碑效应！
那我们今天就来看看这个“按需定制”的维生素营养包。
本文目录
1. 品牌简介
-
2.【商业模式】 ⭐️ 亮点：按需定制+每月订购 -
3.【营销组合】 ⭐️ 亮点：测试就是最好的传播手段
1. 品牌简介
网站品牌：care/of
简介：Personalized Daily Vitamin Packs （按需定制的每日维生素营养包）
域名：https://takecareof.com/
产品：每月定制的维生素营养包
针对客群：失眠、压力大、免疫力有问题的人群，健身人群，孕期和护肤人群
价格定位：$50/月
流量分析：
2.【商业模式】
⭐️ 亮点：按需定制+每月订购
补充剂supplement这个品类在欧美太普遍了，可以购买的渠道也非常多，线下各大药店、百货商场都有。而且品牌还非常多，巨头林立（善存、纽崔莱等等），可以说是规模极大的充分竞争的市场。
因为欧美用户都有吃补充剂的习惯，而不是像中国人，觉得这是保健品，只有上年纪的人才吃。我之前在文章中提到过，老外管吃补充剂叫做“Hack Myself”，超级 cool！
所以说如果要做一个线上补充剂DTC的品牌，从这个市场杀出来，几乎没有可能性。
但是！按需定制这种商业模式让我们看到了一个新的可能性。传统补充剂品牌只专注做产品和功效，但按需定制解决了用户的一个大痛点：“我的身体到底需要什么？”
市场上的补充剂千千万，不可能要求一个普通用户不仅要搞明白自己的身体状况，而且还要搞明白市场上的所有产品。简直不现实！
站在用户的立场去解决问题，这个品牌才有了生存空间，而且把握住了终端用户才掌控了整个产业链。
care/of的按需定制是怎么定制的呢？
其实就是一个很严密很科学的调查问卷，根据你的结果配置合理的维生素。
问题包括：个人生活习惯、饮食、每日行程、病史和未来健康目标。
可以从问卷看出该品牌的具体客群，从免疫提升、抗疲劳、健身、孕期健康、美容养颜、抗衰老等更细分的功能切入市场。
问卷做完了，就是推荐维生素了。一般一包都是3-5种维生素，各有不同功能。care/of做的非常好的一点：把维生素配置成每日需求量的小包装，一个月配送一次，每个小包装上还印有用户的名字。
这样非常方便用户每日服用，如果有好几个家庭成员都定制了服务，也非常好区分。
总结一下，什么样的品类适合按需定制呢？
1）用户对该产品有差异化需求，但是并不十分确定自己到底需要什么。
2）用户并不精通市场上有哪些功效的产品，产品sku或者品牌太多。
3）按需定制的产品：不是为用户专门生产的产品，而是为用户组装产品（尤其是大品牌产品），这样用户更有信任感。按需定制卖的是专业度（对用户身体的了解和对市场上产品的了解），而不是卖产品。
这条非常重要：因为我经常看到有按需定制的产品，但不觉得是有必要的，比如按需定制的洗发水、染发剂、香水、护肤品等等。都是我填完调查问卷之后，品牌商根据我的需求专门为我生产一件。
这种做法的确是很有壁垒，因为这种产品你在市场上找不到。但是在早期，作为一个非常小的DTC品牌，真的很难让用户去信任你的产品的专业度。你的品牌调查问卷做得好，产品推荐组合做得好，不代表你的品牌有生产好产品的能力。
简单来说就是，我可以找哈佛毕业生、或者顶级医院的医生设计专业的调查问卷，这件事用户的信任门槛低，所以用户可以相信问卷的专业性和推荐产品组合的专业性。但是涉及到了生产，毕竟前面有这么多巨头在，如何比拼产品的专业性呢？
不过到了后期，品牌有了一定知名度和实力，那么就要考虑自己生产产品这件事情，毕竟壁垒在这里放着。
3.【营销组合】
⭐️ 亮点：测试是最好的传播手段
care/of 最大的流量来源其实是youtuber推荐。这点没有太多说的。我补充一点如果我来做，我会怎么做。
care/of 最大的亮点就是他的问卷，在各大社交媒体上的广告也在强调这一点。其实测试是自带传播属性的内容。前一阵在微信上风靡的“网易的听音乐测性格颜色”，也因为短期起量太大被鹅厂封了，鹅厂最喜欢封测试，就是因为传播量太大。
我读书时就做心理测试的创业，一般一天可以做100万规模的用户，完全靠自传播。一般的产品，一个用户能带1.2个用户过来，就可以实现自传播，而不会停下来。但是心理测试一个用户至少带2个用户过来，所以都是指数级增长。
那回到这个品牌，其实可以把他的问卷包装成不同的心理测试，在社交网络传播，获客成本绝对极低。我随便举几个例子：测你的身体到底是什么体质？测你的身体年龄？这些测试都是可以规模化传播的，而且FB不会封你！
今天的案例分析结束啦！欢迎大家进我的群里和我讨论。
任小姐跨境 读者交流群主要用于交流品牌站的相关的话题，重点在于分享、交流和资源对接，大家想加入的可以联系我微信：qing_tian_001
特色选品 | 小众文化市场
iHeartRaves | FIGS | Nominal | YruShoes | Bee's Wrap | TomboyX
品牌故事
HONEYLOVE | Manitobah | charity: water
营销组合
KINGICE | SendAFriend | Nomatic
市场定位
hedley&bennett | sonofatailor | corkcicle
爆品打造
商业模式
如果大家觉得看完这篇文章有收获，
不需要打赏和点赞，请点一下右下角的“在看”
感谢各位阅读！
----------------
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复