数码配件如何冲出电商红海？独立站+谷歌广告成为新动能

采用 DTC 模式销售，站外导流是十分关键的一环。2022 年，Jsaux 在独立站上新第一款产品，随后就启动了引流获客工作，而谷歌广告平台则成为了 Jsaux 的重要后盾。在整个广告投放过程中，谷歌新客户业务团队、谷歌新客户优化师团队、谷歌技术团队、谷歌客户加速成长团队和谷歌服务团队等给予了多方面的协助，比如提供平台/行业趋势报告、 KOL/KOC 数据报告等，助力 Jsaux 实现更精准、有效的投放。围绕营销目标，Jsaux 选择了谷歌的搜索广告系列、效果最大化广告系列等产品，来精准地触达自己的目标受众，其效果十分令人满意。开启谷歌广告推广后的第一个月，ROI 就达到了 5~8。同时，谷歌广告平台的效率也相对更高， 10% 的广告投入产生了 25% 的独立站销售额占比，利润也达到其他电商平台的 2~3 倍。目前，Jsaux 品牌独立站的销售额已经占具总营收的三成以上。除了独立站自身业绩增长，Jsaux 打响独立站自有品牌后，已经形成了独立站获取用户认可，电商平台收割销量的良性模式。“过去一年，我们的产品销量因为站外和独立站流量的飞速增长，甚至还带动了我们其他电商平台上很多产品的销量提升。”— Jacky Wang ，品牌与市场部负责人额占比，利润也达到其他电商平台的 2~3 倍。目前，Jsaux 品牌独立站的销售额已经占具总营收的三成以上。除了独立站自身业绩增长，Jsaux 打响独立站自有品牌后，已经形成了独立站获取用户认可，电商平台收割销量的良性模式。“过去一年，我们的产品销量因为站外和独量提升。”— Jacky Wang ，品牌与市场部负责人额占比，利润也达到其他电商平台的 2~3 倍。目前，Jsaux 品牌