广告降本

最近与身边的朋友聊天，无论是互联网行业还是传统行业，好多企业都在进行降本，无论是运营了十几年的企业，还是刚刚运营一两年的企业，都把降本作为了企业的战略目标。

那么怎样去降本呢，不同的企业会给出不同的答案。比如说：有的企业会砍掉不盈利的项目，有的企业会在产品生产中降低材料要求，更有甚者会降低员工的工资福利或裁员。

如果在广告投放端执行降本，相信很多人第一想到的就是降低预算，但降低预算是最好的降本方式吗，相信经过仔细思考后，你肯定会有更多的降本方式。

广告端真正的降本，绝不是仅仅局限于广告投放，然后广告优化师们闭门造车。

广告优化师要走出自己的投放圈子，与项目负责人沟通，去研究和探讨公司的战略目标；与产品经理沟通，了解产品未来的更新计划；与运营人员沟通，了解运营部门未来的活动计划；与客服沟通，获取用户在最近一段时间，哪些元素用户更喜欢。

通过这些跨部门的沟通，了解各部门的最近的计划，结合这些计划去优化我们的投放策略，才会更有效的拉到我们的产品回收。

针对于广告平台，除了几大主流广告平台，相信很多企业也在测试其他平台；可能有些平台能获得一定的回收，但却不能有进一步的突破。

对于这样的广告平台，如果花费的精力和回报不能成正比，就要及时止损，去通过小预算去探索其他新的平台。

对于一些第三方代理，也要拉下面子，即使是合作几年的代理，如果优化的广告效果不好，也要去挖掘新的渠道代替。

结合公司战略目标和各部门的近期重点推荐的点，根据这些内容制定相应的投放计划，在平台渠道选择、素材制作、出价策略等等各相关因素，都尽量做的比之前更为完美一些。必要的时候甚至要回归本质，将广告的点击率和转化率等数据进行细化分析，精益求精。

通过各部门之间的合作，推广获得的高价值用户，其他相关部门要通过各种产品和运营手段留住，促进这批优质用户在我们的产品内付费。

在这个阶段，不仅仅优化师在投放端来关注相关数据，尽可能的推动整个公司相关部门都要参与到用户从进入产品的各个阶段的数据。

在内部的各种手段降本效果不明显的时候，我们就要学会走出去，听一听外面的声音。

看一下平台方有什么最新优惠政策及平台最近主推的是什么，与同行多交流，看一下同行是如何在广告端进行降本；也可以跨行业沟通，从降本做的比较好的企业中获取灵感，借鉴和转化相应的降本措施。

很多时候，外面的声音，也是我们学习的主要渠道和灵感来源。

还有很多其他降本的方式，比如说通过蹭热度、与其他产品相互引流互利互惠等，无论是通过什么方式获取的用户，我们都尽量与公司各个部门合作，提高用户的后续体验，愿意在产品中付费，花费时间和精力等，都是很好的降本方式。毕竟留住每一个用户，就不需要多花一笔钱去召回他们。

希望小伙伴们都可以熬到春天的到来。