我们近期每周都会有一些跨境品类研究活动，今天的内容分享也是整理了我们上周五大受好评的「3C及配件赛道的3种增长战略路径」线下沙龙活动分享。
这周四还有一场宠物品类的内容分享活动，如果大家对我们的品类活动感兴趣，? 扫码联系我们报名 本周四（6.12）宠物品类活动。
3C作为中国跨境电商的重要品类，3C及配件行业已孕育出安克、倍思等多家行业巨头，本次内容会分享三大战略增长路径，对3C及配件行业有很大的参考价值。
▍内容大纲：
3. 3C及配件品类三大战略：
以下内容为6月线下活动内容整理，仅选部分可公开内容进行报道。我们每月定期会举行各类行业研究分享活动，?大家可以关注我们的官方公众号加到我们的社群，得到活动一手通知～
01.
激进的全球化
激进的全球化，将是中国未来10年发展的主旋律。当前，中国经济正面临一个历史性的跨越：不是简单地追求GDP全球第一，而是要突破百万亿美金大关，实现人均GDP超过7万美金，接近美国当前水平——这意味着我们要再造四个中国。如何在世界市场抢占超过80万亿美金的未来市场增量，是所有中国企业家共同思考和努力的方向。在这个中国GDP超越百万亿美金的过程中，必将诞生无数的来自中国的世界级企业，因此无论什么行业、什么品类、什么方向，在这个大背景下，都值得在全球化的视野下，重新审视、重新规划一遍。
那么经常关注我们的朋友都知道，这个趋势是我们一直在反复强调的观点，后续「适合中国企业快速全球化扩张的四大赛道类型」的内容在这里就不给大家过多的赘述，往期内容可以点击下方链接观看：
在中国市场的整体扩张中，会将有15个重点行业将会协助中国GDP突破百万美金，其中跨境零售行业的15个关键赛道尤为重要。电子消费品行业在整个15个重点行业里的排名是位居前茅的，电子消费品行业2023年市场规模达15,000亿美金，预计2030年将增至25,000亿美金，增幅显著，为什么增速怎么快？因为中国企业在此领域具有B类供应链和D类科技创新双重优势。那么3C和配件赛道市场前景广阔，如何在这个巨大的市场中获得优异成绩是关键问题。作为一家专注于跨境电商的战略咨询公司，我们的职责是为客户提供切实可行的解决方案，基于服务众多3C配件行业客户的经验，我们将通过具体案例分析行业痛点，并提出三个战略发展方向。认识问题是解决问题的第一步，所有问题都存在解决方案。
02.
影响：企业即使做到行业第一，天花板也很明显，难以实现跨越式增长。
影响：企业难以建立持续性优势，即使某款产品成功，也无法形成长期竞争力。
同质化严重，缺乏差异化竞争；
小规模经营者可通过低价竞争；
规模企业难以应对价格战；
利润持续被压缩。
像家居家具等高门槛行业，需要5000万以上的入局成本，且要在多个品类上进行供应链协同，有效阻挡了小规模竞争者。而3C配件行业的低门槛特性，使得创业者可以通过1688等平台直接进货，以较小投入即可进入市场，加剧了行业竞争。影响：企业即使做大，也会持续面临新进入者的价格战，利润率不断被压缩。
最终导致：产品生命周期越来越短，竞争越来越激烈，利润空间不断被压缩，企业疲于奔命。
寻找差异化战略；
突破单品类限制；
建立竞争壁垒 ；
形成持续经营模式 ；
实现规模化发展。
那么我们基于深度的市场洞察和大量服务3C配件行业客户的实践经验，我们总结出三种主要的战略增长路径：
- 发展特征：新品速度快、设计更新频繁、多SKU运营、全价格带覆盖、供应链效率高；
03.
场景创新驱动型战略
在内容正式开始前，我们先通过智能手机发展历程，详细阐述了场景创新驱动型战略的三个发展阶段。1. 场景教化期（2007年-2011年）—— 掌握市场定价权
以iPhone 4为例，当时用户完全不理解智能手机概念，苹果通过邮件收发、导航、社交网络、拍照分享等具体场景来教育用户。iPad同样经历这一过程，比如YouTube上老人用iPad切菜的视频展示。这个阶段需要高额营销成本，但企业可以获得市场定价权。2. 参数竞争阶段（2011年-2016年）—— 快速收割市场- 市场教育完成后，新进入者主打性价比和参数差异化竞争；
（如小米以999元手机、699元红米手机切入市场，三星以 5.3 英寸屏幕打破智能手机屏幕尺寸常规）
3. 场景细分阶段（2016年至今）—— 避开巨头竞争，打造自己的品牌力
- 如vivo专注社交影像、华为Mate系列针对商务场景；
-
性能持续提升；
功能不断完善；
体验持续优化 ；
价格逐步亲民。
TWS耳机市场同样经历了这三个阶段：早期通过通勤、运动、办公等场景教育用户使用无线耳机，后期进入参数竞争使价格逐渐亲民，现已进入细分赛道阶段。早期进入者虽需承担市场教育成本，但可获得定价权和品牌优势，以苹果为例，其全线产品都实现了市场定义和定价权掌控。当然，无论是早期还是晚期进入市场都有其独特优势，这一战略的关键在于准确判断行业所处阶段，选择合适的切入时机和策略。Oura智能指环是一个典型的市场教育阶段的产品案例，作为智能指环的市场定义者，面临着用户认知空白的挑战，在已经有智能手表的市场，再买这个没有屏幕的产品会感觉像智商税。所以Oura智能指环的战略第一阶段是市场教育，要先让用户接受他，然后才会到第二步参数竞争。
Oura创立于2013，来自于芬兰，2022年的销售额为9,550万美金，核心产品是健康指环，爆款产品客单价在$299-$349。这个品牌产品其实非常的简单，就是带在手上检测自己的具体健康数据的设备（呼吸、睡眠、血氧），这种检测技术其实市面大部分的智能表带都能替代，客单价还这么高，它到底是卖给谁的？我们对Oura全网的数据进行统计和分析，发现品牌的核心用户为：教练，特别是健康教练。我们通常会认为教练这类职业，是来训练我们肌肉和体魄的，但是我们数据化分析健康教练他们所关注的话题，排名第一的反而不是肌肉，而是睡眠问题。那么这类教练就不是我们普遍认知里的教练了，这类教练的目的不是追求身材更好看，而是通过改变顾客的生活方式（如作息，饮食）来提升顾客的整体身体健康的一群专业人士。所以这个指环就是健身教练用来监测他客户的睡眠质量的，至于不选择同样有检测效果的智能表带？有两个原因：a.智能表带续航能力不行，不符合持续健康检测的要求（Oura能续航7天）；b.智能表带不符合商务人士的身份标识。Oura智能指环的案例展示了新产品切入市场的关键策略：作为智能指环的创立者，选择从场景教育阶段开始，通过明确的应用场景让用户理解和接受产品。这符合产品创新驱动战略的第一阶段特征，即通过场景教育建立市场认知，从高端细分市场切入，逐步建立产品认知，为后续成为标品打下基础。—— Nanoleaf 智能照明面板 创造情景氛围新场景飞利浦作为智能照明的市场开创者，覆盖了全屋照明市场。那么新进入智能照明市场的企业应该如何选择自己的市场定位呢？那么我们来看看Nanoleaf 是怎么做的。Nanoleaf 选择了专注于游戏博主这一细分市场，通过模块化设计提供特定场景解决方案，实现了1.5亿美金的销售额。这表明智能照明行业已进入场景细分阶段，不再是市场教育或参数竞争阶段。Nanoleaf 智能灯光面版 创立于2012年，来自加拿大多伦多，2023年销售额为1.5亿美金。品牌的核心产品是模块化智能LED灯板系统，模块化设计，允许用户自由组合创造独特形状，价格在$20-$300之间。亚马逊爆款产品为智能灯板，价格在$299。Nanoleaf的品牌核心用户+势能用户是游戏博主（尤其是喜欢科技感，有直播习惯的人群 ）。他们热衷于电子游戏，喜欢尝试新科技产品，追求酷炫的游戏设备和环境、重视直播间独特的视觉效果，能够根据自己的风格DIY不同灯光类型，希望吸引更多观众 。这类用户对这一品类的需求是偏好具有装饰性的照明产品，灯光能够与游戏画面同步变化，增强沉浸感。并且喜欢通过语音命令快速调整灯光，这样不会影响游戏操作。需要可以通过App轻松控制的灯光系统。该群体属于势能人群，活跃于Instagram、YouTube、Twitter等平台，并愿意为创新产品投资，注重产品的功能性和设计感。消费心理：追求独特性，乐于展示个人品味 。在场景创新驱动型战略，最重要的是判断清楚行业在哪个阶段。比如智能手机和3C配件（如耳机、鼠标键盘）已进入场景细分阶段，此时继续进行参数竞争将毫无意义。1. 市场规模足够大，能支撑教育成本和持续研发，吸引多品牌进入；2. 需要市场教育的新兴产品，而非服装等传统市场；
04.
专业细分型战略
1. 专业细分型战略是什么？
专业细分型战略是指企业在市场竞争中，通过选择特定的细分市场领域或产品类别作为突破口，将有限的资源高度集中，深耕细作，在该细分领域中建立核心竞争优势和领先地位，进而通过专业化能力的积累和品牌影响力的扩大，逐步向相关领域横向拓展，最终实现更大范围的市场覆盖和业务增长的经营战略。简单说就是：找准一个点 → 做到极致 → 横向扩展（核心人群的不同场景扩展)。2. 适合品牌类型：专业摄影配件、专业音频设备、专业创作外设。Peak Design是一个典型的"闷声发大财"品牌案例。创立于2010年的美国加利福尼亚，到2024年实现线上销售额5300万美金。公司通过11个众筹项目累计融资3200万美金。Peak Design 其核心产品是相机夹，这是一个非常小众的产品。与传统的相机包或相机挂绳不同，相机夹提供了一种新的携带方式。这个看似匪夷所思的产品选择，展示了品牌在细分领域深耕的战略特点。Peak Design 选择摄影师（尤其是喜欢拍自然风景的摄影师、户外摄影师）这一细分人群，针对"相机快速取用"这一专业痛点开发相机夹产品。并且这类用户还具有强传播力和高付费意愿。通过三代产品升级（从最初的四爪抓甲到轻量化设计），申请17项核心专利，将产品做到极致，成为行业标准。
与科技博主合作做场景化展示；
Reddit社群运营；
Peak Design初期产品作为单一功能型工具，在应用场景上局限于细分需求，消费级市场渗透不足，产品矩阵的市场拓展维度存在明显天花板。Peak Design从细分品类到产品矩阵的发展路径： 1. Peak Design 以快装夹作为完美的垂直细分切入点，为摄影爱好者解决了相机携带与快速取用的痛点，精准切入市场缝隙；2. 其产品迭代实现了极致的专业度提升，每一代都更贴合专业摄影需求；3. 成功进行横向扩展，Peak Design 从最初的相机快挂这一单品，发展出涵盖相机背带、各种款式摄影包、旅行三脚架、手机配件等全系列摄影配件。产品线丰富，能满足摄影者从器材携带、拍摄支撑到手机辅助拍摄等多场景、全流程需求；4. 建立深度用户社群，吸引摄影爱好者聚集交流，不仅增强了用户粘性，还借助用户口碑传播品牌，提升品牌影响力。
05.
场景规模型战略的核心是基于中国跨境企业的天然优势展开。中国的跨境企业，特别是珠三角地区，因为苹果产业链的带动，形成了全球80%的产能和90%的组装量，建立了独特的电子产业链优势和极致的供应链协同效率。中国跨境企业的核心竞争力体现在"多品类快速交付能力"上：
从设计到量产周期比其他地区缩短30%；
供应链协同效率高；
能覆盖全价格带；
产品快速迭代能力强；
场景规模化战略的关键在于如何将这些优势转化为场景应用，实现从单品迭代到场景覆盖的升级。1）爆款切入：用一个产品打穿用户心智，利用极致性价比和创新打造爆款。2）场景扩充：采用"1+N"场景扩充模式，如手机配件从出行场景（充电宝）扩展到办公场景（数据线收纳）、旅游场景、健身场景等；3）用户复购率提升 ：让用户在多个场景中认知品牌，生态形成提升复购率；4）规模降低供应链成本：通过多场景覆盖扩大规模，降低供应链成本；5）利润反哺研发/设计：将利润投入产品研发和设计，深化用户需求解决方案。
NOMAD GOODS，皮革保护壳品牌，创立于2012年，来自美国加州，年销售额超过8000万美金。品牌使命是为用户提供高品质、耐用、实用的移动设备配件，以满足现代人对便携性和功能性的需求。NOMAD GOODS的爆款产品是霍尔文皮革制成的移动设备配件（手机壳、Apple Watch表带、耳机保护套等）。霍尔文皮革具有很强的耐磨与耐水性，同时由于皮革的特性，会随着用户的使用慢慢褪色并形成纹路，形成独一无二的高级质感。NOMAD GOODS从皮革保护套起步，扩展到手表带、手机壳、耳机套、钱包、钥匙扣、充电器等，统一高奢风格，通过场景延伸实现产品矩阵。NOMAD GOODS的核心用户是喜欢科技产品的摄影师，摄影师群体通常喜欢钻研数码产品（相机，手机，无人机等），收集相机与镜头，部分摄影师同时对3C数码类产品的爱好者。同时，摄影师群体作为艺术从业者，在选购产品时除功能上的需求外同时具有审美要求，更倾向于选购符合自身审美要求的产品。2）场景覆盖：识别不同场景需求（如办公场景延伸出笔记本包、充电器、支架、收纳包等）；3）多场景品类拓展：场景需求洞察做品类的延展，在每个场景下开发配套产品；4）规模反哺供应链：通过多场景覆盖扩大规模，形成规模效应，降低供应链成本，将利润反哺研发和设计。场景规模化战略可以精准突破“单品血拼困局”，形成增长飞轮：爆款切入→场景扩充→提升用户复购率和品牌忠诚度→规模降本→利润反哺，最初实现企业的可持续发展。
今天我们讨论了很多关于战略的内容，通篇都在强调一个战略观点：先做正确的事，再正确地做事。只有先把这些战略层面的问题想清楚，后续的战术执行才能事半功倍。所以在内容结束之前，我想先跟大家聊聊在企业发展中商业洞察的重要性。从市场实践来看，众多跨境企业从5000万、1亿增长到10亿、百亿的过程中，关键的差异并非在于爆品开发、运营能力、供应链掌控或团队组织等基础商业认知能力，而在于是否能够系统化、科学化、有节奏地把握市场机会、产品机会和营销脉搏。当企业开始规模化扩张时，科学化的商业洞察变得尤为重要。虽然很多企业都有渠道研究、行业研究、个案研究等专业领域的研究团队，但我们需要从需求维度来理解商业洞察的层级体系。2. 商业洞察研究方法论：从战略、战术到执行的三层分析体系
- 洞察如何解决：机会洞察+商机研判+战略推演；实时、全面、精细颗粒度的商业情报支持。
2）战术/策略层级：资源怎么分配？模式怎么构建？团队怎么协同？
杜绝主观判断的决策方式，要站在巨人肩膀上获取商业认知，而非从零开始。3）执行层级：活怎么干？动作怎么落实？结果怎么拿到？
商业研究应该遵循从战略到战术再到执行的逻辑顺序推进，确保决策的科学性和有效性。商业洞察的核心不在于简单决定是否做品牌，而是通过系统研究，找到行业真正的驱动因素，从而制定正确的战略决策。对于希望提升企业战略能力和商业洞察能力的企业，可以考虑引入专业的商业洞察人员或寻求专业咨询团队的支持。也欢迎大家找我们来聊聊，我们的「商业洞察云服务」提供顶尖智库级团队+AI赋能系统，为企业打造无需驻场的市场决策中枢。免除了企业对于专业人次的招留用管问题。大家感兴趣的话可以扫码下方二维码联系我们的客户经理详细了解。
任小姐出海战略咨询是一家专注跨境零售业务规模增长的战略研究与规划公司。我们专注于服务跨境零售企业，通过科技手段降低海外市场战略情报的获取门槛，让专业的战略服务像水电一样成为面向全球市场的企业创始人们随手可得的基础设施。在全球市场格局剧变的当下，我们始终坚信：每一个怀揣梦想的企业都值得被倾听和支持。我们愿意作为您值得信赖的战略伙伴，与您并肩同行，用专业的战略能力与你一起做生意，做你的事业的合伙人，与你一起共谋成功。
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