普通人如何进入外贸行业？

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一提到“外贸”，是不是立马想到西装革履的人在机场穿梭，对着电脑敲英文邮件，还得有几百万本钱才能玩？其实咱都想错了！

去年有个数据特震撼：2024年做跨境电商的人里，30%是像你我这样的个人或小团队。义乌有个大姐，租了个3平米的摊位，批发些发圈、钥匙扣给外贸公司，每天就守着摊位算账，月入稳稳过万；还有个程序员兼职做亚马逊，拿5万块进了批国产充电宝，一年下来纯赚20万，比主业挣得还多。

真不用被“外贸”这俩字唬住，它本质就是把东西卖给老外，跟在小区门口卖菜没差太多——无非一个用人民币结账，一个用美元欧元而已。

今天就把话摊开说：没经验、英语渣、兜里就几万块，到底能不能做外贸？能！而且门路还不少。看完这篇，保准你知道下一步该踩哪个脚印。

外贸到底做啥？门槛高不高？

说通俗点，外贸就是“跨国版的摆摊”——把咱中国的好东西卖到国外，或者把老外的特色产品引进来，中间赚个差价。

你以为外贸都是集装箱大生意？其实小到义乌1块钱的发圈，大到青岛产的万吨级轮船发动机，都能做外贸。广州十三行的老板娘，一边打包牛仔裤发往非洲，一边用计算器算汇率；浙江的小伙子在亚马逊上卖5块钱的指甲刀，一年发往欧美200万个——这些都是实实在在的外贸生意。

再说说门槛，真没你想的那么高

•学历？初中毕业也能当老板

深圳外贸圈有个传奇老板老李，初中没毕业，早年在义乌扛包，后来自己跑中东卖义乌小商品，现在公司年营收过亿。他常说：“客户看的是你货好不好、价实不实在，没人查你毕业证。”现在很多中小外贸公司招人，更看重“能不能吃苦、会不会察言观色”，高中学历足够起步。

•英语？手机翻译软件就是“万能助理”

东莞做家具外贸的王姐，英语只会说“hello”“thank you”，全靠手机里的翻译软件跟客户聊天。客户发英文邮件，她复制到“DeepL”里转成中文；要回复了，写好中文再转成英文发过去，照样一年做300多万的生意。真不用怕语法错误，老外看的是“你有没有货、多少钱、啥时候能发”，这些用简单句加翻译软件，完全能搞定。

•资金？几千块就能“开张”

做跨境电商的小张算过一笔账：在亚马逊开个人店不用交租金，从1688上进5000块的儿童玩具，再花2000块买个简单的拍摄灯（自己拍产品图），剩下3000块当物流备用金，1万块不到就把店开起来了。“我第一个月就卖了8000块，除去成本净赚3000多，比上班强。”

说白了，外贸就是“把生意做到国外去”，跟你在小区门口卖水果的逻辑差不多——选好货、算好账、服务好客户，剩下的就是慢慢琢磨门道。别被“国际”“跨境”这些词吓住，真上手了就会发现，比想象中简单多了。

普通人入行的 3 条主流路径

一、从打工起步：边学边赚，积累资源

适合人群：刚毕业没经验、手里没本钱，想先摸透门道再自己干的人。

1.可选岗位怎么选？

•外贸业务员：说白了就是“跨国销售”，每天跟老外发邮件、打电话，把公司的货卖出去。新手底薪一般5k-8k，成交后能拿1%-5%的提成。深圳有个做灯具外贸的小伙子，去年靠接了个中东的大订单，光提成就拿了12万，比底薪多了10倍。

•跨境电商运营：更像“国外版淘宝店长”，在亚马逊、速卖通上上架产品、写英文详情页、回复客户差评。入门岗4k-6k，但学会后跳槽到大厂，月薪轻松过万。杭州一家跨境电商公司的运营主管说：“我们招新手更看重‘会不会玩电脑’，只要肯学，3个月就能独立操作店铺。”

2.找工作的小技巧：

别盯着大公司投简历，珠三角的东莞、长三角的义乌，很多中小外贸公司特别缺人，老板愿意手把手教。在BOSS直聘上搜“外贸助理”，筛选“接受应届生”“无需经验”，一周内准能收到面试邀请。面试时别慌，说句“我虽然没经验，但能加班、肯跑腿”，录取率能提高一半。

3.真实案例：

95后小周中专毕业后在东莞找工作，误打误撞进了一家玩具外贸公司当助理。前3个月净干杂活：给老员工复印单据、去海关送文件、整理客户资料。但他机灵，老员工写邮件时站旁边看，报关员核价时拿个小本本记。半年后试着独立跟一个马来西亚客户，没想到成了，拿了第一笔2000块提成。现在他干了3年，手里攥着8个稳定客户，上个月光提成就拿了8000，加上6k底薪，月入1.4万，比老家当公务员的同学挣得还多。

二、做“轻资产”外贸：靠平台卖货，不用囤太多货

适合人群：想当老板又怕担风险，平时要顾家（比如宝妈、上班族兼职）的人。

1.3大平台怎么挑？

•亚马逊：个人卖家开店不用交租金，卖“小而美”的东西最划算。比如义乌的卡通发圈、永康的迷你保温杯，客单价20-50美元，利润能到30%。2024年平台上做得中等的中国卖家，每月能出100-300单，算下来月赚1万-3万很常见。

•阿里巴巴国际站：对接国外的小批发商，适合批量走货。广州做女装的王姐，在上面挂了10款连衣裙，靠东南亚客户的重复下单，每月稳定出2000件，每件赚15块，月入3万。

•TikTok小店：靠短视频“种草”，卖新奇玩意儿最吃香。有人拍“中国解压玩具开箱”，视频火了后，一天卖出去800个捏捏乐，单个利润5块，光这一个品就赚了4000块。

2.起步3步走：

① 花1天时间在平台官网看“新手教程”（比如亚马逊的“卖家大学”，全是中文讲解）；

② 去1688搜“跨境专供”，找那些“支持一件代发”的商家，先拿10-20个样品（花500-1000块）；

③ 自己在家拍产品图（用手机支架+补光灯，成本200块搞定），上架后先靠平台的自然流量测试，哪个品每天能出3-5单，就重点推。

3.真实案例：

宝妈张姐以前在家带娃，去年开始做亚马逊卖宠物用品。她发现国外养狗的人多，就从1688进了50个反光狗绳（成本12块/个，卖35美元）、100个瓦楞纸猫抓板（成本8块/个，卖20美元）。刚开始每天就出1-2单，她不急，慢慢优化产品标题（加了“反光安全”“防抓烂”这些关键词），3个月后每天稳定出10单。现在她雇了个兼职打包的阿姨，自己只管选品和回复消息，每月纯赚6000+，接娃放学都不耽误。

三、给外贸公司当“供应商”：适合有本地货源的人

适合人群：老家有特产（比如新疆的葡萄干、温州的小五金），或者能拿到工厂一手货的人。

1.怎么接到订单？

•去1688开个免费店铺，标题里写上“外贸供货”，比如“义乌袜子外贸批发可出口”，很多外贸公司会主动找上门。

•每年4月、10月去广州广交会摆摊（租个9平米的小展位，费用1万-2万），带样品过去，一天能收几十张采购商名片。去年有个卖山东大蒜的大哥，在广交会上接了个菲律宾的订单，一下子走了20吨货。

•义乌小商品城有专门的“外贸采购区”，租个摊位每月3000-5000块，天天有老外和外贸公司来挑货，只要价格合适，很容易成单。

最大好处：不用管外语、物流、报关这些麻烦事。外贸公司会告诉你“要多少货、什么时候要、送到哪个仓库”，你只管按要求供货，赚个差价就行。河北有个做毛巾的小作坊，给天津的外贸公司供货，每条毛巾成本3块，供货价3.5块，一年走100万条，纯赚50万，比自己搞出口省心多了。

2.真实案例：

江西的小林老家种脐橙，往年卖给批发商一斤赚1块钱，还经常被压价。去年他联系上赣州的一家外贸公司，对方说可以出口到马来西亚，但要求果子直径70mm以上、表皮无斑点。小林按标准筛选，供货价每斤比本地批发商高0.8元，去年冬天走了500吨货，多赚了80万。现在他专门雇人按出口标准分选果子，成了当地小有名气的“外贸供应商”。

三条路总结下来：怕风险就先打工学经验，想轻资产就从平台卖货起步，有货源的直接当供应商——总有一条适合你。

避坑提醒：这 3 个雷千万别踩

一、别信“加盟躺赚”的忽悠，都是割韭菜的套路

前阵子有个粉丝跟我吐槽，说他被一家跨境电商加盟公司坑惨了。对方宣传“交3.8万加盟费，专业团队代运营，保证每月至少出200单”，他脑子一热就交了钱。结果呢？所谓的“专业团队”就拉了个微信群，发了些网上随便能搜到的基础教程，问运营问题半天不回，三个月下来店铺只出了3单，想退钱直接被拉黑了。

这种加盟公司的套路都一样：先给你看“别人的高销量截图”（大多是P的），再用“零经验也能做”“不用自己管”诱惑你，等你交了钱就翻脸。其实外贸平台的规则，比如亚马逊怎么上架产品、速卖通怎么参加活动，在官网都能免费学，花几十块买个实操课比交几万加盟费靠谱多了。真想学运营，不如去当地的跨境电商产业园，很多地方有免费的新手培训，还能认识同行交流经验。

二、千万别囤货！新手囤货等于自寻死路

浙江的小王刚做外贸时，听供应商说“一次进1000个成本能降30%”，就咬牙进了1000个网红款加湿器，花了10万块。结果上架后发现，老外觉得这款加湿器噪音太大，一个月才卖出去20多个。现在仓库里堆着900多个，占地方不说，资金全被套牢，想进新货都没钱，悔得肠子都青了。

新手做外贸，一定要记住“小单试错”原则。刚开始拿5000块钱试水就行，比如进100个单价50块的产品，卖得好再补货。1688上很多商家支持“混批”，1000块能拿10种不同的货，就算某款卖不动，损失也就几百块。广州有个做饰品外贸的姑娘，每次只进2000块的货，卖完一款再进下一款，一年下来不仅没压货，还靠不断试错找到了3个爆款，月入稳定在8000+。