“成本十几块，能卖几十美金。”这是深圳豆子说的话，她已经在娃衣工厂干了快9年，见过玲娜贝儿、自嘲熊、棉花娃娃一波又一波爆红，但这次 Labubu，让她都有点“看不懂”了。 最近三个月，她每天都在带客户看样、做报价、打样单。光社交平台上留言，她一天至少回100条。工厂接待的客户，得有一半都是为了把Labubu娃衣卖到海外去的。 一件几十块的小衣服， 为啥能卷出一门全球生意？ 早在2024年，Labubu就在海外起势，一上架就被抢光。到了2025年，贝克汉姆、蕾哈娜都带着Labubu出街，直接把这个“丑萌猴”送上了欧美潮玩顶流宝座。TikTok、Ins上#Labubu视频刷屏，老外们疯狂晒穿搭、拼OOTD，顺带也带火了娃衣。 蕾哈娜出门带着labubu 但Labubu本体涉及版权，卖它有风险，做娃衣却不一样——成本二三十块，加点配件重新包装，轻松卖到50-80美金，利润翻十倍。一群反应灵敏的中国商家立马涌进这片“娃衣跨境”蓝海。 抢不到Labubu，娃衣照样热销 小枸原本是打工人，干过国企也卷过大厂，2021年裁员潮一来，35岁的她干脆选择自己创业。 去年4月，泰国女星Lisa晒Labubu上了热搜，就连泰国公主都被拍到带着它出门。这股潮流一路刮进东南亚，小红书和TikTok上的晒娃穿搭内容也越来越多，小枸一下子意识到：Labubu火了，娃衣一定也能火。 Lisa在社媒上晒labubu 她很快开了店，渠道选在小红书。这里有大量潮玩用户，还聚着不少华人、留学生，曝光和转化都不难。 发货流程也简单：海外订单发国内转运仓，后续跨境物流由消费者自行搞定。她的第一笔订单来自新加坡，现在后台看，差不多有一半订单是发到东莞、义乌、青岛等地的仓库，再漂洋过海。 豆子那边感受更明显：“去年4月之后，找我们要盘货表、打样、做外贸的，突然就多了很多。”她有个客户，每周固定拿货1000套娃衣，说是专门卖到欧美。按她的算法，一套在国内只卖10-30元，出海换个包装、加点配饰，售价涨到几十美金都不愁卖。 labubu的衣服 设计感，才是“出圈”的核心 刚开始，小枸主打通货，低价跑量。一周能出十来单，慢慢滚。但到了年底她发现，海内外消费者开始追求“有设计感”的东西。 于是她开始自己出款：跟着社交平台热度走，什么火做什么。比如去年《鱿鱼游戏2》还没播，她就先做了套“冲锋衣”，结果一下子卖爆，工厂都开始预售。 销量从几十件涨到几百上千件。她说：“设计才是拉开差距的核心，客户买的不是‘娃衣’，而是风格和创意。” 欧美用户喜欢个性、夸张、奇怪风，东南亚爱鲜艳和blingbling，国内则偏好细节感和可爱款。她家僵尸斗篷、吸血鬼披风这些“重口味”设计，基本是出一件卖一件。 买家行为也不同：国内客户爱复购，建群许愿拼单；海外客户更随机，看内容“种草”后就直接下单。退货几乎没有，售后简单高效。 潮水退去后，谁还在赚钱？ 当然，生意不是都光鲜亮丽的。 小枸现在的最大焦虑是产能。一套新娃衣从设计到上线，至少要45天。一旦哪个款在社媒爆了，大客户“砸单”进来，小卖家立马被挤到后排，错过风口就没戏了。 豆子作为工厂前线也头大：“每天几十个客户找我们，真能长期做的没几个。”工厂也怕踩坑，尤其是跟海外客户对接时，语言差异、审美偏差、需求理解不到位，时常导致“你想要的我没做出来”。 利润也没那么高。一套娃衣除掉设计、人工、面料、平台抽成、物流、售后、营销成本，最后能落下的净利润大概在20%。货一多，现金流压力也大，账上不见得有多少余额。 最大的雷，还是版权。 现在围绕Labubu的衍生周边越来越多，手机壳、徽章、道具包、场景花盒全都有人做，但泡泡玛特的版权意识也越来越强，平台封店、海关扣货的案例太常见了，一不小心就血本无归。 labubu周边 豆子说：“太多人被什么‘年赚200万’的视频忽悠进来，其实这个市场早就没那么暴利了。” 真正赚钱的，不靠风口 但她也说得很清楚：“Labubu不火了，肯定还有下一个IP起来。” 潮玩本来就是靠情绪驱动的消费，只要有人愿意买单，娃衣这个赛道就还在。未来的机会，不在于你是不是抢到了Labubu，而在于你有没有能力沉淀自己的设计和内容，做出“谁穿都好看”的通用款，不再被风口左右。 豆子现在的目标，是组建自己的设计和内容团队，慢慢切换模式，不再只做代工，也做自营。她知道：真正赚钱的，不是卷低价、走运气，而是把产品打磨得够好，自然就有人来买单。 风口易过，好设计才是长红的底气。 如果你想入局娃衣跨境，这事不难，但别以为它是暴利生意。走得稳，比走得快更重要。 出海大百科 独立站案例 服装鞋袜：HappySocks Sheertex Shopify指南
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