中国品牌出海，一件最重要的事。

打造品牌最重要的是什么？

不是价格，不是产品，是场域。

用大白话说，就是消费者是在一个什么场景下接触到你的产品的。

如果你做电商，甭管你的产品力有多强，不给足消费者当下的视觉刺激，不玩低价，在信息流广告里你就是跑不出来。

这跟哪个平台都没有什么关系。这是产品形态给我们所有人打下的思想钢印。

再比如说线下零售，哪怕你卖的产品再普通再烂大街，放在SKP的商铺里，你莫名其妙就有了品牌溢价。

这跟你的产品到底好不好用也没有什么关系。

你以为天价的租金买的是什么？既不是流量也不是销量，而是高端商业地产给你的品牌背书。

那说回来品牌出海，大部分公司失败的最重要原因就是把自己玩拧巴了：

明明是一家走量的贸易公司，骗自己在做品牌；

明明讲故事是自己的最大优势，偏偏要去铺渠道走下沉市场；

所以一群在TikTok搞钱的卖家说什么品牌溢价就很好笑。

抖品牌的生命周期有多短大家又不是不知道，骗自己就真的很没有意思了。

大家一定要记住，品牌和规模，在项目早期阶段，你只能选一个！

所以，如果你坚定想走品牌溢价出海的这条路，就别被TikTok圈子里的那些人带歪了。

预算有限，可以先从手工电商平台Etsy做起。把品牌的文艺属性的用户心智先打牢。

再通过Instagram测试市场反馈，建立一个排他性极强的用户社区，完成从0到1的起盘。

拿到了第一桶金的你，因为毛利极高，之后再去扩渠道破圈，你的容错率一下子就高多了。

退可慢慢经营自己的小生意，服务好核心用户。进可全渠道投流，把业务规模做上去。

那相反，如果你就是想搞钱，能把东西卖掉就行，上面的那一套打法就显得太书呆子了。

对于就是低买高卖的零售生意来说，其实重点就两个，选品和流量。

不管你是做二道贩子，拿国内的现货卖，还是深入供应链，做产品创新和开发，把握住了用户需求和产品生命周期这两点，你就能倒推出整个生意做下来的投入产出比是多少了。

当然，选品是一个系统工程，我也很难在这里一两句讲清楚。有兴趣的朋友可以私信我做更深入的咨询。

至于流量嘛，对于卖货来说，其实我们做的就是一个套利。

也就是，找到能出单的场域，低价把流量买进来，高价把产品卖出去。

具体来说，我们需要计算，根据我们产品的客单价，加上物流和退货等杂七杂八的费用，我们能够接受最高获客成本是多少？

(理论上来说，我们应该用产品生命周期来代替客单价更科学。但考虑到还是项目早期，在具体计算的过程中还是以最差的情况做打算比较好。也就是完全没有复购。）

不管是电商平台还是线下渠道，甚至是异业合作，只要在那个场域下，我们的获客成本不超出我们能够接受的范围，我们就可以根据这个渠道，在产品和营销方面做更多的优化。

直到再也迭代不动，或者行业里有更强的玩家入场了，那我们就可以继续寻找下一个流量洼地了。

总而言之呢，只要是消费品创业，渠道为王这个真理就不会错。

渠道指的不是在哪里把东西卖出去。

渠道叠加的消费者认知，才决定一个品牌生死的关键。

第一步走错了，一步错，步步错。

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