跨境电商赚钱，缺的不是流量。

真正毁掉你电商生意的不是流量，而是库存。

毕竟流量成本还可以靠用户留存来摊平，而库存失控就直接毁了你的商业根基。

不仅是因为低周转率会把你利润全部吃掉，而是在现在这个流量为王的电商生态下，刚起量就断货的危害远远大于一单不出。

更可怕的是，流量平台在算法层面惩罚你了以后，你还会吸引一堆供应链更强的跟卖狗。

世界上最痛苦的事，恐怕就是看着别人沿着你的路把钱给赚了吧。

不过别担心，清库存不是什么世纪难题。

今天就为各位卖家分享3个破局方法。

1.标品不是地狱

虽然早就陷入了价格战的红海，但标品的最大好处就是出货快。

一个很反直觉的现实是，高动销的低毛利可能远比低动销的高毛利挣钱得多。

所以，标品不是不能碰。但一定要结合自己独特的用户洞察，加上配合度超高的供应链，去做一些小幅度的产品创新。

即使门槛不高，但把这套快进快进的打法优化到极致，其实反而是让大部分卖家赚到自己第一桶金的最好方式。

2.做多渠道

铺货虽然被人鄙视，但还是有它独特的价值。

不过呢，渠道力的核心不在于数量，而是稀缺。

大家都用ERP铺100个电商平台，你当然赚不到钱。

所以，如果你不想让库存毁掉你的生意，你对渠道的理解必须要与时俱进了。

电商平台是渠道没错。独立站就不是了吗？私域社群就不是了吗？二手电商就不是了吗？线下买手店就不是了吗？

理论上来说，你目标用户活跃的地方，就是渠道。

通过逆向思维的方式把这些渠道都挖出来好好经营，超高的周转率给你带来的收入远超你的想象。

3.预售模式

最厉害的库存管理，就是没有库存。

预售模式让你可以先收钱再生产，彻底解决了库存风险。更重要的是，预售还能帮你验证市场需求，避免生产出卖不掉的产品。

比如你可以包装成"限量首发"、"众筹新品"、"VIP预定"等概念，让用户觉得他们是在参与一个独特的购物体验。

当然也不是所有的公司都可以玩得转这套模式的。

预售，本质上来说是在人为制造稀缺。

不管你是自己出镜拍视频做个人IP。还是花点钱买产品IP，都能在供应严重过剩的消费品行业制造稀缺。

只要你能够种下品牌=稀缺的印象了。之后你再把这套模式套用到其他的产品上，消费者也就自然而然接受了这样的设定。

一旦这个模式持续跑通，你的现金流会变得非常健康。

加上用户对品牌的忠诚度，一个小而美的好生意不就这么搭建起来了嘛。

总而言之，库存再重要，也不要因噎废食：

因为怕囤货而放弃一块已经吃进肚子里的市场。

在绝对的竞争优势面前，库存管理，没有任何意义。

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