大厂精英出海，跨境圈又迎来新大佬！

从大疆高管去卖割草机到硅谷大厂小伙离职回国搞AR，这些个精英将创业的目光都投向跨境电商圈，可见这个圈子的前景有多好，当然人才的注入，让跨境电商越来越成熟化、规模化，对于新手而言从这些精英的经验中就可以获得很多干货。

今天的这个品牌也是一个典型的大厂精英创业成功的案例：Maono。

Maono独立站官网

Maono的成功经验其实和其他精英创办的品牌很相似，但也有自己摸索出来的“秘方”。

这支团队核心成员来自华为、比亚迪等大厂，一上来就选择了对技术要求高的互联网音频赛道。彼时海外的播客、直播刚刚兴起，YouTuber、主播、音乐爱好者对设备的需求越来越高。可市场上要么是动辄几百美金的专业设备，要么是只能凑合用的廉价麦克风，中间的消费带几乎是空白。有了痛点他们就开始研究产品。

在亚马逊的多个细分类目里，Maono 的麦克风都冲进了前列，其中一款电容麦克风长期稳居“Instrument Condenser Microphones”榜首，累计评论过万，好评率超过 4.5 星。短短几年间，他们的产品已经拿下过 IF、CES Innovation Award 等国际奖项。可以说这个单品完全属于技术流的，技术创兴加上直击痛点，这个产品毫无疑问会在亚马逊上火爆。

Maono在亚马逊上卖的麦克风

他们的打法也很简单，就是把音质、稳定性、易用性做到极致，用合理价格切入，让海外消费者主动买单。更重要的是，Maono 并没有只满足于一个爆款，而是逐渐扩展了矩阵：从直播、播客麦克风，到套装解决方案，再到与乐器搭配的专业设备。如今他们的产品已经卖到 全球 153 个国家，成为欧美地区麦克风品类的头部品牌。

跨境赛道的残酷之处在于，资源再多也得先靠一个爆款打头阵。

还有一个品牌也是像Maono 这样，靠一个爆款然后复制了一个矩阵：Govee。

2017 年，前安克 CTO 吴文龙创立了智岩科技，把智能灯具品牌 Govee 推向市场。和传统只依赖亚马逊不同，Govee 一边深耕平台，一边搭建独立站，还同步开拓沃尔玛等渠道，形成了多点开花的格局。

Govee独立站官网

这种策略让他们迅速破圈：在 OneSight 的社媒榜单上，Govee 在 2023 年 Q4 一度冲到第三，仅次于行业巨头。资本市场也很快给出回应，从 2020 年起接连完成多轮融资。

其实剖析这几个精英的成功经验来看，基本上都是主攻一个单品，然后卖爆，之后就复制成一整个矩阵，逐渐形成一个品牌，这也就意味着跨境电商卖家要沉下心来认真做产品，靠营销打起来的品牌没有产品的支撑终究也会是昙花一现。

他们的成功一直都在启示每一位跨境电商卖家：成功不是偶然，也不是一味跟风，而是找到属于自己的那个痛点，然后用实力把它解决。

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