福布斯，品牌出海的智商税？

我们中国创业者，还是太不自信了。

最近接触了不少咨询出海业务的朋友，发现一个特别有意思的现象：

第一个问题不是问怎么选品，不是问怎么做供应链。

而是问"花多少钱能上福布斯"？

我听了都懵了。

不是，你就卖个几十块钱的东西，为啥老想着上头条呢？

这不就是典型的品牌自卑，社交背书PTSD嘛。

生怕外国人觉得你是个骗子，好像没有媒体背书就卖不动货。

其实啊，社交背书这东西，不是不重要，而是要看产品。

对于某些本就快速决策，冲动消费的低客单价产品来说，社交背书有用，但真没大用。

从提升转化率的角度讲，这笔投资更是血亏。

那么问题来了，如何判断我的品牌有没有在社交背书上过度消费呢？

很简单，看消费者旅程。

如果在你品类里，消费者的购买决策超过了3层链条，那你拨出一些预算搞搞媒体曝光是没什么问题的。

什么叫3层链条？举个例子：

第一层，看到广告产生兴趣；第二层，去搜索品牌了解更多；第三层，看评价和对比；第四层，犹豫要不要买；第五层，最终下单。

如果你的产品需要用户经历这么多心理斗争，那确实需要一些权威背书来推一把。

反之，如果用户看到就想买，买了就用，单靠社媒运营和或者创始人个人IP，就足以解决你品牌的信任问题了。

当然，3层链条不是个绝对数。

对于有的高客单的耐用品来说，3层都算是冲动消费了。

比如你卖个上万块的家具，有的用户可能要研究半个月，看十几篇测评，问七八个朋友。这种情况下，没有足够的品牌背书，确实很难成交。

但如果你卖的是9.9包邮的手机壳，用户看到喜欢就下单了，你还搞什么福布斯？那纯属脱裤子放屁。

那如何判断我的品类链条是长还是短呢？

很简单，看你的竞品在干什么？

如果你的竞品有做用户社群，有布局Reddit，有做非转化的内容营销，那就是长链条。

因为这些动作都是在培育用户，在建立信任，在做购买决策的辅助。只有长链条的品类，才需要这么精细的运营。

这种情况下，大胆花钱上媒体吧。因为你的竞品已经帮你验证了，这个品类确实需要品牌背书。

如果你的对手在铺渠道，经常打价格战，广告里都是"限时特价"、"买一送一"，那就是短链条。

这说明在你这个品类里，价格和渠道覆盖才是王道，品牌溢价基本不存在。

这种情况下，ALL IN短视频投流就好了。把钱花在能直接带来转化的地方。

再者说了，跟大家说句实话：

大部分创业者花钱上媒体，不是为了C端消费者，而是为了两件事：融资和开拓难啃的线下渠道。

对于投资人和渠道商这些手握资源的人来说，他们还是相信传统媒体的背书。

你跟VC说你的GMV多高，复购率多好，他可能半信半疑。

但你说你上了福布斯，被TechCrunch报道了，他立马觉得你是个正经项目。

你去找沃尔玛、Target谈入驻，拿着一堆数据他们未必买账。

但你说你被纽约时报采访过，被评为年度创新品牌，门突然就开了。

这就是现实。

所以，媒体曝光的本质，仍然是讲故事。

只不过讲的大概率不是产品故事，而是资本故事。

甲之蜜糖，乙之砒霜。

媒体报道是不是智商税，不取决于福布斯。

你在不在割韭菜，只有你自己知道。

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