一篇文章看懂如何做细分品类的行研！如何找到其客群定位！（以榨汁机为例）| 品牌创新课

3. 如何做amazon竞争数据

▍1. amazon概况

Juicer关键词下的所有竞品概况

▍数据来源：AMZSCOUT

4. 如何做品牌独立站竞争数据

▍1. 品牌站网站数据

我们挑选可以用similarweb查到流量的6个品牌站做分析（榨汁机的品牌站非常少）。其中前Hurom、omega、kuvings只做榨汁机品类；nutribullet、hamiltonbeach和breville为厨房综合小家电商城，售卖的品类很广。

数据分析：

1）品牌站表现不佳，亚马逊是榨汁机线上出货的主要渠道

榨汁机的品牌站的数据不多，能查到流量只有3个。其余流量较大的都是厨房综合小家电商城。

而且这些网站的整体数据都不理想。Hurom、Omega和Kuvings这三个专注于榨汁机的品牌平均流量只有2.9k左右。根据流量预估其品牌站的月销（30万刀左右），远不及这些品牌在amazon上的销量（比如Omega在amazon的单款Best Seller月销就为37万刀）。

几乎有品牌独立站的榨汁机品牌都在amazon有销售，销售额也大于品牌站。

2）大量amazon品牌没有做自己的品牌站

根据第三部分amazon的竞品分析，榨汁机的BS前100的大部分品牌是没有自己的品牌站。

其实品牌站是2B采购的重要渠道，而且大客户销售的特点是利润高（没有广告费）、采购量大。新的榨汁机品牌可以考虑在品牌站发力。

3）多sku配置

专门做榨汁机的品牌（可以查到流量的品牌）只有三个。而厨房综合小家电商城的品牌较多（这里只列了3个），而且流量大。说明厨房小家电的盈利模式是横向扩展品类，用引流产品转化消费者，用相关的厨房小家电产品增加用户的加购和复购。

▍2. 品牌站流量数据

▍数据来源：Similarweb

主要流量来源为三部分：

• google自然搜索流量（seo）

• google付费关键词（sem）

• 社媒（主要是FB）

数据分析结论：

1）品牌都非常强势

直接流量虽然不高，但是organic search和paid search里的品牌词占比很高。总体来说对品牌有印象的用户流量占比在70%以上。

2）新流量来源很分散，占比低

这6个品牌的付费广告都很少，新流量主要来源是paid search，social ads和referrals。我们推测，因为这些品牌都在amazon销量较大，所以很有可能是在amazon购买过这些品牌的用户，使用过后有觉得非常好，来到品牌站购买其品牌相关的其他产品。

▍3. 总结

• 健身、瑜伽、骑行、节食这些细分人群在榨汁机的目标用户占比较高（皆为5%以上）。
• 但这些细分人群对榨汁机的需求并不强烈（全低于1%）。

▍2. 人群偏好数据

我们第二轮排查，分析了榨汁机行业主流竞品品牌的营销内容，涵盖了哪些细分人群以及发力程度。

这十个品牌分别是：

Hurom / omega / kuvings / juicemaster / jocuu / juiceman / pure / hamiltonbeach / brevill / nutribullete

▍数据来源：google

▍备注：红色代表低于1%，绿色代表高于5%

▍某品牌营销内容占比：该品牌针对不同的细分人群所做的营销内容，占所有营销内容的百分比。

• “健身、瑜伽、骑行、节食”这些细分人群已经有很多品牌发力较大，因此以这些细分人群作为切入，需要和多个品牌竞争。

具体分析请见完整的《榨汁机市场数据》报告。

▍3. 总结

以目前我们的数据来看，Juicer背后的主流客群虽然人群规模大，但是对Juicer的关注度不够高，需求度不够强。而且主流客群的竞争非常白热化，各大榨汁机品牌都做了大量营销。

总的来说，Juicer不存在一个竞争低、需求高、规模大的niche人群，可以作为品牌的切入点。