美国消费，凛冬将至？

今年的黑五，大家都很焦虑。

“美国通胀高企”对于大部分人来说，可能只是一条平平无奇的新闻。

但是对于身处市场一线的跨境卖家来说，今年上半年的业绩同比增长率，确实好像证明了一点：

美国人家里也没余粮了。

不过话又分两头，对于某些品类的卖家来说，今年的美区又是大丰收。

丝毫没有感受到消费寒冬。

我仔细研究了一下，抛开客单价和产品质量的因素，把假日营销做到极致，才是决定一个品牌是否在黑五完成大收割的最重要的原因。

那今天呢，我就跟大家分享5个特别好用的电商促销策略，希望对大家的业绩有帮助。

1.家庭盲盒套装

对于美国人来说，黑五感恩节不只是购物节，更是家庭团聚的重要时刻。

所以与其疯狂打折，一套惊喜设计的家庭套装其实是更能吸引人的。

不过这里的关键是"盲盒"概念。

比如你卖护肤品的，你可以推出全家护肤盲盒： 

爸爸的剃须套装、妈妈的抗衰精华、女儿的补水面膜、儿子的祛痘凝胶。

4个独立包装的盒子，每个都标注家庭成员角色。

再加上足够好的折扣。用户的实用价值和情绪价值都被瞬间拉满。

更妙的是，这种套装天然适合当礼物。 

消费者也可以留着在圣诞节直接送人。这不就是给你品牌做了免费的广告嘛。

2.假日联名款

联名产品卖得好，不一定要找大牌。

最重要的是要找到用户的情绪爽点。

那黑五期间，没有什么比文化符号更能引起大家共鸣的了。

比如说你是卖水杯的，你可以联合当地的一些艺术家，设计出一系列的感恩节限量款。

当然，这里的节日限定，千万不要偷懒搞几个“感恩节快乐”的烂大街设计。

我们一定要结合当地特色，甚至是美国本土文化的一些特有的梗，把这个系列的联名款产品做成一套具体收藏价值的艺术商品。

只要提前预热得当，即使这套假日联名款卖的不好，大量跑来凑热闹的围观用户，你也可以轻松把他们转化成购买其他产品的消费者。

3.拍卖闪购

对于布局了直播的卖家来说，这个玩法可千万不能错过。

比如说黑五当天，拍卖10件产品。起拍价1美金，每次加价1美金，限时10分钟。

这种玩法的好处是什么？

第一，制造稀缺感。

别人都在打折，稀释自己的品牌价值。而你通过这种非常讨巧的方式，反而提高了自己的产品逼格。

其次，你创造了一个游戏化的购物体验。

而好玩有趣，本身就是最好的广告。

对于拍中了产品的消费者来说，因为占了大便宜，他们会不自觉的为你传播。

加上黑五期间强大的购买氛围，这一波口碑营销所带来的自然流量，哪怕转化率再低，也能把你的店铺的销量冲爆。

再说了，玩闪购亏损的那点钱，跟黑五投流的费用比起来，你还是赚大发了。

总而言之呢，通胀确实在影响消费。 

但影响的是理性消费，不是冲动行为。

黑五本质上就是一场消费狂欢。你要做的，就是把这种冲动推到极致。

别把黑五当促销，把它当成一场秀。

会演戏的卖家，才能收获最多的掌声和钞票。

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