蜜雪冰城出海，如何讲好中国故事？

什么叫文化钩子？就是那个能让老外瞬间眼前一亮的文化元素。

中国文化博大精深，你随便挖都能挖出点东西来：

卖茶具的，茶道就是你的文化钩子。

卖文具的，书法就是你的文化钩子。

卖服装的，二次元就是你的文化钩子。

这里的关键，不是说一定要把中国传统文化当做我们的切入点。

重点在于，我们一定要找到一个老外能理解、愿意为之买单的文化符号。

这个符号越有视觉冲击力，越符合年轻人的当下审美越好。

这也是潮流品牌往往能拥有那么高溢价的底层商业逻辑。

第二板斧：造势比卖货更重要。

就像蜜雪冰城在纽约开店主要是为了立标杆一样。

我们也不要一上来就想着怎么卖货，要先想怎么制造话题。

你在独立站卖汉服，独立站投流投的再狠，可能也就是一次性卖个几万件。并且这些流量转瞬即逝。

但如果你能花些精力策划一个"老外穿汉服逛纽约"的活动，拍成视频发到TikTok，可能一夜之间就火了。

虽然这些爆款视频不能马上给你带来实打实的销量。

但在社交媒体时代，传播力就是影响力，影响力就是品牌力。

今天多制造一个全民话题，明天你的产品毛利就能多领先对手一个身位。

最后一步，打通线下的终极战场。

线下是最强的信任背书。

作为一个中国公司，即使抛开敌对意识形态的场外因素。

单靠线上营销，你也很难真的赢得海外消费者的品牌认同感。

但如果你在他们家门口开了实体店。从普通人的视角来看，你就成了他们本地社区的一部分。

品牌信任感瞬间就建立起来了。

至于背后大老板是谁，大部分人真的不在乎。

并且，就像蜜雪冰城一样，不管大小，你的门店就是一个24小时不停歇的广告牌。

路过的人看到了，拍照发社交媒体了，品牌曝光就慢慢养起来了。

当然，对于小卖家来说，实体门店的投入成本可能太高了。

但你也可以通过参加线下市集和买手店寄卖的方式，把你的产品放到海外消费者真正信任的物理空间里。

一旦你在线下建立了据点，你的品牌才算是扎根进了社区。

大家永远不要低估一个社区的力量。

没有社区，哪来的文化？没有文化，哪来的叙事？

旧王已死，新王当立。

品牌出海的终局一定是：

中国创业者，更更更激进的在全球化的舞台上，讲好自己的中国故事。

大家一起加油！