2026年1月1日，新的一年，先祝大家新年快乐，2026暴富！
上周参加奇赞的线下大会，干货满满，趁今天元旦放假，梳理和总结我认为其中最精彩的演讲，来自OUKITEL市场总监吴凡大佬的分享《事件营销：从策略到落地的全链路执行体系》，把事件营销的核心逻辑和落地方法讲特别透。
根据大佬的分享，总结以下我个人认为比较重点的干货内容和营销案例。
从台湾手摇饮品牌万波靠杨枝甘露饮品化破圈全球，到OUKITEL手机借超大电池卖点众筹百万美金，事件营销正在让越来越多品牌实现低成本高曝光的突破。
一、看透本质：事件营销到底是什么？核心价值在哪？
很多人对事件营销的理解停留在蹭热点，但这只是最表层的操作。真正的事件营销，有着明确的定义和核心价值。
所谓事件营销，本质是通过制造或利用具有新闻价值、社会影响的事件，吸引媒体和消费者的主动关注，进而提升品牌知名度、美誉度，最终促进产品或服务销售的营销方式。
这里有个关键补充：优秀的事件营销，不仅是借势，更是价值升级——当突发事件或社会热点出现时，品牌要精准抓住背后的用户需求与情绪共振，把产品从单纯的功能卖点，升级成新生活方式的刚需。
比如疫情期间，健身品牌把家用健身器材和居家健康生活绑定，就是典型的价值升级。
而事件营销的核心价值，在于实现品牌角色的跃迁：从被动曝光转向主动吸引，把品牌自身转化为能让受众主动奔赴的文化事件。简单说，传统营销是花钱买流量，事件营销是制造引力赚流量。
二、4大核心类型+经典案例：不同场景下的事件营销怎么玩？
事件营销不是一刀切的玩法，根据不同的营销目标和场景，可分为4大核心类型。每个类型都有明确的重点和可直接参考的案例，帮你快速套用。
1. 品牌事件营销：用话题让用户主动替你传播
品牌事件营销的核心是通过创造独特的品牌故事或话题，提升品牌形象和知名度。它的关键问题是解决为什么大家愿意替你传播——只有制造出有讨论度的话题，才能获得免费传播，加深品牌记忆。
经典案例：台湾手摇饮品牌万波的破圈之路
在竞争激烈的手摇饮市场，万波没有陷入低价促销的内卷，而是找到了一个创新切入点：把传统甜品杨枝甘露变成饮品。这个概念本身就自带话题性——甜品变饮品，到底好不好喝？杨枝甘露的口感能还原吗？
为了放大这个话题，万波做了两步关键操作：一是PR传播，通过美食媒体发布测评、解读产品创新逻辑，塑造行业创新者的形象。
二是KOL造势，邀请台湾本地美食博主、网红打卡试喝，用真实体验引发粉丝讨论。
最终，这个话题不仅在台湾本地刷屏，还吸引了海外创业者的关注，万波借此机会开放全球加盟，成功从区域品牌升级为国际品牌。
核心重点：品牌事件营销的核心是造话题，而非卖产品。话题要贴近用户生活、有争议性或新鲜感，让用户有话可聊、愿意分享。
2. 产品事件营销：把核心卖点转化为购买理由
产品事件营销围绕产品的核心卖点展开，通过创造吸引用户关注和参与的事件，让产品自带流量。它的关键是把专业的产品参数，转化为用户能理解、愿意转发的通俗语言，同时精准匹配用户画像。
经典案例：OUKITEL WP100三防手机的众筹奇迹
1-3月是手机市场的传统淡季，流量少、竞争却不弱。但OUKITEL推出的WP100三防手机，却在这个时间段创造了奇迹——仅凭产品自身卖点，吸引网红自发评测，最终在众筹平台获得百万美金投资。
它的核心卖点很明确：世界最大电池（33000mA）自带投影仪。这两个卖点精准击中了两类人群：一是户外工作者、长途旅行者，对续航有极致需求；二是喜欢户外聚会、小型团建的年轻人，需要便捷的投影设备。
OUKITEL没有堆砌参数，而是把卖点转化为用户场景化的语言：33000mA电池，户外露营7天不用充电自带投影仪，随时随地开启露天电影。这种通俗的表达，让网红愿意主动测评，用户愿意转发分享，最终让产品在淡季实现流量突围。
核心重点：
① 提炼核心卖点（KSP），拒绝全是重点等于没有重点；
② 把卖点转化为场景化语言，让用户能快速联想到自己的使用场景；
③ 明确用户画像，针对不同人群制定不同传播策略（比如针对户外工作者强调续航，针对年轻人强调娱乐属性）。
3. 节日事件营销：做情绪的放大器，而非简单借势
节日或重大赛事（如奥运会、世界杯）是天然的流量池，节日事件营销就是借势这些节点，通过与节日情绪共鸣，放大品牌声量。它的关键不是贴标签式的简单关联，而是做情绪的翻译者与放大器。
经典案例：巴黎奥运会期间的品牌借势玩法
巴黎奥运会是全球关注的体育盛会，很多品牌都抓住了这个机会，但真正成功的品牌，都做到了情绪共鸣而非生硬植入。
OUKITEL品牌没有只说祝奥运健儿取得好成绩，而是聚焦观赛体验：强调手机高清屏幕、超长续航，能让用户清晰观看每一个比赛瞬间，熬夜观赛不用频繁充电；同时押宝潜力运动员，在运动员夺冠后第一时间发声，借势运动员的人气提升品牌好感度。
说实话，吴凡大佬在展示这些案例的时候，我心里无比钦佩，这才是做创意，做内容该有的样子。
OUKITEL通过举办奥运主题Giveaway活动（比如转发推文抽奥运周边、手机），以极低的成本吸引了大量用户参与，借助奥运的全球热度实现了品牌曝光。
核心重点：
① 先判断节日/赛事的情绪核心（比如奥运的拼搏、自豪，春节的团圆、喜庆），再结合品牌调性匹配；
② 小品牌不用害怕和大牌竞争，通过低成本的互动活动（抽奖、话题讨论），就能借势获得曝光。
4. 风向事件营销：快速抓住热点，把流量转化为销量
风向事件营销是指敏锐捕捉行业趋势或社会热点事件，快速响应并与之关联，实现品牌传播。它的关键是快、准、稳——快速判断风口，准确匹配品牌定位，稳定落地传播策略。
经典案例：全球充电宝安全召回潮中的OUKITEL借势
曾有一段时间，全球多个品牌的充电宝因安全问题大规模召回，消费者对充电宝的安全性产生了质疑，市场上出现了便携充电替代方案的需求。
吴凡大佬提到，OUKITEL敏锐地抓住了这个风口，快速发声：强调其33000mA大电池手机，不仅续航能力强，还通过了严格的安全检测，可作为更安全、可靠的便携充电替代方案。同时，OUKITEL发布了手机安全检测报告、用户实测续航视频等内容，让这个替代方案更有说服力。
最终，这次借势让OUKITEL的大电池手机获得了大量关注，很多原本关注充电宝的用户，转而购买了它的手机，实现了流量到销量的转化。
核心重点：
① 快速判断风口：不是所有热点都要蹭，要选择和品牌定位、产品卖点相关的热点；
② 构建叙事：把热点转化为用户听得懂的故事（比如充电宝不安全？试试能当充电宝用的手机）；
③ 布局渠道：在热点发酵的平台（如微博、小红书、海外社媒）发布内容，同时打通购买链路，让流量能快速转化。
三、传统营销VS事件营销：5大核心差异，看懂为什么事件营销更高效
很多人会疑惑：传统营销和事件营销到底有什么区别？为什么事件营销的效果更好？我们从5个核心维度做了对比，一看就懂。
1. 核心逻辑：推水VS磁铁
传统营销的核心逻辑是传递信息，就像推水，品牌主动把广告信息推给用户，不管用户是否感兴趣，都要强行曝光。这种方式不仅容易引起用户反感，还需要持续投入成本维持曝光。
事件营销的核心逻辑是吸引关注，就像磁铁，通过有价值的事件，让用户主动被吸引过来，主动关注、转发、讨论。这种方式的用户接受度更高，传播成本也更低。
2. 品牌角色：信息发布者VS内容创造者
在传统营销中，品牌的角色是信息发布者、广告主的核心工作是制作广告、购买流量、发布信息，本质是花钱买曝光。
在事件营销中，品牌的角色是内容创造者、话题发起者。核心工作是创造有价值的事件和内容，让用户主动传播，本质是用内容换流量。
3. 用户角色：被动接收者VS主动参与者
传统营销中，用户是被动接收者、观众、流量数字。只能被动接受品牌推送的信息，没有参与感，也很难产生情感共鸣。
事件营销中，用户是主动参与者、传播者、共创者。用户会主动关注事件、参与讨论、转发分享，甚至会为品牌创造内容（比如晒单、写测评），形成品牌-用户的共创传播。
4. 关键指标：曝光量VS讨论度
传统营销关注的关键指标是曝光量、覆盖量、CPM（千次曝光成本）。核心是让多少人看到，至于用户是否记住、是否感兴趣，往往不在核心考量范围内。
事件营销关注的关键指标是讨论度、参与度、社交裂变、搜索量、品牌联想度。核心是让多少人记住、多少人参与，这些指标能更精准地反映品牌影响力的提升。
5. 本质：成本中心VS资产积累
传统营销的本质是成本中心，所有投入都是一次性的，广告停了，曝光就没了，无法形成长期价值。
事件营销的本质是创造可累积的社交资产和文化资产，一次成功的事件营销，会留下大量的用户讨论、UGC内容、品牌话题，这些资产会持续为品牌带来价值，具有长期复利效应。比如万波的杨枝甘露饮品化事件，至今仍是品牌的核心记忆点。
四、落地不踩坑：3大场景事件营销SOP全拆解
知道了事件营销的类型和优势，更重要的是知道怎么落地。下面针对产品、节日、风向3大核心场景，拆解详细的执行SOP，帮你一步步落地，避免踩坑。
1. 产品事件营销SOP：6步让产品自带流量
品牌资产盘点：先明确品牌在用户心中的现有位置（比如性价比品牌创新品牌），以及可利用的资产（比如品牌口碑、现有用户群体、供应链优势），避免事件与品牌调性不符。
KSP提炼：从产品参数中提炼1-2个核心卖点，拒绝全功能覆盖。比如OUKITEL只提炼超大电池和自带投影仪，而不是罗列所有配置。
用户画像明确：确定核心购买人群，分析他们的需求、痛点、活跃平台。比如户外工作者活跃在Youtube，Facebook等。
承接平台选择：确认流量最终转化的平台（比如众筹平台、电商平台、品牌官网），确保从吸引关注到购买的路径顺畅，避免用户想购买却找不到入口。
IMC策略制定：制定整合营销传播策略，明确不同渠道的角色。比如PR负责塑造品牌形象，KOL负责引发讨论，社媒负责用户互动，电商平台负责承接转化。
执行落地、结果复盘与更新迭代：按计划执行传播活动，实时跟踪数据（比如讨论量、转发量、转化率）；活动结束后复盘效果，总结成功经验和不足，为后续活动优化。
2. 节日事件营销SOP：5步实现情绪共鸣
势能研判：先判断节日/赛事的势能级别（全民级如春节、奥运会；圈层级如二次元节日、行业展会；平台级如双十一、618），以及热度持续时间、红线（比如避免涉及版权、政治、宗教、灾难等敏感内容）。
情绪锚定：选择一个主情绪进行营销，不要贪多。比如奥运会的拼搏情绪，春节的团圆情绪，聚焦一个情绪才能让用户产生共鸣。
事件制造：确保节日期间有具体的事件发生，不能只停留在口号上。比如举办抽奖活动、线下体验活动、用户UGC征集活动等。
玩法设局：设计简单易参与的玩法和有吸引力的奖品，提升用户参与感。比如转发推文抽奥运周边，玩法简单，奖品贴合节日主题。
内容模板与扩散矩阵：统一内容风格（比如视觉设计、语言风格），制作可直接使用的内容模板（比如网红测评模板、用户晒单模板）；多渠道扩散，覆盖用户活跃的所有平台。
转化承接与收口陈列：明确转化路径，在所有内容中植入购买入口；活动结束后公布结果，进行情绪收尾（比如感谢用户参与，传递品牌温度），提升用户好感度。
3. 风向事件营销SOP：4步快速借势转化
策略定位：快速判断风口的真实性和相关性，明确品牌立场。比如充电宝安全召回潮是真实的风口，且与OUKITEL的大电池手机相关，所以才选择借势。
叙事构建：把风口转化为用户听得懂的故事，不要堆砌专业术语。比如OUKITEL把充电宝安全问题转化为寻找更安全的便携充电方案，再引出自己的产品。
内容规划：围绕核心主张，制造可转发的证据和讨论点。比如发布产品安全检测报告、用户实测视频、专家解读等，让内容更有说服力，用户愿意转发。
渠道布局：选择热点发酵的核心渠道发布内容，同时打通购买链路。比如海外热点优先布局Twitter、Instagram，国内热点优先布局微博、小红书，确保流量能快速转化为购买行为。
五、营销人每日必做清单：培养事件营销敏感度
事件营销的核心是敏锐捕捉机会，这种敏感度不是天生的，而是靠日常积累。下面这份营销人每日必做清单，帮你快速培养敏感度。(值得每个营销人学习)
产品关联：每天把产品置于真实场景中，思考谁会用、什么时候用、为什么用。比如把手机带到户外，模拟户外工作者的使用场景，挖掘潜在卖点。
趋势追踪：刷全球社会动态、行业资讯，寻找情绪点、冲突点、新变化。比如关注国际新闻、社交媒体热搜、行业报告，及时发现潜在热点。
数据追踪：每天关注核心数据，包括公司产品激活量、用户反馈、网红数据、谷歌趋势、社媒评论等。数据的变化往往能反映市场需求的变化，比如某类产品的搜索量突然上升，可能就是新的风口。
流行敏锐度训练：关注热点、热歌、热话题、热门影视剧，培养对流行趋势的敏感度。比如热门影视剧里的同款产品、热门话题里的用户情绪，都可能成为事件营销的切入点。
结尾：事件营销的核心，是与用户建立情感连接
最后想强调的是，事件营销不是蹭热点的投机行为，而是以用户为中心的价值创造。
它的核心不是制造噱头，而是通过有价值的事件，与用户建立情感连接——让用户觉得品牌懂自己、和自己同频。无论是万波的产品创新，还是OUKITEL的卖点精准，本质都是抓住了用户的核心需求和情绪。
本文来源于：OUKITEL市场总监吴凡大佬线下大会的分享。非本人原创，因此文章也并未打原创标识。部分内容凭记忆总结，不一定100%匹配大佬线下所讲，但是整个大框架和底层逻辑是没错的，大家且学且珍惜。
本文图片来源OUKITEL官网，社媒，以及线下大会的分享。是的，大会结束后特意去看了官网和社媒，也学到了许多。
最后，在此感谢OUKITEL市场总监吴凡大佬无私分享！希望将来有机会能在下线再次听到大佬的分享。
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