做跨境电商久了，看见卖什么的都不奇怪了，但还是被一个极其冷门的品类震了一下——冥币，不仅卖出国了，还在TikTok上火成了“许愿神器”。 Tik Tok上博主在讲解冥币 在我们的传统认知里，冥币只有在一些很特殊的节日才会出现，但在老外眼里，它却变成了一种“仪式感爆棚”的玄学周边，有的烧冥币求财运、有的烧冥币转运、还有人烧冥币祝前任上天堂。 在TikTok上，#AncestorMoney这个标签下面，有上千万的浏览量。画风也很“混搭”，白人、黑人、亚裔，围着蜡烛、拿着香炉，认认真真地烧冥币，还一边念叨“谢谢祖先保佑”。 这不是整活，这是他们真信！ 一张冥币，卖出30美元高价 国内1块钱一捆的冥币，在海外可以卖到10-30美元一份。外国人不仅愿意买，还抢着买，甚至会出现供不应求的情况。 亚马逊上有关冥币价格在15美元左右 其中有一个叫Jossney的品牌，它原本是做纸扎的，后来直接做了一个海外独立站，主打祖先钱、天堂套装、阴间iPhone等产品，搞得花里胡哨但还挺受欢迎。 Jossney独立站产品 他们甚至还有宠物冥币这种细分品类，狗狗骨头、猫罐头、纸窝，卖给那些想让去世宠物享受好生活的铲屎官。不得不说，这个品牌对情绪价值的理解，拿捏得死死的。 而且他们做的也不只是卖货，还在网站和社媒上认真讲“怎么烧祖先钱最灵验”“烧之前要说什么话”这种教学内容，文化故事包装得明明白白，让人不买都不行。 他们还不叫它“冥币”，而是改成了“Ancestor Money”，听起来立刻神圣了很多。你会发现，只要包装到位、讲好故事，连最传统的民俗产品都能摇身一变，成为“文化爆品”。 小镇纸扎，卷到全球去 有意思的是，这波火出圈的，不是大品牌，而是很多做纸扎几十年的小作坊，甚至是福建、河北这种殡葬用品产业链集中的地方。 他们原本只在国内批发，现在被一些懂跨境玩法的人带着出海，做起了独立站，甚至还安排了TikTok种草、YouTube开箱教程、Facebook社群内容运营…… 有卖家说，自己花两三块钱进的货，在国外能卖到几十美金，而且竞争又没那么激烈。更重要的是，只要你会讲故事、有内容、有文化解释权，就能在老外眼里脱颖而出。 哪怕是纸扎冥币，也能变成生活方式产品。 很多人都在说，现在独立站难做，卷产品、卷广告、卷供应链，但我想说——这波冥币热其实是一个很典型的提醒：真正能跑出来的，不一定是多么高科技的产品，而是那些原本没人注意的小玩意，叠加上情绪和文化的价值之后，突然就火了。 说不定你看不上眼的冷门品类，就是别人赚得盆满钵满的下一个机会。 在跨境的世界里，一切皆有可能。 如果你也正在选品，不妨多看看这种文化差异大、讲头足、供应链稳的冷门品类，说不定下一波爆的，就是你家仓库角落那堆烧纸。 出海大百科 独立站案例 服装鞋袜：HappySocks Sheertex Shopify指南
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