从 1 个人到 30 人：若凡 2 年半的创业真实复盘与感想

但我心里其实很清楚，很多时候，并不是我有多厉害，只是运气站在了我这边。

在这个世界的很多角落，依然有太多朋友被资本裹挟着前行，日复一日地过着 996 的生活；有人为了养家糊口，在岗位上咬牙硬撑；也有不少创业公司正在倒下，曾经并肩作战的人，慢慢走散，各自奔赴不同的命运。

我也说不清楚，自己的心态究竟是从什么时候开始发生变化的。

某一天起，我开始不再只盯着眼前的业务和数据，而是下意识去关注国际形势；开始反复翻看那些顶级创业者和思想者的故事与演讲；也开始留意新闻里那些贫困地区的孩子。

所以在 2026 年，我打算从公司盈利中拿出一小部分，用于捐助一些贫困山区的孩子。
我知道，读到这里，可能会有朋友觉得我有点自大，甚至觉得“装”。

但这是我真实想做的事情。

因为我自己，也曾从偏远山区一步步走出来，太清楚那种资源稀缺、选择有限的感受。现在终于有了一点点能力，虽然远不足以改变什么宏大的格局，但至少可以做一些力所能及的事情

哪怕只是给自己留下一点心安与豁达。

2025 年的我，说不上多成功，但确实感到一种难得的幸运与满足。

小孩一岁零八个月了，会屁颠屁颠地走路，会牵着你的手，非要你陪他一起玩，会用那种萌得不行的语气叫你一声“爸爸”。当然，有时候也能把你气得不行，恨不得抽他两下。

这种情绪，其实很真实。

对老婆，我心里一直是有亏欠的。

除了现在总算有了一点点相对好的居住环境，我给她的陪伴和关心，实在算不上多。回头看 2025 年，除了节日和生日时准备的一些礼物和小惊喜，我们真正一起出去玩的时间并不多。

两个人都要上班，而她在照顾小孩这件事上，承担的远远比我多。

我妈一直在帮我带孩子。

带小孩、拖地、做饭、买菜，这些在很多农村母亲眼里，好像天生就该是自己的事。她把这些默默变成了一种“义务”，从不抱怨。

有时候看到她忙碌的背影，再看看她已经明显花白的头发，心里其实挺不是滋味的。
那种感觉，说不清楚，只是会突然意识到：时间真的走得太快了。

好在，2025 年我总算做了一件自己一直想做、却拖了很久的事情，带爸妈出去走走。

先带我妈去了一趟香港，让她感受了一下不一样的城市氛围；后来又带爸妈去了澳门，看了很多他们以前只在电视里见过的建筑。还给我爸换了 2000 块的筹码，让他体验一把“血本无归”的感觉，结果反而小赢了一点，他开心得不行，算是一次意外之喜。

还有一次，是蕾蕾组织的杭州场分享。

因为我只需要分享一个环节，所以特地把家人也一起带上了。从深圳出发，去了杭州和上海，一共玩了四天。

他们第一次坐飞机，第一次站在西湖边，第一次看到东方明珠、上海外滩，也第一次走进云朵书院。那些在我们看来已经很普通的场景，对他们来说，却是从未体验过的新鲜世界。

说实话，带爸妈出去玩这件事，更多像是一种对自己的安慰。

一方面，让他们过年回老家时，多了一点可以“吹嘘”的谈资；另一方面，也是在填补我心里一直存在的那点不安。

因为之前有一段时间，我爸身体状况并不好。那段时间，我真的非常害怕，会遇到那种“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”的场景。

如果真的发生，我想那会成为我这一生都无法释怀的遗憾。

所以至少在 2025 年，我做了一点自己认为重要、也不想再拖的事情。

在 2025 年，SEO 研习室一共有将近 200 位学员。
其中一部分学员已经跑出了非常不错的成绩，而我们复盘下来发现，这些真正出结果的学员，有一个非常明显的共同点：执行力极强。

但同时，也确实有一部分学员，到了最后成绩依旧比较平平。

为此，我们的同事对部分学员做过访谈，希望找到更真实的原因。得到的反馈其实非常一致：

• 没有人盯着做，线下学完回去之后，很快就被日常事务淹没；

• 有些老板或负责人来学习，回公司转述给团队之后，策略在执行层面被不断“变形”；

• 知道方向，但缺少持续推进和校验的机制。

基于研习室目前的真实状态，以及学员的实际需求，我们对课程体系做了一次有针对性的升级。

第一件事，是彻底拆分 B2B 和 B2C。

从 2026 年开始，B2B 和 B2C 的课程内容不再混在一起，其中 B2B 培训全面升级为「陪跑模式」，课程定位主要面向小白和基础相对薄弱的学员。

在线下课程设计上，我们以 年度为周期，围绕一整套完整的流量体系来做闭环：
从产品判断 → 建站逻辑 → 产品页撰写 → 文章页撰写 → 外链创建 → 小语种策略 → GEO 升级 → 社媒搭建 → 数据分析，一整条路径打通，而不是零散的知识点堆叠。

感兴趣的朋友可以查看下方海报（再给我一点点时间，海报下面还有很多正文内容）

在线上部分，我会重新录制一整套全新的课程，从建站开始，到 SEO 每一个关键节点的具体操作流程都会拆解清楚：

0–1 的项目，在什么阶段该做什么事、做到什么程度、如何判断是否合格，都会配套对应的视频进行讲解。

在陪跑和答疑机制上，我们也做了调整。

之前学员统一在大群中交流，没有充分考虑到项目的私密性。后续将以小群制的方式进行，每位学员都会有专门的同事负责日常答疑，同时我也会按季度进行作业和进度检查，确保真正推进，而不是“听完就结束”。

这一整套 B2B 陪跑课程，定价为 6800 元 / 年，包含上述全部内容。

针对还没有网站、或者建站能力薄弱的同学，2026 年我们也会推出由若聚凡星策划的 B2B 主题网站。

我们会把这些年实际项目中沉淀下来的设计方案，转化为主题化的网站结构，并根据不同行业受众进行针对性调整，在效率和质量之间找到一个更好的平衡。（网站项目将单独收费）

当然，并不是所有企业都有条件招到合适的运营人员。在缺乏成熟运营和管理体系的情况下，选择 SEO 代运营，本身也是一个非常现实、理性的选择。

因此在 2026 年，我们也推出了更贴合 B2B 场景的 SEO 代运营方案。
无论是关键词排名还是自然流量，都会在方案中给到明确预期与保障，整体性价比也非常高，这来源于我们对自身项目经验的信心。

但需要说明的是，合作的前提永远是：产品和网站本身是否适合 SEO / GEO。
如果在评估阶段，我们判断某个品类并不适合，我们会直接说明原因，而不是强行推进。

事实上，仅在 2025 年，我们就主动 拒绝了相当一部分 SEO 项目。

团队管理，是任何一家公司都绕不开的问题。

小公司有小公司的难，大公司也有大公司的焦虑，本质上并不存在一个规模到了就自动解决的阶段。

我不敢说自己做得有多好，只能说，在带团队的过程中，一直在被现实校正，也在一点一点往前走。

我一直挺庆幸的一件事，是在创业这两年半里，有一群愿意留下来、愿意一起往前走的小伙伴。尤其是在深圳这样一座节奏极快、选择极多、诱惑也很多的城市，能在一家公司待上一年、两年、三年，甚至五年，本身就不是一件容易的事情。

这背后，既有个人选择，也有很多现实因素。

我始终认为，公司和同事之间，应该是一种相对平等、互相成就的关系。公司提供平台、资源、机会和确定性；同事贡献时间、能力和结果。谁也不是单方面“施舍”谁，而是在一个阶段里彼此需要。

正因为这样，这些年我其实一直在学习如何做管理

不是学习怎么管人，而是学习如何建立一个相对合理的系统，让不同的人在这个系统里，尽量各得其所。

但现实是，人才流动永远存在。

• 有的同事，并不太适应乙方高强度、多项目并行的工作场景；

• 有的同事，本身就是把公司当作一个阶段性的成长平台；

• 也有的同事，在能力结构或性格上，确实和公司的岗位要求不太匹配；

• 当然，也有一部分人，愿意长期留下来，跟着公司一起经历波动和成长。

这些情况，没有对错，只是选择不同。

每当有同事离开，说完全没有不舍，是不可能的。毕竟一起熬过项目、扛过压力、见过彼此状态的人，很难只用“同事”两个字去概括。

但创业和管理，终究不能只靠情绪来运转。

我们不能用过于感性的方式去管理公司，也不能把自己的价值观和选择，强行要求每一个人都认同。

慢慢地我也意识到，作为创始人，我真正能做、也必须做好的，其实只有几件事：

• 一个相对清晰、稳定的组织结构，让人知道自己在做什么、往哪走；

• 一个相对合理的薪酬与激励体系，对得起付出，也经得起市场；

• 一个尽量不内耗的团队氛围，减少无意义的消耗；

• 一个持续学习与成长的环境，让留下来的人真的在进步；

• 以及，在不越界的前提下，给到恰到好处的人文关怀。

不是完美，但尽量真诚。

我也越来越清楚，公司不是要留住所有人，而是要让合适的人，在合适的阶段，留下来做合适的事情。

剩下的，交给时间，也交给各自的人生选择。