【品牌案例011】爆品如何打造一个品牌站？爆品元素是选品的绝佳角度 | 时尚服饰类目

1. 客群肖像精准并有相对精准的推广渠道

要精准到什么程度？

不仅知道客群的特征（行为习惯、相关场景、职业年龄特征等），最好是连投广告的关键词都能想到。

请参考品牌案例《【品牌案例004】是色情还是小众文化？这个niche 的选品实在太赞了！| 服饰类目》《【品牌案例007】品牌联名到底怎么玩的嗨？最local的本土品牌运营活动来了！| 饰品类目》《【品牌案例009】这个医疗类的选品真是太赞了！品牌影响力爆表！| 医疗类目》

2. 品类有复购

这点我谈过好多次了，易耗品、横向复购和纵向复购。

1）易耗品，或者核心配件是易耗品。

所以只要你的产品质量好、性价比高，复购就会源源不断的产生。

比如：男士剃须刀的刀头、立刻拍的相片、饮水机的滤芯

2）纵向复购，同一类产品的多sku，满足用户同一个需求

比如：童鞋，宝宝脚会长大，过一季或者半年就要换新鞋。每次也会买2-3双鞋轮换着穿。

时尚服饰类、内衣、饰品，几乎每隔一段时间/换季用户都会采购新产品。

3）横行复购，相关产品的多sku，满足用户同一场景的不同需求

比如：宠物类，卖宠物饮水机，可以顺便销售宠物便携水杯、宠物玩具等

3. 非搜索类特征

用户看到你的产品第一印象在脑海里面找不到相应的关键词。

比如说：款式。

举例：去年比较火的草莓连衣裙，我在某个店铺看到了一个漂亮的款式。然后我去搜索关键词：草莓，连衣裙，白色。。。等等吧，然后找了一圈还是没有找到该款裙子。于是我还是跑到原来那个店铺高价把那条裙子买了。

独特的设计几乎是小众品牌的唯一壁垒。

4. 高利润，高溢价值

这点和第3点有很大关系，如果你的产品在amazon和google shopping里面很难以搜索和比价，那么你的定价权就掌握在自己手中，可以卖出高利润。

当然这也和品类非常相关，因为每个品类在用户心中已经形式默认的价格，很难因为一两个品牌而改变。

很多品类的确就是利润非常高，比如隐形眼镜、化妆品、保健品。

5. 成熟完善的供应链

做品牌站第一点就是产品品质要有保障，不然一切都白谈。

如果该品类在我们国家整体供应量非常不完善，容易断货或者品质不稳定，那就很危险。

我刚开了知识星球，原因是每天都有很多人和我探讨一些关于品牌的问题，有些朋友真的是提出了非常好的问题。我觉得可以分享出来，大家一起学习。

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