亚马逊卖家的品牌噩梦。

每个亚马逊卖家，都有个品牌梦。

但为什么大家转型独立站，大都成了是一场噩梦？

说到底的根本原因，是大家把独立站和品牌化直接划上了等号。

而一说到品牌化，各个渠道的营销成本瞬间飙升。

而对于大部分的亚马逊公司，既没有品牌基因，又没有全渠道营销经验，放着确定性的渠道生意不去做深做透，而进入一个归因永远成谜的新赛道，当然是在加速自杀。

品牌们用独立站来做生意，是为了更好的沉淀用户资产。

但不代表独立站就只能拿来做品牌。

在我看来，独立站只是一个公司跟用户的交互形态。

即使你是卖货的，找对了路，独立站一样能成为那个帮助你亚马逊业务快速增长的新引擎。

下面这几个独立站的玩法，大家可以根据自己的需求做选择：

1.扩渠道

如果你的主要目标还是卖货，独立站只是你的一个额外渠道，那你直接照搬亚马逊店铺上面的产品即可。

独立站对你来说，主要是用来承接没有在亚马逊上直接转化的谷歌搜索流量。

因为很多用户在亚马逊上看到你的产品后，会习惯性地去谷歌搜索一下，看看有没有更便宜的渠道，或者想了解更多的产品信息。

这时候，如果他们能搜到你的独立站，转化的概率就会大大增加。

所以对于你来说，技术上不需要太复杂，一个基础的Shopify网站就够了。

关键是要做好SEO，让用户搜索你的品牌名或者产品关键词时，能够在谷歌第一页找到你。

2.做品牌

如果你还是想做品牌化转型，那独立站自然是你的最好选择。

不过。不要简单地把亚马逊上的产品搬过来，而是要打造差异化的新产品线。

比如，你在亚马逊上卖的是普通的咖啡杯，那在独立站上，你可以推出手工打造的陶瓷咖啡杯系列。

最重要的是，你要学会讲好自己的品牌故事。

通过网站上的博客文章和社媒运营，人为制造品牌势能，拉高平均客单价。

那才是独立站作为一个封闭的用户交互场景，能够带给你的最大价值。

3.搭私域

如果你的产品有很强的复购性。或者你的商业模式就是基于私域的用户运营，独立站其实也是个相当不错的选择。

这种情况下，你的网站设计越简单越好。极端情况下，网站上只需要一个按钮，就是私域订阅。

只要私域钩子足够吸引人，再加上跟亚马逊小卡片打配合，独立站的获客效率还是相当高的。

一旦用户进入你的私域，你就可以通过邮件营销、短信营销等方式进行持续的转化。

当你把一个订单变成了一个用户以后，流量成本再高，对你来说只是一道简单的数学题。

4.搞展示

如果你是做外贸的，或者你是准备开拓B端渠道的C端卖家，独立站也有你们发挥的一席之地。

外国人对于一个公司靠不靠谱的印象，大概率是建立在你的独立站上的。

所以，你一定要花足够的预算在网站设计上。

醒目的品牌logo，清晰的产品分类，专业的产品图片。更要详细介绍公司历史、团队背景、生产能力等。

最重要的是，你要有丰富的案例展示和媒体报道。

比如跟哪些知名品牌合作过，为哪些大客户提供过服务，取得了什么样的成果。这些案例要写得很详细，最好有数据支撑。

只有在独立站上展现足够强势的社交背书，B端的合作伙伴，才有可能愿意把一个大订单隔着网线就给你送来。

创业的最大忌讳，就是用静态思维看待任何一个平台。

跨境电商，也是一场没有终局的残酷战争。

亚马逊的终局，一定不在亚马逊。

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