为什么你砸钱买亚马逊站内流量却不赚钱？揭秘电商平台背后的PR媒体流量逻辑

关于杰歌：

极客公关CEO & 资深PR内容营销专家 

10亿+体量营销操盘手（深耕德语区13年）

业务航道：

德语区Paid Media&DOOH&本土事件营销策划

服务品类：

消费电子, 智能硬件（高客单）

以亚马逊为代表的电商平台，正面临一个普遍的挑战：流量越来越贵，但转化率却不尽如人意，形成了一个“流量倒三角”的认知。 这意味着卖家投入了高昂的流量成本，却发现销售效果大不如前。这背后的症结何在？我们不妨从两个核心问题来探讨：

根据市场经济的基本规律，供需关系决定价格。 当商品供大于求时，价格会下跌；反之，供不应求时，价格则会上涨。在当前数字时代，用户流量已成为稀缺资源，被各大电商平台竞相争夺。当亚马逊、Temu、Shein、TikTok Shop等众多平台都在大力购买流量时，其价格自然水涨船高。流量被瓜分，蛋糕虽然变大，但每个分食者获取的成本也随之增加，这是导致流量成本飙升的根本原因。

这其实是第一个问题的延伸。当你花费高价买回来的流量，可能在另一个平台上完成了转化。消费者在A平台看到你的广告，却跑到B平台搜索更便宜的价格，或者被其他平台的补贴所吸引，最终在B平台下单。这种现象导致卖家在付出高昂流量成本后，却未能真正留住用户，更谈不上建立长期的品牌忠诚度。

当你只看到平台前期一两单的补贴红利时，赚到的可能并非真正的利润，而是平台为了吸引用户和商家而提供的补贴。消费者冲着补贴而来，一旦补贴取消，或者有新的补贴出现，他们便会流向其他平台。这种短暂的“蜜月期”并未在卖家与消费者之间建立真正的连接。长此以往，每推一个新品，推广营销成本只会水涨船高，因为“羊毛出在羊身上”，平台给予你的补贴，最终会以其他形式从你身上“收割”回去。

面对流量贵、转化难的困境，跨境电商卖家亟需思考如何在站外实现破局。

多渠道布局已是必然趋势。鸡蛋不能放在一个篮子里，流量来源也不能只依赖单一平台。这意味着你需要将营销触角延伸至更广阔的站外渠道，例如社交媒体、搜索引擎、内容营销等。

更重要的是，强烈建议各位卖家朋友们拥有并运营好自己的品牌独立站。

无论你在哪个电商平台销售，其最终的毛利率或综合效益，通常都会低于自家品牌旗舰店带来的利润。为什么？因为在第三方平台，你不仅要支付佣金、广告费，还要面临平台规则的限制和同行的激烈竞争。而在独立站上，你可以：

• 完全掌控用户数据：进行精细化营销和用户画像分析。

• 建立直接的客户关系：为复购和品牌忠诚度打下基础。

• 避免平台规则的制约：拥有更大的定价权和运营自由度。

•将消费者转化为品牌私域流量：即使第一单、第二单不赚钱，但只要能通过独立站建立起长期的用户关系，第三单、第四单乃至更远的未来，都能为你带来持续稳定的收益。

很多人会好奇，亚马逊自身的巨大流量是从哪里来的？仅仅是谷歌广告就能完全概括吗？私域订阅吗？

根据我十余年的营销和媒体行业经验来看，媒体端的广告和PR（公共关系）才是亚马逊重点采购的优质流量来源！

亚马逊深知优质内容和新闻事件对用户吸引力的重要性。一个高质量的媒体报道、一篇深入的产品评测、一个引发关注的品牌故事，都能为亚马逊带来高粘性、高转化的优质用户。这些用户往往对产品本身有更深入的了解和更高的信任度，转化路径更短，且更容易形成品牌忠诚度。

为什么PR媒体端对亚马逊如此重要？

媒体平台需要不断寻找好的产品、好的新闻点、好的内容来吸引和留住用户，提升用户粘性。因为只有当媒体网站的数据表现良好，拥有庞大的优质用户群体时，它们才能获得更宝贵的流量资源，并以更高的价格出售给亚马逊这样的巨头。这是一个共生共赢的模式：媒体提供优质内容吸引用户 -> 用户粘性增加 -> 媒体流量价值提升 -> 亚马逊采购这些高价值流量 -> 实现销售转化。

因此，对于跨境电商卖家而言，重视并投入PR媒体渠道，不仅仅是为了曝光，更是为了获取深层信任、高转化率的优质流量，这是在当前“流量贵、转化差”背景下，实现站外破局的关键一步。 将PR作为获取流量的战略高地，或许能为你的品牌带来意想不到的增长。

流量红利期已过，野蛮生长不再。在站内广告流量成本高企、转化效果不佳的当下，跨境电商卖家必须转变思路，从单纯的“买流量”转向“经营用户”、“建立品牌”和“拓展价值流量”。多渠道布局、拥有并精细化运营独立站，以及深度挖掘PR媒体流量的价值，将是未来跨境电商持续发展的核心竞争力。

PS：以后关于PR有没有效果，能带来多少转化的问题一律不做解答了，万事万物都有客观规律，如果你不接受这个事实，我也无法改变。

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