黑五彻底“凉透”！卖家订单被多平台围剿

黑五卖家订单大跳水

今年的黑五，成为无数亚马逊卖家心中最离谱的一届。

“以为黑五是冲刺，结果是陪跑，还倒贴钱。”

“黑五首日开局遇冷，流量平平，以为会有所改善没想到这种惨淡状况在整个12天的大促周期中愈演愈烈”

据众卖家反馈，第一天的订单才是最好的。

与平台宣传的销售额创新高相悖，多数中小卖家的订单量不仅没涨，反而出现大幅下滑，部分类目销量不及平日促销水平。

参加过三四次黑五的卖家李平感叹：“往年黑五至少能维持3-5天的高单量，今年第一天勉强比平日多一点，第二天就开始断崖式下跌，今天直接只剩平时的三分之一。”

今年这场“黑五滑铁卢”席卷全球站点：

• 美国站订单量暴跌；

• 加拿大站系统故障导致产品以历史成交价85%强制参与活动，无利可图；

• 日本站则因系统乱码，卖家无法调整价格，前期广告与备货成本尽数打水漂。

同时让卖家崩溃的是，今年黑五的内卷似乎已经超出了正常范畴。

亚马逊的流量被Temu、SHEIN、TikTokShop等平台大量分流，为留住消费者，平台内的价格战愈演愈烈。

“头部品牌疯了一样降价内卷，我们这种中小卖家根本扛不住，他们把价格压到成本线以下，我们不跟进就没订单，跟进了就是亏本赚吆喝。”

多个热门品类的折扣力度创下新高，而这些折扣成本最终大多转嫁到卖家身上。

卖家为赚销量降价，加上平台抽佣、旺季仓储费和配送费，每卖一件都是亏损，和做慈善无差别。

今年，亚马逊卖家的黑五滑铁卢并非偶然，而是行业竞争格局变化和消费趋势转变的必然结果。

一方面跨境电商平台的竞争进入白热化阶段，亚马逊的霸主地位受到严峻挑战；

另一方面，消费者购物行为愈发理性，进一步加剧了卖家的经营压力。

黑五战场不再是亚马逊的“独角戏”：

• Temu凭借极致低价策略分流了大量价格敏感型消费者;SHEIN紧随其后;

  
  

• TikTokshop则依托短视频流量优势，推出了超长促销活动，美区爆发式增长;

  
  

• 沃尔玛、速卖通等平台也纷纷延长促销周期，抢占市场份额。

如此多重夹击下，亚马逊的流量被严重划分，亚马逊不得不拉长黑五促销周期至12天。

但这一举措反而适得其反：

• 促销周期的延长导致消费者购物时间点分散，削弱购物热潮。

  
  

• 美国消费者冲动消费行为减少，购物行为从“放众消费”到“购买高性价比的刚需品”。
  

  
  

• 同时，浏览器自带的“历史价格查询”插件让消费者能够轻松识别“先涨价后降价”的虚假促销，进一步倒逼卖家加大折扣力度，压缩利润空间。

这种市场格局的变动，最终形成了平台狂欢、卖家亏损的畸形局面。

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