告别静态图！亚马逊SP广告全面视频化，这波“无声”红利你抓住了吗？

大家好，我是时不时更新下的端坐霜天

今天我收到一个英文版的SPV SOP，亚马逊的视频广告的官方说明，需要的小伙伴，可以加客服获取（可以直接拉到最后），

亚马逊广告系统悄然迎来了一次重大升级：Sponsored Products（商品推广，简称SP）正式支持视频格式了！

这不仅仅是一个格式的增加，更标志着亚马逊Listing“全面视频化”时代的到来。根据亚马逊内部数据，这一更新在某些品类直接带来了 145% 的点击率（CTR）提升。

今天，我们就结合最新的SOP文档，为大家深度拆解 SPV (Sponsored Products Video) 到底是什么？怎么玩？以及如何利用它抢占第一波红利。

01 什么是 SPV？它和 SBV 有什么区别？

很多卖家可能会混淆，我们以前不就有视频广告（Sponsored Brands Video）吗？

SPV 是完全不同的逻辑：

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  位置更原生： 它是作为“视频插件（Video Add-on）”集成在现有的 SP 广告活动中的 。

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  展示更丰富： 它允许你在一个 ASIN 下上传 2 到 5 个 不同的短视频 。

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  交互更强： 系统会根据用户的搜索意图，展示最相关的视频。用户看到的不仅是视频，还有可点击的“特性标签”（如“防水”、“易清洗”） 。

简单来说，SPV 让你的 SP 广告在移动端搜索结果中“动”了起来，且能够多维度展示产品卖点 。

02 为什么要立刻布局 SPV？（数据说话）

对于新品或功能性强的产品，SPV 的效果几乎是碾压静态图片的。来看看亚马逊官方的测试数据：

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  GoPro 案例： 相比静态图片，使用 SPV 后，CTR 提升了 15.38%，CVR 提升了 21%。

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  显示器品类： CTR 提升高达 145%，CVR 提升 22%。

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  烧烤架品类： CVR（转化率）更是惊人地提升了 111%。

  
  

结论很明显： 在流量越来越贵的今天，视频是提升转化效率的必选项。

03 实操指南：什么样的视频才合格？

SPV 的规则与之前的品牌视频有很大不同，请务必注意以下 SOP 核心要点：

✅ 1. 视频策略：做“切片”而不是“长片”

不需要好莱坞大片，SPV 需要的是短小精悍的功能展示。

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  数量： 每个 ASIN 建议上传 2-5 个视频 。

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  时长： 每个视频至少 7 秒 。

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  内容： 每个视频只讲 1 个 核心卖点 。

• 错误示范： 1分钟的长视频，从开箱讲到使用。

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  正确示范： 视频A讲“20 Bar高压萃取”；视频B讲“蒸汽打奶泡”；视频C讲“一键清洗” 。

✅ 2. 视觉策略：无声胜有声

重点提醒：SPV 是默认无声播放的，上传的音频会被系统直接移除。 这意味着你的画面必须具备“自我解释”的能力。

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  产品占比： 产品必须占据画面 50% 以上 的区域 。

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  真人演示： 强烈建议使用真人互动（Product-in-use），展示真实的使用场景 。

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  无字幕要求： 不要在视频里压制字幕（On-screen text），因为文字说明需要通过亚马逊后台的标题和描述字段来添加 。

  
  

✅ 3. 设置策略：标签就是流量入口

上传时，你必须为每个视频填写 Feature Name（特性名称）。

• 字数限制： 最多3个词，15个字符。

• 作用： 这个标题会直接显示在广告缩略图上，用户点击“防水”标签，就会直接播放展示防水功能的视频片段。

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  AI 辅助： 后台现在支持 AI 功能，可以帮你优化拼写和描述，建议开启 。

  
  

04 避坑指南：这些情况会被拒审！❌

根据最新的审核标准，以下素材 100% 会被拒绝，请卖家自查：

1. 
   

   ❌ “大头照”口播（Talking Head）： 禁止单纯的人对着镜头念稿子，必须要有产品演示 。

2. 
   

   ❌ 图文不符： 你的标签写了“吸湿排汗”，但视频里只是在展示袜子的颜色，拒审！ 视频内容必须精准对应标签描述 。

3. 
   

   ❌ 视频质量差： 模糊、幻灯片式播放（Slideshows）、带黑边的视频都不行 。

4. 
   

   ❌ 乱用元素： 禁止出现表情包（Emojis）、非产品本身的品牌 Logo 。

   
   

05 写在最后

SPV 的推出，本质上是亚马逊在这个“短视频时代”对搜索体验的一次重构。

对于我们卖家来说，好消息是你不需要重新拍摄昂贵的广告片。把你手头现有的长视频素材，剪辑成 3-5 个 10 秒左右的、针对不同卖点的短视频，去掉声音，配上精准的后台标签，就能立刻开启 SPV 广告活动。

现在的后台可以针对视频广告位设置竞价溢价（Bid Adjustment），趁着大部分竞争对手还没反应过来，建议大家尽快去后台 Video Tab  看看，测试一波红利！

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