昨天我跟一个做亚马逊的卖家老板一对一交流了差不多有3个多小时。他目前的情况呢，就是在亚马逊可以做到接近一个亿的体量，大的类目是属于汽配方向。 但是他的产品属于普货，就是标品。2020年开始做的，现在是2025年。他当时做的时候是可以赚到钱的，而且利润率很高。目前团队是有16个人。 那他现在遇到的困惑就是亚马逊站内的利润率逐年有下降的趋势，因为现在站内同样的产品竞争很激烈，价格很卷，然后利润率就被压得很低。公司的增长早些年是很快的，现在变得很缓慢，也就是增长乏力。 所以这位老板就有想往品牌方向去转型的一个想法。这其实也是很多亿级卖家正在面临的共同困境——从铺货/普货到品牌，这条路该怎么走？ 他提到在往品牌转型的过程中，他也有一些问题是感觉到特别不确定的，所以对未知也有一些迷茫和疑惑，最主要就是集中在下面几个问题： 第一个问题就是他如果想要继续做汽配这个类目，那他目前卖的产品都是一些普通的标品没有什么特点。那如果他要往品牌方向发展的话，关于产品他要怎么去做调研？去如何去框定某一个细分的人群的某一个市场，某一个使用场景的痛点，去开发产品。 第二个问题就是，他不确定这个方向在美国市场的体量，如何去判断他在入局做这个赛道是否有机会。 第三个问题就是他不知道如何判断选某一个细分人群方向之后，然后找到一款产品，这个东西适不适合做品牌？ 第四个问题就是他不知道如何衡量品牌的投入，以及品牌初期搭建团队配置问题。 这些问题就像四座大山，压得很多想要转型的卖家喘不过气来。 其实这位卖家的困惑和疑虑，以及他目前的困境和想要走的方向，完全可以代表市面上大部分以铺货和普通产品起家的亚马逊卖家面临的问题。 基于这个普遍存在的痛点，我整理了5大品类亚马逊产品突围品牌的市场调研和分析案例指南，希望能为正在迷茫中的卖家提供一些切实可行的解决方案。（转发文章到朋友圈找C姐领取） 从品牌营销的角度怎么判断一个产品好不好做站外品牌营销。除了看亚马逊站内的体量，还要看站外的流量潜力。因为做品牌最终是要做用户和内容，内容和用户的增长才是品牌的真正增长。 在内容端，海外品牌一定要全面拥抱短视频。短视频内容有一个关键点：卖点可视化。另外就是要大量给红人送样测试。 基于这两点，我建议产品客单价不能太高，否则支撑不了大量发样；但也不能太低，太低红人可能看不上也不利于后续的溢价。30-80美金之间是比较理想的范围——这样既容易大量发样，成本也不会太高，同时还能测试红人的市场反馈。 当然某些特别细分垂直专业的类目可以深入一些社区做种草和私域，比如reddit还有一些专业的圈子独有的App 比如上次线下课有个学员做牧马人汽配就在这两个圈子混得很好品牌力很强： 还有一个很重要的点，就是切入的这个细分是否有复购，是否可以继续拓展更多产品，也值得思考? 切勿： 品牌的本质是人群定位！ 当然除了送样，自己的官方媒体也要持续发布作品测试流量效果，以及验证拍摄角度是否容易执行。同时根据差异化定位确定属于自己品牌的内容流量体系。 市场反馈其实从红人的反应也可以看得出来：如果你找到200个垂直领域的红人，这些红人60%以上都拒绝接受你的产品，那大概率这个产品通过做品牌是很难打出来的。 正如那位老板所思考的，如何通过内容角度呈现目标人群的产品，这确实是品牌转型中的关键难题。每一款产品的内容呈现方式都需要深入调研，但更重要的是要找到真正适合品牌传播的切入点。 如果你正在为品牌转型而苦恼，不妨先做个简单的测试：找200个垂直领域的红人，如果他们都拒绝接受你的产品，那这个产品可能真的不适合做品牌。 C姐准备了《亚马逊卖家转型品牌五大类目市场分析》，里面包含了汽配，厨卫，家具，3C，服装等五大品类转型品牌的市场调研和细分机会分析！ 现在转发文章到朋友圈并➕C姐本人微信（wucancassie）备注：品牌出海下周一领取，还有机会获得C姐专属1对1品牌诊断机会（前五个名额），帮你找到最适合的品牌突破路径。 以上！
转型路上的四大迷茫
行业共性问题与解决方案
这确实是一个行业的共性问题，值得所有老板从战略方向去深入思考。
品牌营销的实战建议
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