小贷业务投放困难2：贷后差

上一轮总结小贷投放困难：小贷业务投放困难1：扩量难 ，今天补充说第二个难的点，贷后差。

在流量+风控的环节里面，贷后差的时候，可能还是主要靠风控来解决，毕竟投放可操作的空间真不多。

分两个情况：

1，从始至终的差。

2，忽然变差。

第一种：从一开始就是差的。

这种最恼火，都说不清楚到底是谁的问题，从一开始导的用户就不行？还是从一开始风控就没能控制住导致后续的数据跑回来的用户也都学到的偏了的用户。

遇到这个数据，投放能操作的其实是干脆躺平。

找准自己产品定位（良心贷？还是强催收？），根据产品特点出一些对应的素材，投放的时候干脆只投放到注册之类，后续干脆随缘，把投放的人群扩大（跑放贷或者授信都会越来越窄，反正也学不对）。

人群扩大，再结合产品特点出素材扫到目标人群概率更大，成本也会下来，再看风控能不能从更宽泛的人群中找到合适的目标人群。

第二种，忽然变差。

通常其实要么就是买量出现了大范围的人群变化（其实可能不大），要么就是风控做了测试调整，或者为了扩量风控在某些环节放水。

这种解决办法里面，主要还是不回传差的数据，风控在测试过程中，测试数据不做回传。针对不确定的信息，直接不要回传转化信息，虽然会导致买量成本变高，也会有一些目标用户本身的转化没回传导致负向学习，但是总比直接把差的用户回传给平台学到偏的人群。

贷后差通常其实在风控+产品的角度，其实都是因为覆盖到了一些更差的用户，好用户+老实人其实是大多数，但是这些用户对产品本身的额度利息周期更敏感。

站在产品角度，其实在对用户分层后，如果能针对正确的用户给到正确的额度利息，让更多好用户也能借到钱（好用户看到超利贷可是不会借贷的），会有利于正向循环买到更多好用户，不过也是要有足够的资金才能做。

站在风控角度，配合投放来说，不同的渠道其实对应人群不同，风控规则应该要有单独处理，还有其实投放还可以根据一些用户来源（兴趣受众，比如还款用户的相似），素材等信息反馈给到风控，帮助风控更精准的分渠道人群区分。

投放在贷后差这个事情上，可操作的空间确实是太少，针对贷后差也有一些策略。

1，好产品，尽量在素材上宣传正经大公司，额度利息有优势，甚至骂其他家黑网贷。

2，超利贷+高利贷，尽量通过素材筛选老实人（不懂套路的人，纯新手，吓唬吓唬就会还钱，这类用户通常不知道借贷软件的险恶，素材从这个角度出）。

罪过！

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