无论你是愿意每年在广告上花费5000万美元的电商巨头，还是希望靠自己独立站赚个小目标的店主，Google Ads都可以帮助您实现目标。
钱要花到刀刃上，如果你的广告策略不对，谷歌广告的投放费用变得非常昂贵不说，还看不到什么效果。
经常有做独立站的朋友问我为什么明明费时费力地投谷歌广告了，还是见不到什么效益。这个时候就得看看自己的投放策略到底制定的对不对了。
在小编看来，想不走弯路就去看看别人是怎么做的，取其精华去其糟粕。
今天小编来给大家解读九个不错的Google 广告案例，看看他们是如何获得高质量的潜在客户并提高转化率的。
竞标竞对品牌词
HoneyBooks运用了两个策略：一是通过竞购竞争对手FreshBooks的品牌名称来提高自身品牌知名度；二是在广告中添加附加链接，从而能展示更多有关其品牌的信息。
我建议在竞标竞争对手的名字时要小心。有些品牌词谷歌是不允许投放的，并且不道德～不过确实是可以发挥一定作用。
标题设置竞对品牌关键词
对“某个替代品”等关键词进行竞价可以吸引处于营销漏斗考虑阶段的用户，这也是谷歌广告的一种策略。
Semrush在标题中包含了“Semrush的替代品”字样，但广告本身宣传了Semrush的功能，当用户点击进入着陆页时，页面概述了选择Semrush相比于这些替代品的好处。
定位你的广告到用户正在寻找竞争对手的高意图关键字，例如“[您的品牌]替代品”或“[您的品牌]与[竞争对手]”。通过这种方式，你可以吸引那些更接近转化的买家，也就是那些已经对你的产品或服务有较高兴趣，更有可能进行购买的人。
同时，在写广告文案的时候，你应该突出你的产品或服务的功能特点，以此来吸引和打动这些潜在的买家，提高他们购买你的产品或服务的意愿。
提高自己的品牌定位
在Google Ads描述自己可不需要谦虚。
在这则广告中，Wix将自己定位为行业领导者，并标出了“最佳网站建设者”等高流量关键词。
所以我们在后续布局中，可以通过在广告文案中加入“最佳”或“行业领先”等术语，将自己定位为领导者。
同时优化你的广告附加链接，体现你的产品或服务最受欢迎的功能，或者独特的价值主张。通过这种方式，你可以更好地展示你的产品或服务的优点，从而吸引更多的潜在客户。
提供品牌背书
背书可以包括各种形式，例如用户评价、合作伙伴的数量或者知名品牌的采用等。这些都可以为潜在客户提供一种"社会证据，以增强他们对品牌的信任感。
在Google Ads中，可以利用一些关键词或者文本形式来提及这种背书，例如“受到8,000家公司的信赖”或者“被最大的品牌使用”。这些语句虽然较为模糊，但传达了潜在客户可以信任品牌的信息。
然后，在广告着陆页上，可以进一步添加更具体的社会证据以支持品牌的信誉。例如，可以在页面上展示具体的合作伙伴信息、用户评价或者品牌采用的实际案例等。
关注用户搜索意图
首先，当有人搜索“我附近的管道工”时，他们很可能是在寻找附近的管道工来解决他们遇到的紧急管道问题，因此这则广告吸引了这些需要管道工服务的潜在客户。
其次，这则广告不仅列出了泄漏和排水沟清理等服务，还列出了其他服务。这种策略让广告更加吸引人，因为它覆盖了更广泛的管道问题，可以吸引更多不同类型的客户。
再者，该广告重点关注搜索者可能需要的24/7可用性和当日服务。这意味着，无论何时何地，潜在客户都可以找到管道工来解决他们的问题，这进一步增加了广告的吸引力。
最后，这段话提到了搜索意图的四种主要类型：信息性、导航性、商业性和交易性。
这四种类型代表了人们在搜索时的不同目的。这四种类型的搜索意图可能会影响广告投放的效果。为了提高广告效果，需要了解关键字定位的是哪种类型的搜索意图，并确保广告文案与具有这种搜索意图的人相匹配。
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解决痛点
WP Engine明白其目标受众的主要顾虑是速度和安全性。因此，他们在标题中直接针对这两个痛点提出了解决方案。
所以在写谷歌广告描述的时候，可以列出客户的主要痛点，并说明您如何解决这些问题。
卖家还可以去看看竞对的评论，找出其他品牌的主要痛点，并在自己的广告文案中写出解决方案。
推广免费产品或服务
在使用Google Ads（谷歌广告）推广产品或服务时，不仅可以追求直接的销售转化，还可以通过广告吸引并产生高质量的潜在客户。
在这个例子中，ClickUp是一个项目管理工具，他们通过广告宣传他们的免费计划，以此来吸引用户。这个免费计划的目标是让用户尝试并体验他们的产品，同时也会向这些用户追加销售付费计划中的附加功能。
这个广告还强调了用户通过这个免费计划可以获得什么，例如更多的功能、更好的服务等等。
这个策略的关键是，通过Google Ads的定位功能，可以向已经对产品或服务产生兴趣的潜在客户展示广告，这样就可以更好地吸引他们，并最终让他们成为付费客户。
谷歌广告对于希望在互联网上进行广告宣传的商家而言，具有较为重要的作用和意义。更多谷歌广告投放策略，可以扫描下方二维码咨询。
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