做广告投放的时候给公司造成损失怎么办？

网上刷到的一个问题：

我做投放的头一个月，小心翼翼共花了约1千美金，ROI是负的。当时我和提问者的心态一样，觉得自己给公司造成了损失。

如今是我从事投放的第8个年头，这些年的经历让我对这个问题有了很不一样的看法 - 相比可能会看到亏钱，老板更怕你不去花钱。你损失的钱，老板也早已算在他可承担的风险里。

很多时候老板不是不知道你几斤几两，或许是他一时半会找不到比你更合适的人，又或许他愿意在你身上花一些栽培成本。

回想我刚做投放时，领导天天问：“怎么广告流量和销量还没有起来？钱怎么还是花那么少？”在那个阶段， 她没有追究过我怎么ROI不行，反而是我在看到ROI不好时畏畏缩缩不敢放手大胆去尝试。

所以，各位新入场的优化师uu们，对于少量的广告费亏损，只要不是不可接受的人为出错导致，前期的亏损让你积攒了后面奋起的经验，那么也是有价值的。

但老板不是慈善家，尤其是很多中小型公司的老板很紧张短期就想看到回报。这完全也是可以理解的。

通过花钱赚更多的钱回来，本身也是广告优化师的职责所在。

分享我的几个如何尽可能避免广告投放给公司造成损失的思路，希望对你们有帮助。

1、提高投放能力，认真做好每一次复盘

这是最基本的，必须提一下。大家都懂，不展开讲。

贴一个我早年做投放相关的简单复盘记录。

回看记录，一如既往好谨慎的我，哈哈哈。

2、想象投广告的钱是从我们自己荷包里出的

换位思考，作为普通打工人，花了两万多去做某项投资没回报，也肉疼。

想象投广告的钱，是我们自己的钱，就会逼着我们认真思考做的每一个投放动作是否有意义/值得尝试，谨慎行事。

及时监控和调整的积极性更高。就好比，你买了高价股票，你自己就忍不住常常盯着。

3、从广告预算里划分出一部分，作为不计回报的试错成本

我比较常用的方式：

• 大部分钱，力求做到比要求的ROI还要高；

• 一小部分钱，用于把握不大，但很想尝试的投放。

打个比方，1万块的预算，ROI 要求3。只要我用8千赚到了3万，那么剩下的2千预算就不用担心是否有回报。即给自己创造了两千块可大胆发挥的操作空间。

而在实际的投放中，其实是把握不了那么恰到好处的。会有波动，甚至可能某个月的ROI会比较不理想，如果是这样，下个月就努力追回。

4、管理好老板/需求方的期望

老板心血来潮，指定去投某个产品或人群，是一点都不奇怪的事。

有经验的投手，尤其是对行业和用户的了解比较深时，接到新项目，通常能够很快评估出新项目的投放潜力。

当你评估新项目可能无法通过广告获取到高回报时，而又无法拒绝时，请记得，一定要在投放前和需求方做好充分的沟通，预告可能会存在的风险，最好有正式的书面说明。保护好自己。

5、敢于冒险、敢于承担一定的风险，在广告投放这条路上才能走得更远

刚接触投放时，请教的一个前辈，他给了我两句话：

• 去看谷歌官方的广告教程。
  

• 投放的经验是烧钱烧出来的。

我一直牢记他的话并努力为自己多创造成长机会。成长，真的需要去冒一些风险，承担一些责任，需要大胆再大胆一些。

我不是冒险家，我认为只有做到通过广告持续为公司带来正向收益后，才是真正的成长。

我遵循的原则，是我在《20条谷歌广告出价&调价策略，帮你控制试错成本和实现回报最大化》里说的：

你不用做冒险家，但你需要点冒险精神。

共勉~