再营销列表是再营销广告的灵魂,要想再营销广告效果好,最基础最重要的工作之一就是设置高质量的再营销广告列表。

今天分享一些我操作中比较有效的再营销列表设置方法


No.1



定位转化漏斗下端的受众




通常来说,不建议针对所有访问者,或者是产品浏览者投放广告。


可以投放加入购物车未结账,填写了地址信息未结账,或者进入了结账但是没有完成结账的用户。

越是转化漏斗下端的受众,用户的购买意愿更强,更容易转化。


No.2

时间越短再营销效果越好



测试了一个系列,90天加购未结账的投资回报率是1:2,30天加购未结账的投资回报率是1:7

不同的产品可能会有区别,但是整体来看,间隔时间越短,投资回报率越高。如果网站流量比较大,可以设置更短的时间。


No.3


再营销列表可以交叉使用




比如买假发的用户,也可能购买假发配件。可以创建一个完成交易的受众列表,向这部分用户投放假发配件广告。


No.4

利用好时间间隔,做好复购广告



比如某个产品的复购时间是1个月,就可以一个30天内完成购买的受众列表,一个60天内完成购买的受众列表。然后定位60天内,排除30天内的受众,来展示广高,争取客户复购。


最后提醒一下,受众列表应该在刚刚注册GA的时候就创建,提前开始积累受众,避免浪费。


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