我在之前《如何以低预算开始谷歌购物广告投放》说了谷歌购物广告的基本操作，

我今天说一下谷歌搜索广告基础搭建。

一、理解Google广告的架构

Google搜索广告的整体架构，其实就像一棵树，分5层：

广告账户> 广告系列 > 广告组 > 广告 > 关键字

理解这个结构很重要，它直接决定了你后续广告的管理效率和优化能力。

广告账户：一家公司或品牌一个账户。

广告系列：可以理解为“主题分类”，控制预算、国家、出价、语言等。

广告组：再往下，按产品分类更细，比如“男装广告组”“女装广告组”。

广告：具体的广告内容（标题、描述、链接等）。

关键词：用户搜索触发广告的核心条件。

结构搭好后，管理起来真的轻松很多，数据对比也直观。

二、广告系列要选对合适的广告类型

一个广告账户可以有多个广告系列，每个系列控制：

• 投放预算

• 国家语言

• 时间段

• 出价策略

• 转化目标……

  
  

常见的广告类型有这些

搜索广告（今天重点讲）

购物广告（适合有产品Feed的）

展示广告

视频广告（YouTube）

Pmax效果最大化广告（自动化程度高）

需求开发广告（偏向品牌曝光）

建议：不同国家、不同产品线分开建广告系列，避免预算互相抢预算。

三、广告组越清晰越好

一个广告系列可以包含多个广告组，按产品类别来分组最合适。

比如你卖衣服：

“男装广告组”放男装相关的关键词和广告文案

“女装广告组”放女装相关内容

这样做的好处是观察数据时能更快找到问题点，优化的时候也更有针对性。

四、搜索广告的组成部分

一个搜索广告一般包括这些核心要素：

关键词

标题（最多15个）

描述（最多4个）

落地页

附加信息（比如附加链接、附加描述等）

类型分三种：

加大型文字广告：3个标题 + 2段描述，纯手动填写，控制感强。

自适应搜索广告（我们常用）：最多15个标题 + 5段描述，Google智能组合展示效果更佳。

动态搜索广告：只提供网址，系统自动生成文案，可控性低，新手不建议用。

五、选关键词很重要

关键词=流量入口，一定要精挑细选。基本类型如下：

品牌词（如你的品牌名）

核心产品词（最能描述你的产品）

长尾词（更细分的搜索词）

竞品词（可以投放竞品名）

小建议：

每个广告组建议放10–20个关键词。

前期用词组匹配（非常重要，而不是广泛匹配或完全匹配），这样可以拿到相对精准的流量。

后续通过数据再优化关键词，暂停掉无关的，加上转化好的。

拓词工具推荐：

• Google Keyword Planner（官方）

• Ubersuggest

• Answer The Public

• Keywordtool.io

  
  

B2B关键词还可以加入这些词：wholesale、OEM、manufacturer、bulk buy等。

六、广告标题& 描述怎么写？

这个环节可以说是“艺术+科学”结合了。

✅ 标题Tips：

最多15个

每个30字符以内

每个单词首字母大写（别加标点）

可包含：关键词、产品特性、品牌、号召性语句

配比建议：5个核心产品词 + 5–7个产品优势 + 3–5个强有力的Call to Action

✅ 描述Tips：

最多4段，每段90字符以内

强调产品优势，比如通过什么认证、符合哪些标准等

多用事实和数字，别写空话套话。说实话，我自己写也写不好，我现在都是让AI帮我生成创意。

七、搜索广告搭建步骤（实操）

下面进入实操部分，跟着做就能搭出来

第一步：创建广告系列

点击Google Ads后台的“+新广告系列”

第二步：选择目标

B2C业务 ➜ 选“销售”

B2B业务 ➜ 选“潜在客户”

第三步：选广告类型

选择“搜索广告”

第四步：填写网站信息

B2C ➜ 输入你的官网地址

B2B ➜ 可设置成表单收集潜客信息

第五步：广告系列命名

建议用“国家 + 产品名 + 日期”，清晰明了

第六步：出价策略

前期用：争取更多点击（非常重要）

转化积累到15–30次后再切：争取更多转化 或 目标转化成本

PS：出价上限前期建议不设置，先跑数据再做调整

第七步：关闭多余网站投放

节省预算，前期预算不高的话，不建议勾选“搜索合作伙伴”和“展示网络”

第八步：选择地理位置& 语言

国家：输入你要投放的国家

语言：选择你网站支持的语言

第九步：受众设置跳过

搜索广告一般不用设置受众，跳过即可

第十步：设置广告组& 关键词

把你整理好的关键词粘贴进去！

第十一步：设置落地页& 显示路径

落地页：建议放产品分类页

显示路径：告诉用户你是干嘛的，比如“/Sofa/OEMSupplier”

第十二步：填写标题& 描述

粘贴你提前准备好的文案！（用AI帮你生成创意）

第十三步：附加信息

附加链接（排第一才会显示）

附加描述（几乎都会展示，建议填写）

第十四步：设置预算

注意：Google偶尔会**“超额投放”，最高不会超过你日预算的2倍，但月总账单不会超过日预算×30.4**，超了Google会返还给你。

第十五步：发布广告系列

恭喜你，广告上线啦！

八、发布后记得做这个设置！

很重要的一步！发布成功后：

去“关键字”页面

全选

点击“修改”→“更改匹配类型”

改为“词组匹配”

这样可以避免跑一些太泛的无效词。

九、想继续搭建更多广告组

很简单：

去“广告组”页面

点蓝色加号“+”

按照之前的流程重复操作即可

最后，再给你一个关键词拓展锦囊包：

除了Keyword Planner，还可以从这几方面入手拓词：

客户邮件里经常提到的词

Google 搜索下方的“People Also Ask”

行业龙头网站用词

Google Trends 的相关词

Ubersuggest、Soovle、Answer The Public 等工具

写在最后

新手做广告，结构搭对了，后面才会轻松。只要你踏踏实实地按结构做，优化、调价、测试都会变得更有章法。

如果你是刚起步的独立站卖家，希望这篇文章能让你少走些弯路。如果你已经开始投广告但总觉得乱，那就用这个逻辑重新梳理一次，也绝对值得。