购物广告适合B端网站吗？

上个月在小报童购物广告那一节课程中收到的问题：

打错了，他实际上想问的是购物广告。

关于这个话题 ，我想和大家简单分享几点：

1. 投放购物广告需要提交产品Feed。如果是定制化的B端产品，或价格需根据客户需求报价，只有询盘留资，没有SKU，用户无法直接下单，投不了购物广告。

2. 但现在也有不少网站，例如一些大型机械类网站，会通过加购购买的方式进行交易，而不是传统的通过表单留资或点击在线聊天工具来收集询盘。这种情况可以投放购物广告。

3. B端产品投放广告效果好不好？

如果你的网站支持客户直接下单，且也有同行在投放购物广告，建议直接测试，看转化数据。

4. 我自己也有通过购物广告投放过B端产品。

当然不是所有B端产品转化都很好。转化好的产品，购物广告的ROAS不是一般的高，如下图所示，跑得最好的一个B端产品，今年购物广告的ROAS高达131。

但也受限于B端的特性，点击量和转化量都很少。

总结

如果你的B端产品支持用户直接下单，且同行也在投放购物广告，可以考虑直接测试下。

如果你的网站目前仅提供询盘留资，可以先观察同行是否在投放购物广告，再综合其他因素考虑是否为B端客户增加直接购买功能，然后做购物广告投放测试。

纯B2B网站提供直接购买功能，也有可能会让潜在客户觉得公司在ToB这块不够专业，适得其反。