Google ads 如何针对促销和预算进行季节性调整 | 出海知识

广告商和谷歌广告都在竭尽全力提高效率。今天我将教大家一些实用的技巧，如果你的企业正在开展促销活动，而你又不知道我今天分享的内容，那么你可能会感到错过一个亿！

谷歌广告工具中隐藏的宝藏功能就在这里，我们点击“工具”（Tools）——“预算和出价”（Budgets and Bidding），然后到“调整”(adjustments)这个板块。点击后，会看到“季节调整”（Seasonality Adjustments）这个板块。

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现在大多数企业都会定期进行促销。有的每隔一周或每月进行一次促销，有的只是利用促销日历来配合国家法定节假日。如果你这样做，那么这个季节性调整部分是必须了解的，原因有二：

第一，如果你正在做一些促销活动，这可能会严重扰乱你的自动出价策略，因为自动出价很大程度上依赖于历史数据。如果你没有提前通知 Google 你正在进行促销，算法可能会在某些时期降低出价，那么你可能会错失很多潜在的销售机会。

第二，举个栗子，你可能希望在这些促销活动期间铺更大的预算，但事实是，除非你每天都主动更改预算，否则你需要提前安排增加预算，以便能够满足活动的需求。

切回到正题，谈谈季节性调整。点击蓝色“+”图标。 

这里有两种调整类型：预算调整（budget）和转化率（conversion rate）调整。首先，我们点击“预算调整”这个按钮。

我将其名称命名为“劳动节预算调整”（Labor Day Budget Ajustment）。

Description这里是自选填写的，仅供内部使用，可以自行更改这些描述。

假设您想进行美国劳动节期间的预算调整，比如在劳动节促销期间的某几天增加预算，你需要做的是输入一个开始时间。假设你的销售活动是在9月1日凌晨12：00开始，9月8日凌晨12：00结束，我们先这样设置。系统会提示预算调整必须持续三天或更长时间，以及它会在这里为你提供一些时区信息。之后，可以选择要应用的广告系列。

然后，你只需输入希望在这些天为系统提供的额外预算金额。假设你想增加200美元的预算，系统会在这里给你一个小提示，这个系列当前的预算是15刀。因此，一旦你在这里在系统设置了，你在这些日子里的新的每日预算将会是215美元。

这个功能超级有用，特别是如果你正在计划你的营销日历，需要预先在这些天安排一些额外的设置来增加预算。

下一个有关转换率的季节性调整的部分更重要，大家可以认真学习下。

现在我们点击转化率的季节性调整这个按钮（Conversion rate），像我们之前做的一样，先给它命名，我命名它为“Labor day conversion rate adjustment”然后，你选择好适用的时间段。

下一步到这里，我们选择所有适用的广告系列类型，甚至如果需要，你可以选择仅哪些设备适用。

假设你正在进行促销活动，你的转化率上升了 50%。你很可能使用了自动出价，无论是通过效果最大化广告系列、购物广告系列还是搜索广告系列。

（这里你根据预期转化率变化输入估算值。例如，如果你预计转化率在 3 天促销期间会提高 50%，则最多可添加 +50% 的转化率调整。此调整将有助于你优化出价。）如果你不提前让 Google 知道这一点，你的广告效果可能会下降，特别是在销售开始时。

虽然算法会学习和调整，但如果我只是简单地输入增加“50%”，这里它会显示转化率预估从5%变成7.5%。

预算调整和转化率调整的这两项变化都可以帮助您在促销期间蓬勃发展，避免因支出不足而错失良机，同时也可以通过告知谷歌您在促销期间预期的转化率增长，帮助系统更快地学习。

我见过一些企业经常使用这种方法，尤其是在工作日和周末业绩表现不同的情况下。不过，广告具体的表现，这里会留给大家自己根据业务需求进行测试。

下一个隐藏的宝藏功能在这里：排除（Exclusion）板块，假设你的网站在某个时间段内404了，或者你的业务遇到了一些情况，这个排除功能可以让你设定一个时间段的开始和结束时间，Google 无需将此时间段计入你的自动出价统计数据中。你告诉 Google 你不想将你在此时间段内获取的数据用于未来的出价决策。这个排除功能可以对你有用，设定这个时间段，可以保证它不会对你未来的智能竞价决策产生不利影响。