投高客单价产品，转化不能只看短期

这几天和一位课程订阅者交流高客单价产品投放。

我也有少量高客单价产品在投。

投高客单价产品，新手很容易忽略的一个点，就是一定要回头看转化数据，避免因为短期没看到转化，就过早暂停其实是正确的投放。

这个点我在上个月的分享 从广告延迟转化的产品和受众中，挖掘2026年的长尾增量机会 中也有提到。

下面用在投的一个高客单价产品，给大家看看短期和长期转化差距到底有多大。

同一广告系列，在优化调整不多的情况下，近三个月不同时间段的ROAS对比。

2026年1月1日至14日 ROAS 0.97

2025年12月 ROAS 12.90

2025月11月 ROAS 20.91

2026年的ROAS连1都不到（见下图）

但我不着急去动广告。

一是从前两个月的数据可以看到，部分客户转化发生在点击后的两周以后。

二是All conv显示有一定量的加购和注册，说明流量质量没问题。结合第一点，应该拉长时间来观察转化，而不是马上停掉或调整投放。

下面我们再看看，拉长观察周期后，转化差距有多大。

很明显，2025年11月的ROAS 20.91，比12月的 12.90 高出不少。

大家都很关注ROAS，但可能会忽略另一项同样关键的指标——转化率。

11月的转化率是1.39%，而12月的转化率是0.94%，11月转化率相对高，很大程度上是因为客户转化存在延迟。

怎么确定是不是延迟转化？

方法：拉转化周期数据。（教程：在Google Ads中，点击和转化并不总是发生在同一天）

如下图所示，如果在12月初统计11月数据，11月15-30日的点击中，发生在点击后第14至21天的转化尚未产生，所以12月初看到的ROAS会偏低。但如果在12月中旬再看，转化数增加，就能确认这是延迟转化的影响。

总的来说：

1. 高客单价产品一定要回头看转化数据，避免因为短期没看到转化就过早暂停本来正确的投放。

2. 如果短期内转化很差，同时消耗较大，可以通过注册、加购等行为判断流量质量。如果流量质量本身有问题，需要及时调整。