谷歌广告已经不太适合靠砸钱做快速测试了

上周收到一位课程订阅者的问题：

看到这个问题很有感触，因为我就遇到过很多次出价高，但流量质量反而很差的情况。

我愿意出高价，一般就两种情况：一种是看到转化不错，想扩量。另一种是想快速做测试。

今天想跟大家聊聊第二种情况：我发现靠砸钱快速做测试，已经越来越行不通了。

举个例子。

上月有个新品类，我开了标准购物广告想做快测，为了快点看到效果，初始出价给得很高。流量很快就起来了，钱也花得很快，但没有转化。

然后我查了搜索词，发现第一天，点击量前20的词，有15个和产品匹配度非常低，需要加为否定的（如下图所示）。也就是说，如果把流量质量好粗略定义为与产品匹配，那么粗暴统计，好流量的比例只有大约25%。

我做了否词+出价减半。

跑了两周后，按上面的方法粗爆统计，好流量的比例提升到了70%。

一个月下来，总的来说，算盈亏平衡。

所以上线初期，可以考虑参考你账户里同单价/同品类/甚至整个账户，跑稳的产品出价。

想快速测试，初始出价可以在参考值上稍微加点，但最好不要超两倍以上。

2. 每次出价调幅不超20%，观察转化数据是否持续上升

控制在20%以内是比较保险的做法，具体看往期分享调整Google Ads预算和出价，什么样的频率和幅度合适？

如果出价提高后，转化量反而下降，通过搜索查询词等数据分析确认流量质量下降且没有其他因素影响，那说明前一个出价就是合适的平衡点。

这个出价平衡点不是不变的，而是适合当下的。需要持续观察数据，动态调整。

归根到底，砸钱快速测试越来越行不通，主要还是因为Google Ads的竞价系统越来越复杂、越来越黑盒，给到优化师的控制权越来越少。

当急着想快速测试时，提醒自己别太急，高出价和加大预算不一定能速成。多参考历史数据。多花点功夫在让广告系统更清楚谁是你的潜在客户的工作上。

PS：今天又收到读者问我有没有空审核账户。

因为审核账户非常耗时，之前我都是安排在周末做。但这两个月的周末，我有一天已经有固定安排，所以暂时不接。

非常感谢大家的信任。如果你购买了课程，有问题想快速得到建议，请在小报童里留言，我会尽快回复。