不要无差异测品，不要完全靠广告系统来帮你测

我审核过的账户中，不少人会把所有产品直接丢到一个广告系列测品。

正好有一位小报童课程的读者问到这个问题

昨晚回复了他，今天顺便跟大家做一个详细的分享。

我和他分享的思路是：

测品不要一上来就一锅炖。在交给广告系统之前，根据产品的转化潜力进行分组，区别测试。

1. 为什么不能把所有产品直接丢给广告系统去测？

不管是用Shopping，还是用纯Feed的PMax，把所有产品直接丢进去，都是无差异测品，完全靠广告系统来帮你测。

无差异测品，也就是说，不管产品好坏、价格高低，你给到广告系统的信号是：你愿意为这些产品的单次转化/点击/转化价值支付的费用是相同的。

就可能会导致预算大量消耗在广告系统认为可能有转化、但实际表现很差的产品上，拉低了测品系列ROAS。而产品力强的产品却因曝光不足没被测出来。

如果你之前是无差异测品，现在可以用下面的方法检查一下，看看是否存在这种情况。

打开测品广告系列，在左侧栏，点击Report editor -> + Create report

把下图的维度和指标调出来。

产品消耗和流量高，但没有转化

产品转化价值高，但流量不足

2. 测品建议：根据产品的转化潜力进行分组，区别测试

简单来说 ，就是

• 潜力高的产品放一组，出价最高

• 潜力中等的产品放一组，出价中等

• 潜力差/不明确的产品放一组，出价最低

  
  

注：这里的转化潜力最好综合考虑产品单价和转化率。

广告账户结构相关教程：《结合我的投放经验和账户审核经历，分享7个搭建Google Ads账户结构的技巧》

https://xiaobot.net/post/e2aa2b8b-1f28-418f-867c-0881cc54357f

这样做可以在很大程度上避免把大量预算浪费在低转化潜力的产品上，同时也能给高潜力产品足够的出价，获取充分曝光。

问题来了：在进入测品之前，如何判断产品的潜力呢？

• 可以参考这里的选品方法13条能让Google广告ROI翻倍的选品技巧，用客观数据和依据作为支撑。

• 刻意培养产品敏感度。如果你的产品敏感度足够高，有时甚至不需要太多客观数据，也能快速做出判断。

  培养产品敏感度相关教程：《如何自学产品，并应用到广告投放中带来增长？我的方法如下》

  https://xiaobot.net/post/e311525c-6640-4d98-9efd-decdaad3ea70

• 利用AI。先把你畅销产品的共性和特征输入给AI，再让它判断。PS：我将会在下一节小报童课程，和大家分享一个非常实用的用AI来优化广告的框架。

  
  

3. 为什么有些人直接把所有产品丢给广告系统去测，也能成功？

是的，无差异测品，也有行得通的时候。

无差异测品经常性成功，背后往往有强大的产品和品牌力，以及广告账户有充足的品类转化数据作为支撑。

无差异测品偶尔能成功，有一定运气的成分，需要测出爆品。往往只要测出一个爆品，就能cover整个测品系列的花费。

所以无差异测品通常不适合大多数账户，尤其是预算有限的中小型网站。