连亚马逊出单都不好的词，Google广告就不要投了

我发现不少人在投关键字广告时会遇到的一个问题：

以为某个词会出单，但实际跑下来效果不好。不确定是词不对，还是产品没竞争力或站内转化没做好导致精准流量来了没接住。

打个比方。

投放的产品是一款很炫酷的游戏键盘，cool keyboard这个词看起来也合适。试投了下，出单不好。

但可能产品部的同事会告诉你，这款产品适合找cool keyboard的人群，从而让你犹豫不决。

关于这个问题，我在接手Amazon广告投放时找到了答案：连Amazon都没有出单的词，或者出单率极低，Google广告就不要投了。

理由如下：

在亚马逊上搜索某个关键词的人，本身就是在有可能买东西的环境里。如果亚马逊上的畅销品在某个词上没有带来成交或成交率很低，说明搜索需求和产品匹配度低。

Google搜索用户购买意图比亚马逊弱，因此在Google投这个词大概率也不会转化，从而浪费预算。

下面具体讲讲，如何判断某个词在亚马逊上没有出单，或出单少。

如果你的公司没有卖家精灵这类亚马逊工具，可以到咸鱼买一个

然后下载卖家精灵插件，登录。

如果你投放的产品，一模一样的产品，上架到了亚马逊，那这款产品在亚马逊上的Listing（销售页面）就是你需要优先分析的对象。

如果没有上架亚马逊，就找在亚马逊上热卖的同类产品。

当你登录了卖家精灵 ，在Listing页面，就会看到卖家精灵的一系列功能，如下图所示，点击“关键词反查”

第3步：通过关键词反查报告，来分析并判断 Google 广告中你拿不准的那个词是否值得继续投放

能在关键词反查报告里看到这个词，并且流量占比指标下面出现“无效曝光词”的提示，这说明在Amazon搜这个词的用户购买该产品的可能性极低，再加上Google广告跑出来的数据也不好的前提，结论就是Google广告可以考虑放弃投放。

以上是关于不投哪些词的参考。

而一旦你做了上面的事，就能掌握另一个重要信息：Google广告可以重点测试哪些词。

关键词反查报告，不仅会显示无效曝光词，还会显示哪些是优质转化词，如果Google广告之前没投过，就可以去测一下。

注意：第三方数据分析工具并非100%完美，产品的竞争力也不同，在实际投放中，需要结合自身产品进行评估，有选择地采纳上面获取到的信息。