浅谈各种流量渠道，做SEO不能只做SEO

有不少朋友是从那篇SEO文章关注我的。写文章这几个月不少朋友问我SEO相关的事情，其实我做SEO不算多久，真正花时间精力做现在为止才1年出头。

我觉得很多朋友并不清楚流量渠道之间的联系。因此我想写这篇文章还是有意义的。

很多朋友并不清楚SEO的周期，以及做SEO要付出什么。以及做自然流量需要什么。

我做过广告，做过社媒，做过红人，做过SEO。我还是比较清楚这之间的联系，以及什么时间点该做什么。如果你能搞懂这篇文章说的思路方法，我相信你可以少走很多弯路。

这个思路适合绝大多数没有内容营销能力的出海卖家！

不要迷信单一渠道

做了这么多年流量运营下来，做了这么多渠道下来。有一点是越来越清晰，不论单一渠道再怎么好，终究是不稳定的。成熟的站点一定是有多元的流量渠道。

并不是SEO这个渠道不好，恰恰相反。大家可以看绝大多数成熟的站点，SEO+直接流量的占比都是超过整体流量的7,8成。成熟的站点非常重视这两块流量来源。

我做过月销几十万美金的女装站，当时主要靠FB广告去推，流量占比很高，当时FB还有红利，比较容易推。但是时间到了20年左右，流量成本升高，竞争加剧，仅仅依靠FB一个渠道就很难做了。

后面做过一个品牌站，现在已经是垂直行业前几的站点。当时主要靠Google的广告去推，前期谷歌占比到了7,8成。后面同步做FB广告，SEO，联盟，红人，社媒。流量结构就非常健康了，直接+SEO流量占比超过7成，已经是很成熟的品牌站。

SEO方面做的也不错，流量占比也比较高。这个行业关键词难度比较高在50-60以上。能做到这个DR和这种流量还是比较可观的。

在合适的时间点做合适的渠道

很多朋友分析了一些成熟竞对，发现都是SEO+直接流量占比很高，也想这么去做。如果真这么做了，大概率坚持不了多久。

1.SEO什么时候做？项目一开始就可以规划，但是项目（公司项目）很难依靠SEO坚持下去。很难建立正向的反馈，很多朋友做的还是难度极高的产品。KD都是大几十，谷歌怎么可能给你一个新站流量呢？前面全是一些大站，不论是从内容到外链各个方面都是碾压你的站，你想获取流量难度相当的大。

SEO要坚持半年到1年才有相对明显的效果。可以作为中后期重点流量渠道。前期把站内SEO做好，提交收录，适当做一些内容。做一点外链即可，不用花特别多的精力和时间。

2.广告什么时候做？广告一直都要做，前期尤为重要。0-6个月这个时间段主要就是靠广告去撑起流量和销量。广告是绝大多数国内的出海卖家启动的关键。跑不通，可能整个项目就没办法做下去。

谷歌广告周期长一些一般要3个月以上，FB广告具体看测试情况，快的1-2个月也有能跑起来的。

3. 红人，社媒，联盟什么时候做？红人，社媒，联盟这些渠道，一般是3个月以后逐步投入一些精力去做，一开始也可以做，但是不用花太多时间。

红人，社媒，联盟可以联动起来一起去做。开发红人的同时就可以打通社媒和联盟。比如让红人@官方账号，联动红人做活动。既利用红人影响力卖货，也同时让官方账号涨粉。同时对于长期合作的红人可以邀请注册联盟，给予较高佣金，形成长期的利益同盟，让红人长期给网站带货，赚取更长期的价值。

我操盘的这个站点就是，如果纯做SEO不容易做起来，关键词难度很高，是红人，联盟，SEO一起做，内容和外链一起铺开，才有这样的流量增长。

刚做独立站特别是品牌卖家，关键词难度很高，先集中精力做广告做红人做社媒联盟，再逐步做SEO。不是一上来看到别人SEO做的好就去做，要知道别人积累了多久，你才刚刚开始，什么时间节点做什么事情是最重要的，不要拔苗助长。

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