Twitter全球话题趋势：假日购物季掀起消费高潮，年末变现机不可失

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转眼间，2022年第四季度悄然到来，这也恰是全球年末购物旺季时刻，国内外消费者的“买买买”心情早已推至高点。对于在国内市场“叱咤风云”的双11、双12等大型购物节，各品牌商家早已炼就一双“火眼金睛”，无论是消费者偏好，还是促销新玩法，都能轻松拿下、完成转化。那么针对海外购物季，出海企业该作何调整，趁势实现品牌新增长呢？

在海外市场，尤其是北美地区，也有一系列盛大的购物节日，从十一月末的感恩节、到圣诞节、再到新年等，组成了一年中极其热闹的“假日季”（Holiday Season）。尽管海外假日季尚未开始，Twitter上相关的话题讨论早在几个月前开始涌现。对节假日的盼望，以及对好友间互换礼物的期待，逐渐汇集形成浓郁的购物氛围，人们的消费热情一触即发。本期Twitter全球话题趋势报告聚焦海外消费趋势走向，为品牌提供相关话题分析及营销建议，共探“假日季”变现商机！

假日氛围早已形成

节未至，声先到。在几个月前，Twitter上关于“假日季”的用户对话已陆续发芽，而后更多围绕品牌的相关讨论也迅速扩散开来。这恰为品牌提供了与消费者开展对话的先机，通过逐渐建立相关性，品牌将更有机会在整个购物旺季中脱颖而出。

此外，有三分之一的Twitter用户表示：今年将计划更早地开启他们的假日购物之旅*。对出海品牌而言，现在无疑是与消费者建立连接与对话的绝佳时机，而率先行动的品牌方将获得更多的变现机会。因此，在为年终营销计划画上句号以前，品牌还应该在Twitter时间线中全方位地挖掘增长新机遇。

假日购物热情高涨

海外消费者对节假日的期盼早在八月份就开始萌发，用户对话的热情持续高涨至今，并将在十一至十二月份达到最高峰。根据Twitter的最新调查，高达76%的用户认为：Twitter上有关产品的对话促使他们购买了产品*。即使错过八月的“早鸟票”，现在同样正值全球假日相关话题量的增长阶段，因此出海品牌更应加快脚步、参与对话，从而促成用户购买。

加入假日对话提高品牌曝光

在年末购物季，相较于其他话题，假日季相关的话题更易于吸引用户讨论、分享，并互相建立联系，而推文内容多涉及品牌、节日传统、新年期许等，在Twitter上形成浓厚的节日氛围。据统计，在其中10%的推文中，用户会主动提及品牌。因此，每年的第四季度正是品牌与全球用户拉近距离、促成转化的良机，Twitter建议出海品牌应通过打造可持续曝光的营销活动，成为用户对话中的常驻“嘉宾”。

加入假日对话提高品牌曝光

通过分析海量提及品牌的假日相关对话，Twitter总结了高频出现的其他关键话题，涵盖影视娱乐、科技、电动游戏、节日美食、服饰时尚及美妆等……结合此类常被提及的话题，广告主可以根据其品类特点，找到符合品牌调性的发力方向，提前与目标受众建立互动，强化品牌声量。

深挖对话机会实现多维触达

节日的意义不止交换礼物，还有庆祝本身。除了讨论“买买买”，Twitter用户还热衷于通过推文表达庆祝节日的喜悦。此外，据统计，在度假中的用户更倾向于讨论商务旅行、舞蹈、家庭、美食等。这些日常的主题同样是品牌与跨圈层用户建立对话的机会点，有利于帮助品牌触达更广泛的潜在受众群体。Twitter建议品牌应积极解锁更多“隐藏”的对话机会，了解消费者的真实情感。

迎接2022“假日季”

您准备好了吗？

海外热点瞬息万变，Twitter上的话题趋势也会随之改变。返校季营销仿佛还在昨日，转瞬之间年末“假日季”已近在眼前。作为海外横跨多个重要节日的购物旺季，假日季是出海品牌与全球消费者建立情感连接、增强品牌曝光的黄金时期。Twitter将持续助力中国出海品牌把握关键营销节点，在年终全球购物狂欢中突出重围，实现业务增长。

*数据来源：

[1] YouGov Profiles+ USA 2022-07-17. Q. Are you doing your holiday shopping.... (Slight earlier than last year / Much earlier than last year) Audience: Twitter Users. Control: Non-Twitter User

[2] Twitter Shopper Behavior Survey, Sept. 2021. Agree/Somewhat Agree with statement: “Conversations about products on Twitter result in my purchasing a product.”