如何运营Instagram品牌账号（下）

「红人类型」

营销人员将 Instagram 影响者分为五层：纳米、微型、中型、宏观和大型。以下是他们如何按关注者数量进行细分。

不同级别的帖子平均成本：

Nano（1-10,000个关注者）：每个帖子 10-100 美元

微型（10-10 万粉丝）：每个帖子 100-500 美元

中等（100-500K 关注者）：每个帖子 500-5000 美元

宏观（50 万至 100 万粉丝）：每个帖子 5000 至 10000 美元

Mega（超过100 万粉丝）：每条帖子 1 万美元以上

「寻找红人」

１、品牌竞争法

２、集结号挖掘

３、追踪前排

４、溯源合照法

５、合作红人推荐

「联系红人」

开发信的撰写很多地方都有提供模板参考）

这里提供一个服饰和美妆例子

开发信三要素：

1、赞美对方

2、介绍自己

3、表明来意，期待合作

(注意事项：避免过长；适当添加表情；注意用词；文字排版；)

「红人维护」

客观：点赞数--粉丝基数的十分之一 ; 出素材数（帖子、图片、视频、快排）

主观：图片质量 ;数据效果 ;交流感受人品（主观感受）

 根据主客观的标准对合作的红人进行分级一般、不错、优秀

复盘以及效果最大化

▪复盘

1、数据追踪（点赞、评价、进度、跟请情况）

2、优质红人列表（精准）

3、主账号涨粉情况（每日增加，出图人数）

4、作品集（红人id命名）

5、优秀作品集（方便使用）

▪最大化：

最大化素材

最大化利用红人资源

复盘过程注意总结经验教训

所有信息作为储备

「Giveaway活动目标」

为 Instagram 赠品设定目标的一些技巧包括：

▪目标具体化。确保您的目标与特定渠道、产品或结果相关联。例如，与其“增加您的受众群体”，不如将增加您的 Instagram 关注者数量或访问某个登陆页面作为您的目标。与其“增加交易量”，不如专注于增加商店中新产品或新系列的销量。

 ▪目标可衡量。不是“更多”这样的程度词，而是在你的目标上写一个数字或百分比。这样，您就会知道您的赠品是低于预期还是超出预期。如果以销售作为目标，要保证 Giveaway可能会花费的时间、精力和产品。然后衡量目标的成本。

 ▪目标可现实。如果您经营一家小型企业，假设单次 Instagram 抽奖活动可以为您带来 50,000 个条目和 10,000 个赞，这是一个不太现实的目标。虽然目标可以高一点，但是是要能实现的可超越的。

「Giveaway活动流程」

1、发布一个预告帖，同时可以询问用户想要获得的赠品

2、正式发布公告帖

3、重新发布提醒来提醒还未参加的关注着，以吸引之前错过活动贴的用户

4、在活动前制造最后机会的紧迫感

5、宣布获奖者，祝贺获奖者

「Giveaway活动介绍」

1、明确你活动的参与条件，参考以下例子。明确赠品的内容，同时参与的规则明确且简洁，没有过多不必要的文字，参与的条件与步骤用数字表明单独列行，文字的风格也与自己的品牌风格保持一致。

2、要注意参与条件的要求不能过高，比如说要求参加的人完成制作视频或者拍照回馈等比较繁琐的步骤，但是产品的价值又不是特别的高，那么导致用户对产品不感兴趣。 

3、选择合适的赠品奖品，奖品的选择要和目标受众相符合。理想的赠品使具有价值的（目标卖家想要或需要的东西）、想关的（赠品要和自己的业务相关，不然是没有意义的活动）以及独特的（再其他地方没有办法获得且独特的产品对受众的吸引力是很大的）

4、筛选参与者，如果只是单纯打上#giveaway的tag可能会导致你的受众是整个Instagram的用户，吸引的也有很多只是对赠品感兴趣但是对你产品没兴趣的参与者，所以怎么限制你活动的参与者很是必要；首先是限制用户参与资格，打不开店铺的用户无法参与；其次，缩小标签的范围，使用与产品和行业相关的标签可以更加精确的定位到你的受众。最后与相关品牌或者红人合作，他们受众与目标用户相符合。

下期见~