记得关注飞咕咕出海哟 ■ 我们已经习惯了这样一个事实，即搜索上下文广告更适合识别热情的受众并获得转化。 ■如何识别感兴趣的用户并将他们带到站点。以下是 YouTube 寻找和吸引观众的工具。 转换视频广告是真的吗？ 几年前，“转换视频广告”一词引发了许多问题。该视频主要用于销售漏斗的上层，以解决各种营销和业务任务： 产生需求、引起兴趣、吸引眼球、提高品牌和/或产品品牌知名度、提高公司的影响力和声誉等。 YouTube 一直是一个很好的平台，因为有 83% 的 18 到 44 岁的用户浏览 YouTube 视频，其中有市场的潜在客户。 搜索广告仍然是热流量的重要来源。但是，并非所有在搜索中搜索产品的用户都会立即转化。有几种情况： 1.有些人从广告到网站并购买； 2.其他人打开几个网站——你的和竞争对手的——来比较产品； 3.其他人甚至没有访问您的网站。 同时，据谷歌称，在搜索中搜索产品和服务的人中有超过 50% 的人转向在线视频以获取更多信息。这是影响购买决定和改变买家选择的合适时机。 因此，您可以比较解决方案、选择产品和卖家的阶段找到客户。现在，YouTube 拥有解决这些问题的工具。 在 YouTube 寻找潜在客户 Google 从搜索、Gmail、Chrome、Google 地图、Google Play 接收用户意图的匿名信号。这些信号被处理，形成对某些主题、产品或服务感兴趣的人群。 假设一周前，有人在 YouTube 上观看了一辆新梅赛德斯的试驾，昨天他在搜索中搜索了评论，今天他在地图上寻找了经销商地址。谷歌了解到，用户显然有购买汽车的打算，这意味着汽车广告与他相关。 广告商可以使用受众定位找到合适的受众并定位他们的广告系列，受众定位分为 3 类。 1.人口定位。它可以找到广泛的受众，不仅考虑年龄和性别，还考虑其他社会人口特征，例如婚姻状况、教育和儿童年龄。 2.兴趣和习惯定位。允许您找到并覆盖潜在感兴趣的广泛受众。在网站信号的帮助下，谷歌形成了旅行者、驾车者、美食家、时尚达人的受众——总共超过 100 个类别。建议在漏斗的上层使用这些定位来吸引注意力并吸引广泛的受众。 3.意图和行动定位。它允许您找到现在有兴趣购买特定产品的人 - 他们在搜索栏中输入相关查询，访问竞争对手的网站。 按意图和兴趣定位最适合转化。在 YouTube 上设置广告系列时，您可以从数十个现成的受众群体中进行选择 - 购买或计划购买剧院门票、化妆品、游轮的用户。 选择正确的广告格式 允许您跳过视频以切断目前没有兴趣购买的用户。尽管有大量数据，但您不能保证百分百命中。一个人确实在积极寻找产品或服务，但当他看到您的广告时，他打算购买或改变主意。 具有放置引人注目的 CTA 和按钮以转到登录页面的技术能力。 TrueView 行动广告格式专为刺激行动和接收转化而设计，满足这些要求。在 YouTube 上，它有两种变体：在观看内容之前、之后或期间出现的视频播放器广告（In-Steam 可以跳过），以及在相关视频列表、搜索结果中使用文本预览广告并在主页上（视频发现）。 与 Google Merchant Center 集成后，您可以在视频广告的动态工具提示中展示产品。您可以从目录中选择特定产品或让系统自动为特定用户选择最相关的优惠。 您需要在您的网站上设置转化跟踪，以便 Google Ads 看到有针对性的操作并调整出价和展示次数以提高效果。 评估有效性 YouTube 上有许多不同的视频广告选项。此外，与搜索广告不同，这里的转化不仅发生在点击之后，还发生在展示和视频观看之后。因此，在评估视频广告的效果时，重要的是要评估所有类型的转化： 1.同一用户的不同设备之间发生的跨设备转换； 2.展示后转化（当用户看到视频的开头并跳过它，然后进行目标操作时）； 3.观看后（当用户通过观看超过 10 秒的广告视频进行转换时）； 4.点击后（当用户点击进入网站时）。 扫二维码 关注我们 微信号 dgsuuu 新浪微博 @飞咕咕出海
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