确切地说,标题里的扩量,指的是点击量,不是转化量。
虽然有点标题党,但这是最近我觉得挺兴奋的一个发现。
如果你也遇到Google广告扩量难的问题,不妨看看这个方法。
先说结果。
结果
一个用Max Clicks自动出价的搜索广告系列,自7月1日优化以来,点击量有大幅增长的同时,转化表现同样实现了正向增长:
点击量+187.99%
转化价值+908.29%
-
ROAS+70.41%

做对了什么?
第1,用于定位的都是经过验证、有转化潜力的关键字。
第2,使用Max clicks自动出价(设置了出价上限),上调了两次出价:

最开始的两个多月,一直半死不活的。
系统提示出价受限,于是我在7月初上调了出价,加了40%。发现流量很快有了明显提升,但提到一个阶段后又卡住了。看到CPC还不到$1,于是前几天再次上调出价,这次加了50%,一下子消耗和流量直线上升。
转化也同比增长,提价后的几天平均ROAS为4.64。
但让我觉得很想分享的,不是因为这一点增长,而是这个过程中我发现:在用Max Clicks策略时,提价的效果,比使用智能出价时提价来得更直接、更明显。
为什么Max Clicks出价提价后,能带来有效扩量?
在使用智能出价的广告系列时,我们通常不敢大幅度提价来扩量,最安全的方式是每次上调20%左右。
但实际操作中,常常会发现:第一次上调20%,别说转化,就连点击量也没涨多少;等到学习期结束,再次上调20%,还是可能没有太大起色。
我发现Google的智能广告现在确实比以前更智能了。
一个设置合理的智能广告系列,如果实际跑出来的转化效果远低于我们设定的目标,系统就不会继续大规模推流。不像早期的智能广告,即便转化效果不佳,预算照样消耗得很快。
转化量想要上去,通常是精准流量要先上来。
而Max clicks出价,顾名思义,获得尽可能多的点击,不管有没有转化。
上面说的广告系列,之所以能跑出不错的ROAS,前提是我知道哪些词可以带来好的转化 ,因此这些词的点击越多,转化量就越多。
Max Clicks出价对实际CPC的控制相对更稳,即使大幅上调,CPC 通常也不会飙高。相比之下,使用尽可能多的转化数/转化价值出价策略时,一旦大幅提价,CPC容易大幅上涨,导致成本失控。
方法总结
如果你的产品单价中等偏高,你很清楚哪些关键词能带来转化,且智能出价广告跑不起来,这时可以试试用自动出价Max Clicks,观察点击量和回报率:如果依然有盈利,就可以继续提升出价,通过获取尽可能多的精准流量,来提高转化量,从而实现真正的有效扩量。
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