怎么判断产品是否适合独立站

今天被一位电商卖家问到他的产品适不适合在独立站上销售，这里分享一点我自己的看法。

先聊彼此之间的优势，再说怎么去判断产品是不是适合网站。

我觉得平台最优秀的一点，就是自带流量，且把后端的一系列环节都梳理好了。

如果想在平台上活下去，我们需要做的无非是将产品选好并打磨好，只要产品合适那大概率能做得下去。

而网站的优势在于，好好经营下去是有可能打造一个属于自己的小品牌的，一旦形成了自己的品牌优势就不用再看平台的眼色了。

当然缺点也非常明显，那就是所有事情需要自己去做，无论是流量获取还是后端的产品交付，都需要自己亲力亲为。

而且最关键的点，流量获取对于绝大多数人而言还是一件比较困难的事情。

如果只是单纯靠流量投放，一个月没反馈可能撑得下去，那三个月、半年的投放周期执行下去，大多数团队都扛不住的。

所以产品是否适合网站上销售，就需要综合自己团队的实际情况，与市场的需求以及竞争对手的现状了来确定了。

市场需求其实很好验证，看看平台上同类型产品的销售情况，基本能确定这款产品有没有发展的空间。

另外再去搜索引擎这样的平台看看搜索数据与搜索趋势，便大体可以判断出这款的产品能不能发力去做了。

如果还想继续调研一下，去论坛里面看看用户的需求反馈吧，很多时候阅读用户的真实表达便能发掘到不少有用的信息。

产品的基本数据弄明白了，剩下就需要去弄明白现阶段竞争对手做的怎么样了。

先是通过关键词找到竞争对手，单独列出来一个一个分析呗。

看看对方网站的各方面数据、运营的实际情况，以及产品做了哪些产品系列。

甚至可以的话，月初跟月尾分别在对方的网站上下一个订单，看看订单号之间的差值来确定下这个网站一个月能成交多少单。

这种方法很实用，毕竟很多网站的订单号码都是根据订单数据来递增的。

需求的数据整理出来了，竞争对手的数据也整理出来了，剩下就是结合自己团队的实际情况来确定要不要做不了。

而且我这几年的经验积攒下来，会发现很多老外做电商的第一选择是做网站而非去上架平台。

那如果天时地利人和，完全可以花点精力去用心运营。