8月11日,App Growing携手WEZO维卓、Google带来“游戏出海买量与素材新风向”专题直播,跟游戏行业小伙伴分享了游戏出海的新思路。WEZO高级优化经理Renata,就差异化创意让游戏投放出圈发表了自己的总结与建议,一起去看看吧!



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01

市场洞察



多元化媒介传播渠道应该怎么买量?Renata在直播中直言,媒体本无优劣之分,只有值与不值。每个传播渠道都有自己独特的属性与营销优势,当然在素材要求上也各不相同。



2021年日本移动游戏市场收入较2020年提高6.5%,达到184.5亿美元。从全球收入表现来看,日本仍然是除美国之外,手游收入最高的市场,RPG排榜首。RPG会受日本玩家喜爱的核心元素包括:容易上手、充满冒险带入感、故事情节丰满、较高自由度、较多嵌入元素、音乐好听、世界观想象力丰富、角色画偏动画。



游戏在日本是一件非常自然的事情。没有“玩物丧志”的概念,并且与年龄无关。这一点和中国非常不同。游戏是日本人生活的一部分,影响现实世界的程度远超其他国家。游戏付费行为包括氪金和购买周边,接近一成的玩家一定会为游戏付费。



对于虚拟内容的热爱和社交的追求对产品⻛格及素材影响巨大:最受欢迎的RPG⻛格/系列绝大多数都是日本本土游戏。


02

游戏策略



游戏出海投放市场分级,一共分为4个层级。每个分级中,特点、细分大有不同,可根据出海游戏的具体情况来分类投放。

 


休闲类游戏投放策略中推荐等级分为主推和非主推,投放阶段、投放时间、投放目标、投放方式、分阶段买量利益点也各有不同。


03

创意素材



好的素材可以让我们的广告获得更多的流量,触达更多的用户。广告系列的目标、出价、预算都跟整体的ROI息息相关,人为操作的空间并不大。只有在素材一块,是有很多的价值是可以去增加的。



创意出海素材还要着重考虑因地制宜的问题。中国游戏出海如何恰当合理的进行本地化包装,王者荣耀欧美版做出了示范。王者荣耀考虑到,欧美玩家对中国的历史人物并不熟悉,所以在欧美版中加入了大量欧美用户耳熟能详的蝙蝠侠、超人、神奇女侠等英雄,以此来带动游戏参与的积极性。



维卓团队有专业的创意团队,“人+技术”的双向配合,高效锁定媒体本地化爆款素材,批量迭代裂变,减少试错成本,获高品质转化。



测试期:多元创意方向铺垫,快速确定目标方向



起量期:贴合玩家心理,契合氛围+剧情设计+互动细节



维稳期:优质素材+多元定位,多次迭代,穷尽测试



衰退期:打造爆款,元素拆解,深度探索本地化


04

避坑指南


常见违规



①素材中出现男女过度亲密。

②素材中女性衣着过于暴露,过度性感的动作行为。

③素材出现过于血腥暴力,让用户感受到威胁和恐吓。


其他违规


①直接抄袭别人素材上线投放。

②画面模糊,剧情混乱,用户无法看懂。

③过于品牌化内容,导致点击率低。

④广告投放剧情衔接不畅,没做下载引导。


广审流程



①提前对广告素材进行诊断检查,减少因素材违规被封的账号损失。

②对被判违规的广告在广告管理工具提出申诉。

③及时修改被判违规的原广告,使其通过审核。

④以被判违规的广告作为样本,暂停其他同类型的广告,避免违规率继续上升。

注意:不要恶意撞审。


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