在过去数十年经济显著发展的新兴市场中,泰国作为东南亚第二大经济体,仅次于印度尼西亚。


数据来源Statista


电商平台TikTok Shop、Shopee、Lazara近年也在此地迅速发展,使得众多出海商家瞄准这块掘金地。那么泰国市场有什么特色,出海商家如何做好泰国本地化营销?我们总结了以下4点供大家参考。


01

出海市场洞察


对于泰国互联网的发展程度,可用一句话总结:“十个泰国人,八个“冲浪”选手”。


泰国作为东南亚第二大经济体,2021年的GDP超过5000亿美元,且人均GDP7407美元,在东南亚地区人均处于中上水平。


泰国2012-2022国内生产总值


泰国互联网、手机和社交媒体普及率高,数字化成熟度也非常高。截至2022年,互联网用户5450万。泰国互联网用户每天平均花费9小时6分钟在互联网上,该指标远高于全球平均水平。


line界面图


而在社媒平台中,TikTok和Line在泰国增长较快,鉴于泰国人对视频的强劲需求以及花费的时间,视频营销在泰国依旧是强而有效的数字营销策略。


对于品牌而言,视频快拍是可以更好利用的营销形式。特别是短视频,易于消化,且通常很有冲击力,这可以成为品牌传播讯息、发布产品资讯和教育受众的有力媒介。


知道了短视频是在泰国的热门传播形式,那么重要的营销内容要怎么做呢?


02

营销创意需“上瘾”


泰国广告常常以无厘头的幽默或疯狂反转的戏剧性故事而闻名。无论你是不是在广告圈,泰国广告会时不时进入你的视线,它跟国内广告还有所不同,大多是以讲故事的形式去宣传,配以神转折制作反差,有时候还会颠覆消费者认知,却大大提高了品牌的记忆力。


一见钟情广告


品牌可以借此思路,将类似的创意应用于短视频营销之中。


1夸张且无厘头的幽默风格


百乐汽水广告


用夸张且荒诞无厘头的风格来打造“泰式幽默”。创意大胆,脑洞清奇,沙雕到笑死人,让人在娱乐的同时,将品牌信息强化进了观众脑海,极具销售力。


2跌宕起伏的戏剧故事


禁止在人行道上骑车


用跌宕起伏的戏剧故事,将品牌广告“戏剧化”。意料之外,情理之中,不到最后,永远猜不到结局的套路,给人带来一种出其不意的奇妙感觉,深层次的传递品牌内涵,引发观众的情感共鸣。


3真实素人故事引共鸣


《打不倒的小女孩》


用普通人语境去讲述产品故事。平民化的广告可以拉近与观众之间的距离,更显真实,也易于接受;冲淡商业气息,更易深入人心。


03

营销推广有“促销”


在泰国营销推广过程中,仅仅产生高流量并不能吸引用户购买欲,更不用说扩大品牌声量。在市场调查过程中发现,大多数用户认为免运是最具吸引力的原因,再有就是优惠劵和折扣、货到付款以及客户评论。

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润杨力量TikTok泰国主播Nim直播解答用户问题

出海品牌可根据具体用户需求调整运费板块;并且在季节性或者特定节日前后,推出相应的活动优惠措施,一方面可以拓展新用户,另一方面也可以提升销量。透过问题看本质,深层次的了解用户的需求,并及时解决用户的问题,才更能突显品牌的独特性和灵活性,培养品牌在市场中的价值以及重要性。


泰国重要节日

借势节日营销,更易开展活动促销。


泰国水灯节


节日营销(8.8,9.9,10.10,11.11),每月叠字节日营销。

泼水节(4月13-4月15日),泰国最重要的节日。

春节,也是大型商业节日。

水灯节(11月8日),泰国传统节日,用以寄托心中的愿望和祝福。


04

营销创意有“边界”


泰国是个佛教国家,佛教徒比例极高,为避免冒犯泰国消费者,品牌应该谨慎遵守当地规范和当地文化,因此内容营销方面还要格外注重文化差异和一些佛教禁忌。


图/百度


1在泰国政治话题相当敏感,素材创意应完全避免此类信息。

2必须充分尊重当地佛教信仰和传统文化。

3请勿对长辈不敬,或者拿他们开玩笑,因为泰国民众非常尊敬长辈。

4请勿在视频中谈及赌博、抽烟、饮酒,因为对泰国人而言,这些都是敏感话题。


图/百度


可以重点使用包含积极意义的元素,例如大象、孔雀、公鸡、猫、莲花,或者泰国的问候方式,贴合当地文化习俗。另外使用颜色丰富的意象,避免使用代表厄运和悲伤的黑白两色,更能获得泰国人的青睐。


图/百度


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