苹果免费榜畅销榜怎么排名的？

最近发现竞品的免费榜单蹭蹭上涨，大概就能知道最近也没少涨预算；

单类目冲上榜单前几名，就知道这个产品该地区近期单日新增大概在什么水平；

畅销榜涨了，同行都会来问，产品也没少赚钱吧；……

仔细研究一下，榜单里的学问可太大了，竞争对手的流量波动都能窥得一二，所以了解一下榜单排名规则有助于我们对于市场的评估。基本上记得三个榜单的基础排名逻辑即可：

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免费榜和近期下载量有直接关系，和产品留存情况以及商店页面表现（包括不限于页面图片，标题文案，描述，好评等）有间接影响关系。

02

畅销榜和收入有直接正向关系，近期新增收入尤其影响，但只统计apple来源的收入，其他来源收入不计入排名规则中。

03

付费榜的排名也和下载量有直接关系，尤其和高权重用户的下载量有关。解释一句高权重的定义是苹果根据他的用户表现判定为高价值用户的那拨人，用户价值越好，越有助于排名。

国内出海的大多数App都是以免费产品为主的，以免费榜单和畅销榜单的排名比较，以及和竞品的榜单比较，通常可以衡量出新增用户和收入的变化情况。

      比如经常会有免费榜飙出来的新产品开始走红，基本可以说明一开始就获得了大量的新增用户，至于是否获得同样高的收入回报，去看一下畅销榜单的变化情况即可，如果畅销榜单也蹭蹭上涨，这产品肯定赚钱，如果畅销榜单没动静，通常就会在免费榜昙花一现。所以免费榜挂着不可怕，可怕的是畅销榜长期挂着。如果能将免费榜的榜单红利充分转化为畅销榜单的提高，这产品才是真正牛。

      免费和畅销之间的关系有点像保流量大还是保回收多的博弈问题，不同产品的发展阶段决定了不同的选择，中小企业前期保流量中后期保回收才能确保产品不会被现金流问题拖垮，两个榜单也都不会太难看。

      你说我为什么不提大企业，因为当然可以有有钱一直烧免费榜单直到产品收入做起来的豪横大户，以上都当我没说过，毕竟有钱能解决99%的问题，剩下1%不足为虑。

做好产品的市场份额、产品收入和预算支出之间的衡量才是最终的本质。这个本质问题回归到了传统营销学。

      产品初期，如果想走先占地儿，以市场份额为先，那就是这样的趋势：

      有资本的公司在短线的亏损以后快速占领市场并获取到超额收益，免费榜和畅销榜双双高开；不过创业者千万不要忽略黄色的部分所示，太多企业死在了黎明前夜，免费榜单争到了一时却没有坐稳畅销榜的结尾并不稀奇。

      大资本玩不起，如果我完全猥琐发育呢是什么样的呢，大概是下面的趋势：

      赚了多少钱投入多少资金，这不仅仅对市场获客有要求，更是对产品本身的研发要求很高。如果产品持续收入能力上不来，投入资金无法满足市场竞争的要求，市场份额不退反进，会有逐步被取代的风险，优点也同样很明显，就是不太会亏本金。

      如果像我前面说的那样前期冲量后期保回收，就是这样的：

      这也是大多数企业会选择的方式，黄色部分是亏损阶段，蓝色是盈利阶段。当度过黄色部分逐步实现收支平衡状态的临界点时，企业的预算费用和收入能力也需要继续同时提高才能保持高收益。如果费用提高，收入没有上来就会是第一个图里面的黄色区域的情况；反之如果持续提高，双榜单靠前指日可待。所以关键在于收入能力是否能满足日益增长的支出和市场要求。

      在不考虑政策等其他外界因素影响情况下，市场份额能不能上涨取决于有没有足够的资本去扩张，最终会是无限接近100%垄断的地步；而值不值得涨取决于资本接受程度和产品本身的价值。

      以上三个图分不同的情况，基本也是基于绝对理想的情况下说明了产品盈利，支出，和市场份额之间的关系，别忘了产品的盈利能力和盈利规模也有高低之分，市场永远是瞬息变幻的，而除了这些，还有很多其他变化每时每刻都在发生，真实的商业环境永远比模型假设要更丰富。写到这里，一下子理解了为什么说要站在风口上。