Hi 你好 我是C姐
人人都可以用的产品相当于没有定位，没有定位就无法找到细分用户人群，也就没法精准营销。
为什么产品越有细分人群越能出圈?
有些人看到很多网红或者群组粉丝很多，流量很大，吭哧吭哧花很多钱去找对方合作。最后一个转化都没有。
原因到底是什么？
你首先要搞清楚你这个产品对于谁来说是刚需产品
如果你的产品没有细分人群，你就找不到目标的人来帮你带货。就不能怪转化不行。
说白了，做品牌和网红营销，最主要的就是找到跟你产品匹配的人，他的粉丝才是你的潜在用户。
01 从营销渠道的角度说明细分用户的重要性
一款具有游戏投屏功能的充电器找了一个付费网红，花了500刀，产生了10万播放，但是一个单都没转化；
反而用这款产品置换免费合作的另外一个小渠道，上线后一周才三千左右播放，却转化了七八十单。
惊不惊讶？意不意外？想知道原因吗？
按理说这两个渠道都是科技类评测相关的渠道，而且第一个渠道平均播放都10W+，而第二个渠道不管是粉丝量还是平均播放量都是在五千以下徘徊，光从这些数字上看，第一个渠道确实是吊打第二个渠道。
可是为什么最后是第二个渠道出单呢。
这就是要看内容，以及博主的粉丝画像了。
以及你是否能清晰知道是什么细分人群会购买你这款产品。
若连你自己都不清楚你的产品是要卖给谁，在推广的时候你的方向会很模糊。
如果你知道一个普通的智能手机用户可能只需要充电功能，而一个游戏玩家才极可能需要这个投屏功能，那么你找渠道的时候，就会针对性的找以做游戏相关内容的科技博主为主要方向。
而不是看到一个科技渠道粉丝大就以为一定效果好。
02 从产品开发的角度说明细分人群的重要性
上个月15号，C姐VIP会员群举办了一次线上分享会。由会员分享：亚马逊爆款经验打造。
分享的这位会员是一位00后跨境电商创业者，专注于产品开发，亚马逊上推出5款top1产品，单品月销70万美金。并且是高客单价产品，利润率可以达50%左右。
他的分享里面有一个核心思维就是：了解用户，挖掘细分人群的潜在需求，找到未被满足的空白市场，进行产品开发。
用户画像，在产品开发阶段是如此重要，但是被很多跨境产品经理或者项目负责人忽略掉了。
大部分人都是按照自己喜好一拍脑袋就弄出一款产品来，然后就吭哧吭哧放到亚马逊等销售平台去卖。
连开发产品的人都不知道为嘛要开发这个产品，这个产品即将要卖给谁，大部分时候就是看平台的销售数据，跟风去做。
殊不知，你跟风别人也跟风，最后就是被卷进去，发现自己入场的时候就是清货的时候了。啥都没赚到，反而亏都不知道怎么亏的。
凡是你可以看得到的数据别人也看得到，这么明显的事情哪里有出路？
如果用心去找到增量市场，细分人群未被满足的需求，再去跑工厂，用最低的成本去测试去实现这个需求，
再去上架卖，0评论就可以达到20%的转化率，新品期广告Acos都可以控制在10%以下，这多爽。
所以在2022年亚马逊这个很艰难的一年，其他人家都业绩下滑的情况下，他们可以实现五倍增长营收。
C姐很佩服出来分享的这位00后，跨境这个行业里面优秀的创业者从来都不分年龄的。
他的分享让我想到，其实产品开发和后续的品牌营销，在市场细分，人群定位，未被满足的需求需要去被填充，然后怼着这些细分人群去做内容营销，简直如出一辙。
03 从个人品牌打造的角度说明细分人群的重要性
不知道大家发现没有，现在朋友圈到处都是个人品牌打造导师，很多说要做个人IP。
那到底怎么样才能做起来一个IP呢？
首先最重要的就是你的定位？但是这个定位也并不是说你随大流，一定是基于你过去的经验和经历，找到你自己在某个方面的优势，并且垂直深挖，持续输出，赋能这个领域行业里面需要的人，才可以建立自己的IP。
你想想，如果一个人今天做塑形教练，明天做写作教练，后天又说自己是tiktok导师，这样怎么建立IP，这样也完全找不到你的目标用户和细分人群，顶多是割一些小白的认知差。
但是做不长久，因为个人IP最值得做最有价值的点就是：坚持长期主义。在你的专业领域持续对有需要的人产生正面影响力，能持久提升自己并赋能别人，从而让自己和他人都变得越来越好。
只有自己定位清晰了，你才能找到你的目标用户细分人群，通过不断细分最终找到你的“超级用户”。
否则你如果做一个产品是谁都可以用的，没有聚焦，看起来好像市场容量很大，反而你还不能做好。
做产品如此，做个人品牌亦是如此。希望C姐今天的内容对你有所启发。
今天的分享就到这里，我们下周二早上七点不见不散。
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