大家好，我是公众号根谈主理人：萧帮主，一个专注于跨境电商，AI产品工具海外营销实战内容分享的创作者。最近我玩AI玩得不亦乐乎。由于AI生图老是要抽卡，所以在上面费了不少时间在上面。
1.用AI结合本人照片给我设计的IP头像和表情包。
以前做表情包是一个高门槛的事情，涉及到手绘作图，看微信表情包里面有一些创作者靠这个获得不少收益，现在直接被AI干成无门槛了。
2.用AI做自媒体工具，比如公众号封面图，微信名片设计。
以前为了给写好的文章配图费老鼻子劲，市面上工具免费的有水印，付费不高频又不划算。3.用AI做了跨境职场一千零一夜系列漫画。
个人觉得这个挺有意思的，等下周会发布出来第一期，希望引起大家产生共鸣鸭。以上都是自己倒腾的一些小玩意，还谈不上是正儿八经的产品。不过下面是和几个懂产品和技术的朋友合作开发的一款面向跨境营销的实用小工具（目前还在前期开发阶段，上线时间待定）如果你现在从事 海外红人，联盟，PR媒体，SEO外链等BD岗位，每天有大量的工作在于找合作资源，写pitch开发信，以及发邮件。如果有需要提升建联效率，或许这款邮件工具插件产品可以帮到你。可以加我微信：bangzhux，私信回复：邮件工具，提前锁定免费的内测资格。以上都是在讲用AI工具。今天这篇文章主要是结合我之前帮一个SasS类产品提供联盟相关服务的经历，给分享一下哪些常见的AI产品如何营销获客渠道，相比电商实物类型的产品，有啥不一样的点，希望对于你在做AI SaaS类型的产品出海有一定的帮助。一、海外营销三板斧：广告，红人，SEO
不管是电商类产品，还是SaaS类产品，做好产品上线后，社媒渠道必铺红人提示声量，同时配合搜索渠道做SEO（慢）+PPC广告（快），是可以最快打开市场的一种方式，所以被大家归为海外营销三板斧。二、软件版大众点评社区（Producthunt）
Producthunt其实没有专门的中文翻译，姑且就叫软件版大众点评，是国外非常火的互联网产品分享平台，所以这也成为SaaS类软件冷启动必备渠道之一，他们称之为打榜或者冲榜。我之前在一些产品社群里面当过水军，给别人Upvotes
通常会结合Social，Group，KOL一起邀请，反正竞争挺激烈的。如果用电商的渠道来类比，我觉得有点像众筹，是一个发现新创意产品的聚集地，不过Producthunt Votes不一定你买了或者试用了产品，不过第一批创始会员都有早鸟价或者内测机会。三、终生会员计划（Lifetime Deal）
由于软件行业的特殊性，不需要交付实体产品，不存在物流成本，所以产品开发后上线就可以开卖。有一种网站类型是专门面向软件类产品提供最优惠价格的平台，其中以Appsumo为代表。通过最优惠deal来吸引第一波种子用户，对比电商的推广渠道有点像Groupon或者Slickdeals这种Deal网站，你要上线发帖，一般就会要求全网最低价，不过SaaS软件的特殊性在于要么是订阅制，或者前期上线有部分内测用户享受终生会员制，Appsumo做的就是这种软件分发。这种好处就是用户都是软件产品重度用户，精准种子用户，冷启动前期可以获得快速和专业的反馈；坏处也显而易见，由于是低价买断终生会员制，那批用户就没有复购一说了。不像国内某些短视频或者工具，会员，大会员，VIP,SVIP,玩各种文字游戏。Appsum的核心变现方式可以通过联盟营销进行收益分成revenue share（分成比例要求很高）意味着软件里面，他肯定是一个头部的联盟客，适合新产品上线，成熟产品基本上不会考虑这种营销方式，影响用户LTV。另外听朋友说由于国外用户付费意识比较强，加上还有屯软件产品的习惯，比如看到好的东西忍不住剁手，即时只是打开了一次，跟我买付费课程一模一样
三、联盟营销&引荐渠道（Affiliate&Referral）
1.联盟营销（Affiliate Program）
只要支持线上购买，同样适用于联盟营销，软件联盟营销和电商有不一样的地方在于软件有free trail的行为，所以追踪事件会前置CPA（action可以是注册，或者试用）。其次才是Online Sale的佣金分成，由于软件是边际成本递减，所以佣金比例一般都很高。另外cookie的有效时长以及复购订阅也有奖励。2.引荐营销（Referral Program）
鼓励产品用户自发分享拉新的行为，一般都是面向已有老客户的激励，比如我之前使用了Youmind这款产品觉得不错，就分享到社媒/微信群，如果有人通过我邀请链接注册，对方也可以获得更多积分，我也可以获得拉新的积分。所以继续安利：Youmind是一款创作智能体，里面也打通了市面上常见的AI工具，也是学习提效神器具。邀请链接：https://youmind.com/invite/0M4Y43Referral推荐进阶版是面向红人KOL和KOC上线品牌大使（Ambassador Program）项目。谈Notion增长的秘籍离不开它的品牌大使项目，很多Ambassdor靠输出美观的免费和付费的模板，一定程度上把产品带给了更多潜在用户。我这里把Affiliate&Referral单独拆开了，主要是认为两者是存在一些区别：其中Affiliate渠道主要是面向B端的联盟客，主要优势在于销售转化。而Referral渠道主要是面向C端的个人用户，更多的是互利互惠的行为（工具产品可以结合做会员体系），广告的性质更弱。这种主要是依赖社交媒体分享（常见url有refer或者invite code字样）比如赠送更多的积分，或者软件使用时长。如果Referral带有金钱奖励，我认为就是Affiliate模式了。在什么阶段采取哪种当时更有效，这个也要结合实际情况。后面关于软件类产品如何做联盟营销，出单联盟客有哪些类型，我会写有专门的文章来解读。四、品牌联合营销（Brand to Brand marketing）
两个有一定用户体量的品牌之间进行异业合作换量的影响行为可以称之为Brand to Brand Marketing，比如Perplexity和支付渠道PayPal和Venmo就做过类似的营销活动，通过用户互换的方式实现快速拉新。
适合场景：2个品牌都有一定的用户基数，且不存在竞争关系。
五、折扣优惠（Coupon|Discount）
1.普通折扣码优惠
SaaS软件会结合活动经常高促销，促销会流入到一些公域的折扣以及Deal网站，比如黒五活动期间，软件产品一般有大促折扣，这时候也是入手好时机。2.教育优惠
这个主要是面向教育群体，比如学生，老师 提供专属的Education Discount优惠，这类型网站主要有Studentbeans和unidays等，学生通过这些网站认证后会发一个专属的code，这个code在公域渠道找不到。当然，像财大气粗的ChatGPT和Gemini直接给教育群体提供免费一年的试用期，用的就是Sheer ID这种学生认证服务。
3.退伍军人优惠
面向退伍军人提供免费使用，其实也是一种博得品牌好感的方式，也体现了企业的社会责任感。
类似还有面向医护工作者，警察，政府人员等社会特殊职业提供产品优惠的营销方式，代表有GOVX.鉴于文章篇幅，以上仅是初识篇，让大家有个大概思路，后某个渠道会单独拆开来讲。
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