想当初某美妆品牌的上市之旅不知道养活了多少KOL和KOC。 对于小品牌的我们，一直备受网红营销成本飞速上升的困扰。 再加上网红营销的精准度一直是个玄学，也让很多出海品牌主对KOL营销望而却步。 那独立站网红营销到底应该怎么做呢？ 今天，我就为大家分享一个独立站引流的终极大杀器，KOC网红营销+联盟营销。 单看这两个都好像平平无奇，但如果我们能够很好的结合到一起，其实效果是非常可怕的。 具体的实操步骤总共分五步。 1.选择合适的社媒平台 选择一个你已经深耕很久或者已经积累了一些粉丝的社媒平台。 如果在一个完全没有品牌认知的平台进行营销，因为缺乏信任，后面的一系列由KOC带动的推广效果也不会好。 2.搜寻KOC 至少找到100个以上的KOC。 具体标准因平台而已，不过大部分情况下的是粉丝量在5k-10k之间，互动率在10%以上。 风格可以各异但赛道要垂直。 3.送测合作试水 联系KOC们询问是否愿意送测合作：也就是送免费产品来换取他们的帖子。 这一步主要是建立跟KOC们的关系，并且通过送测这种方式尽可能低成本的去测试她们的流量质量和精准度。 4.正式付费合作+联盟营销佣金 分析上一步的送测的效果，从中选择50个效果最好的KOC进行正式付费合作。 通过Dovetale/ShareASale/CJ Affiliate等联盟营销工具提供KOC一个高佣金的链接，激励她们去带货。 5数据分析+付费广告加热 当她们带货完成以后，通过独立站和联盟营销的数据表现来分析KOC们的表现。 表现特别好的KOC的帖子，在经得同意之后，可以作为广告素材付费投放出去，把ROI规模化。 细心的朋友应该能够发现，这5个步骤其实是在循序渐进的加强我们与KOC们的链接和信任感。 只有KOC们信任我们，信任我们产品，加上不错的金钱奖励，他们才会发自内心去为我们的产品背书。 而消费者是真的会被这份真心打动的。这比任何转化率优化的策略都来的有用。 Santiago, 一个在纽约的深圳人 品牌出海|跨境电商|海外创业 喜欢我的话，扫我二维码，交个朋友。 加入我们的学习社群, 一起去割外国人的韭菜!!
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