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我87年,37岁,已婚二娃,裸辞创业,中年危机的启示与破局:


最近,C姐公众号读者陆陆续续都有小伙伴来问C姐,网红营销的开发信怎么写?

 

网红营销这个板块,入门容易,做好还是比较难的。

 

咱们要讲的是怎么用最少的预算达成最有效的合作,也是目前市面上大多数公司最需要的能力板块。

 

这里不是指的那种超级大品牌有很多钱直接找公关公司或者agency砸网红合作的那种。

 

这篇文章主要聚焦讲这个问题。

 

怎么搜索网红?之前写了一篇文章里面有讲除了工具之外人工怎么搜索筛选网红:从youtube等社媒平台搜索框去输入品类关键词,或者竞品品牌名等方式我在这里就不赘述了,想必大家都有尝试过这种传统的寻找网红的办法。

 

那怎么找到网红的联系方式,关于这点之前C姐已经有文章详细讲到(挖掘网红联系方式思路跟这个类似):

如何一文教你找到网站编辑联系方式

 

找到联系方式之后如何去写开发信才能提高回复率?

 

这篇文章分以下几个部分:

 

  1. 写开发信之前需要做哪些准备?(没有准备就开始会没有结果)

  2. 如何筛选YTB网红渠道?(渠道筛选避坑tips)

  3. 第一封开发信一般怎么写?(内附开发信模版)

  4. 如何跟进已经回复的网红?(已经回复的怎么跟进合作细节)

  5. 网红的报价怎么砍?     (砍价小技巧)

  6. 没有回复的网红怎么进一步写第二第三封开发信?(跟进频率和话术模版)

  7.  网红营销常见问题Q&A  (内容,合同,追踪等等常见问题)

  8. 网红营销C姐实战经验导图 (浓缩精华导图)

 



写开发信之前要做的准备

 

推广小伙伴,在进行开发网红之前,先要明确你的市场,主推产品,主推平台。

 

你主要负责亚马逊的哪个站点的站外推广?还是速卖通哪个重点市场的站外推广?还是要主推DTC独立站的某个国家?

 

明确市场。比如,现在你主要是要做美国亚马逊的站外推广,网红营销合作。

 

接下来,这个站点应该有很多产品,现阶段主推哪个?一定要跟运营和上级确认好,不要在一个时间段,什么产品都不聚焦。东一榔头西一棒子很难出效果的。

 

 

明确了主推市场和主推产品。接下来就是找网红。去哪里找?YTB,INS,FB,TW,BLOG,TT,论坛等都可以找

 

个人感觉带货最强的渠道还是YTB,我们今天主要讲的也是YTB网红开发。

 

尤其是YTB的KOC,即那些垂直领域的内容创作者,可能比超级KOL还要更具有市场话语权和带货能力。

 

YTB搜索关键词或者竞品品牌名,找到合适的渠道(观看量和订阅量成正比,视频内容制作比较专业等),至少要看前几个视频进行初步筛选。



如何筛选YTB网红渠道

 

这里有小tips给大家:

 

  • 如果有超过半年以上没有更新的渠道不建议联系

  • 平均观看量和订阅量不成正比,比如5%左右都没有 (当然这个比例越高越好,只不过现在比较难找比例高的优质渠道,前期降低到这个比例尝试)

  • 内容都是从其他地方搬运并非博主原创 (渠道粉丝量和观看量巨大,但搬运内容,如各种3D动画没有自己讲解,这个自行判断)

  • 一周以内更新的视频超级频繁,比如一周每天都发好几个视频 (如此频繁的更新,只能说视频质量可能不会太好)

  • 视频观看量巨大,但是下面几乎没有评论(观看量很大概率是刷出来的)

  • 视频有观看量,但是下面的评论都是good, great之类敷衍词汇,没有明显的内容 (都是水军)

  • 对方主动发邮件来求合作的渠道,一定要反复核对邮箱跟渠道上面展示的邮箱是否一致(有时候就是一个字母的差别你没识别而遇到是骗子)

 

 

看一下最近的几个视频,找到博主的测评风格,感觉跟自己想要的比较契合,就可以

找到邮箱为发邮件做准备了。

 

 

另外,还需要深入了解一下你要主推的产品卖点,跟竞品的核心差别,如果有条件准备一张产品图, 如果产品有拍摄官方视频,准备好视频官方链接。

 

 

 

 如何写第一封开发信

  

 

第一封开发信结构:标题+称呼+品牌简单介绍+写信来意+主推产品+合作条件

 

 

标题:Review Invitation from XXX(品牌名) of XXX (iPhone wireless charger)  这个产品可以蹭一下主件的热点,多做A/B测试标题

 

Hello XXX(对方称呼/渠道名),


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