我发现粉丝里很多人都是做亚马逊出身，我也做过很久亚马逊，所以对大家很有亲切感：对于你们每天都问的选品到底怎么选的问题，我就想到一个让你们亚马逊知识可以平移的思路。但请放心，这个办法并非凭空杜撰，而是我司经常使用的选品方法之一，只是在实际应用层面，考虑的维度更多与公司资源配合更紧密而已。核心是一样的，今天就把这个思路及操作方法分享给大家，让你从亚马逊转独立站不再犹豫和陌生。
做法：亚马逊数据验证独立站需求
这时候很多人就会问了，啊？？？你独立站为什么要用亚马逊的数据去验证？亚马逊的需求和独立站的需求根本不是一个思路啊？
莫急，请听我细细道来。
举个栗子：
• 亚马逊就像大超市，里面同款水杯卖$10，但： • 必须和 100 个同类摆在一起 • 顾客比价时先看价格排序 • 超市还要收$3 上架费 • 独立站就像外面的设计师品牌店，同材质水杯卖$25，但： • 店铺装修突出环保理念 • 提供刻字定制服务 • 店员讲解设计故事 • 有一系列快速售后
为什么有人愿意多花 $15？
1. 筛选出来的基础需求：超市里这款水杯月销 2000 个 → 证明喝水需求真实存在 2. 避开价格内卷：不在超市货架上和$9.9 的竞品拼命 3. 溢价支撑点：提供超市做不到的体验（定制/故事/快速售后）
为什么能用亚马逊数据？
就像在超市观察：
1. 哪些货架前顾客停留久 → 对应亚马逊搜索量/点击率 2. 哪些商品经常补货 → 对应亚马逊销量增长率 3. 哪些区域很少品牌货 → 对应亚马逊白牌商品占比
这些数据告诉你：什么需求未被品牌满足
为什么敢卖更贵？
通过三个错位竞争角度观察：
| 展示维度 | 某筋膜枪独立站采用肌肉解剖动图后，页面停留时间提升 60%，转化率从 1.5% 提升至 2.8%。 | ||
| 信任构建 | |||
| 交付体验 | 床垫站‘试睡 100 天’策略使退货率从 15% 降至 8%，复购率提升 20%。 |
价格合理性验证举例
假设同款瑜伽裤：
• 亚马逊价：$39.99（含 15% 佣金） • 独立站价：$49.99
实际成本对比：
| 净利 |
所以，贵。贵在提升的“用户体验”。（这个地方划重点，以后要考！）
总结：这是定位逻辑，不是照搬产品的流量逻辑。
• 亚马逊选品 → 找到被平台规则压制的需求
（比如高潜力商品因缺少 A+ 页面被埋没或者因平台规则无法上齐全的规格）• 独立站溢价 → 用内容重塑产品价值链
（把功能型产品变成情感/身份载体）
这就像在超市发现热销的普通毛巾，然后在隔壁开一家专卖有机棉抗敏毛巾的店——卖的不是毛巾，卖的是解决孩子皮肤过敏的问题的办法。
原理讲完了，下面正式进入实操环节
在这里，为了避免亚马逊卖家的生疏感，我使用了亚马逊常用的卖家精灵进行操作。
写在前面的话
• 请按顺序进行每个阶段的操作 • 每个阶段之间是继承关系，比如阶段一筛选出的，阶段二是在这个基础上继续筛选的 • 虽然也可以把参数一起调整出来，但是最好不要，因为每个阶段可能出现不同的结果，需要调整参数，都弄到一起你就不知道到底哪里有问题了。 • 举例参数的值域都是我们经常用的，但并不希望你们照搬，最好是结合自己的实际情况进行更改，毕竟适合我的不一定适合你们啊。 • 数据基于卖家精灵 美国 站点 2025年Q2的市场数据，实际操作时建议选择近 3 个月数据以确保时效性。
一、分步筛选逻辑重构
阶段 1：初筛（刚性指标过滤）--锁定有溢价空间的潜力市场
操作路径：选市场-市场需求指标
选择站点这如果你想做哪个国家的市场，就相应的去选哪个国家的站点。其他选项可以参照图上所示。
通过第一阶段的初步筛选，有 3325 个结果符合我们的要求，下面要进行第二阶段，是要在第一阶段筛选出来的基础上再筛选，第一阶段的参数不用动，直接添加第二阶段的参数。
阶段 2：精筛（机会点定位）--挖掘可改良的细分需求
操作路径：在初筛结果中叠加条件
| 改良机会 | ||
| 竞争安全 | ||
操作示例：
输出结果：
经过阶段二的筛选，3325 个结果，剩下 80 个。我们继续进行阶段三。
阶段 3：波动监控--识别市场健康度
操作路径：市场波动指标
输出结果：
最终我们筛选出来 21 个结果。
接下来怎么做？
从数据到产品的 4 个落地步骤
1. 差评分析：用工具提取亚马逊差评高频词（如 卖家精灵的“评论分析”功能），确定产品改良优先级； 2. 价值包装：为产品设计 “情感标签”（如 “妈妈安心之选”“环保可降解”），匹配独立站受众画像； 3. 小步测试：先上架 50-100 件样品，通过 Google Ads 测试点击率（目标＞2%）和加购率（目标＞10%）； 4. 供应链整合：与工厂合作开发差异化功能（如定制包装、独家配件），确保溢价有供应链支撑。
写在最后的话：
亚马逊是世界上最大的网上零售企业，其产品数量浩如烟海，他的需求非常具有一般规律，具有代表性。
所以，这套打法的核心在于用平台流量验证真实需求，用独立站模式创造体验价值。
我们也经常在没什么思路的情况下，用这个办法去找一找，应该是我的第十个站点，需求就是从亚马逊挖掘的，当时一共挖掘了十几个需求进行测试，最后就剩下一个，但效益也是相当可观的。
这套方法的核心和实操已经都分享了，但请记得，每个人的情况是不一样的，一定要做到具体问题具体分析，绝对不要照搬，不然只会有害无益，希望看到这里的各位曾经的亚马逊同仁，找到好产品，赚得好利润。
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