跨境电商一提到选品，大家都会觉得想做大，就得选那种高客单、高毛利、能讲品牌故事的大件产品才靠谱。 但实际上，这些“大件”产品不仅卷，投入成本也高，最后还会被大佬吞噬，而一些靠着“低价冷门小玩意”的品牌，不仅在海外悄悄赚到了第一桶金，还成立了自己的品牌，比如说这5类： 1、冰球模具 你觉得没用，在海外是刚需！ 冰球模具在我们生活中肯没什么用，但对于老外来说这就像厨房的餐具一样必不可少。 因为国外人喜欢喝威士忌、鸡尾酒，调酒就需要用到大冰球，那制作冰球的模具就成为必需品了，如果再搭配一些“生活仪式感”“冷饮艺术”“精致男士酒柜”的头衔就更好卖了。 像这个品牌Tovolo，就靠一款“冰球模具”在亚马逊和独立站上年销超50万+套，长期霸榜“Bar Ice Tools”类目热销榜。 图源：Tovolo独立站官网 2、情绪便利贴、治愈贴纸 情绪价值很有效 目前打上“情绪价值”标签的产品一般都很好卖，毕竟现在大环境纷扰，每个人都或多或少或通过一些产品来寄托自己的情感，比如现在大批成年人都在买贴纸、便利贴、手账素材，主打一个治愈系和情绪共鸣。 像各种搞怪表情包、毒鸡汤....这一类的贴纸、便利贴在亚马逊、TK、Etsy上格外好卖。 数据显示：2024年Etsy平台上Mental Health Sticker、Mood Tracker Notes关键词月搜索量达 12万+，远高于平均水平。 各种搞笑贴纸在Etsy很好卖 并且这一类产品成本极低，设计感强就能出单；标准件，适合快速出货；配合情绪话题传播，极易在社媒形成病毒效应。 3、便携鞋拔、钥匙扣工具 实用又新奇，小单品大市场 一个小小的鞋拔或多功能钥匙扣，在海外能形成一种“男士EDC工具圈子文化”，特别是一些非常讲究生活收纳的群体，这些个小物件对他们来说就是神器。 像这个独立站品牌KeySmart，做的就是钥匙扣、螺丝刀、开瓶器三合一的小工具，单价在 $19.99-$29.99，主打“轻巧、耐用、有设计感”，不便宜，但是用户粘性很强。 品牌独立站KeySmart官网 4、便携牙线棒盒 洁癖、仪式感人群的新宠 这类产品原本是小众刚需，但被品牌包装之后，就成了“自律生活”的标志。 比如这个奢侈牙签品牌，你敢信一盒牙签可以卖到48刀，美其名曰“我不是在用牙签，我是在投资口腔健康”，这样一些注重口腔健康，注重仪式感的群体就会愿意为之买单。 daneson独立站官网 5、微型香氛片、衣物香片 平价香味经济正在狂飙！ 有一种经济叫做“香味经济”，起初是指香水市场，但后面随着产品多元化，平价香味成为大部分群体的首选项，就像香氛片、衣物香片等等，它们可以夹在衣柜里、放在行李箱、塞进鞋里、挂在汽车后视镜……用途五花八门，重点是它们贼香还贼便宜。 像老牌的车载香片品牌Little Trees，现在成为大批中国独立站品牌模仿的对象，用简约设计和小清新香型包装，打入Z世代市场。 Little Trees独立站官网 很多人把跨境电商选品的眼光都放在高客单品、高科技、AI、智能硬件上，但真正稳稳赚钱的，往往是这些成本低、复购高、社媒传播强、情绪价值足、无需售后的产品。它们看起来像小玩意，实则是情绪经济、生活细节与内容营销的完美结合。 记住一句话：产品不一定要贵，但一定要“有感”。 出海大百科 独立站案例 服装鞋袜：HappySocks Sheertex Shopify指南
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