在Facebook广告后台，那个默认勾选的“最大转化量（Maximize Conversions）”就像是快餐店的推荐套餐。很多投手跑了一两年，甚至都没点开过下方的选项看一眼。而这恰恰也是“平庸投手”与“顶级操盘手”的分水岭。真正能帮老板赚到钱的投手，从不迷信任何一个按钮。他们看的是利润模型。今天我们拆解一下，这两个策略背后，到底是在跟算法做什么交易。
最大转化量（Maximize Conversions）：它的KPI是“成交数”。算法会去流量池里搜寻那些转化路径最短、成本最低的人。它不管这单是$5还是$50，只要成交，它就完成了任务。价值优化（Value Optimization）：它的KPI是“销售额”。系统会利用预测模型，去对标那些历史客单价高、复购倾向强的用户。它允许获客成本更高，前提是这些客人的“含金量”更足。Maximize Conversions是在帮你“省钱”，Value Optimization是在帮你“赚钱”。很多投手在切换到“价值优化”后，看到高涨的CPA（获客成本）就吓得赶紧关掉。这就是缺乏全局观的表现。
| 策略 |
系统抓取目标 |
典型表现 |
核心价值 |
| 最大转化量 |
价格敏感型/冲动消费 |
CPA低、单量多、AOV不稳定 |
适合测品、跑量、喂养像素 |
| 价值优化 |
价值敏感型/高净值人群 |
CPA高、单量精、AOV拉升明显 |
适合盈利、拉高ROI、老品收割 |
不看AOV的CPA是耍流氓，不谈策略的ROAS是空中楼阁。从零开始的广告账户还没怎么花过钱，出过单，pixel就是小白，你不要指望它直接帮你找土豪。你得先把像素“养熟”，每天至少1000刀预算跑着，跑6~8个月甚至一年以上再逐步尝试跑价值优化（Value Optimization）当你的CPA已经相对稳定，但ROAS上不去时，这就是信号：FB算法在便宜的流量池里已经捞干了。这时候切一部分预算（20%左右）进“价值优化”，去高价池子里换换血。黑五或是新品爆火时，你要的是GMV的总量和质量，这时候价值优化的“挑客”能力能防止你被一大堆低客单的无效订单拖垮物流。
很多老板或者投手抱怨价值优化没效果，通常不是策略问题，是“Pixel信号不足”。门槛限制：如果你过去7天连30单购买都没有，系统根本无法建模。没数据就跑价值优化，就像在旱地里钓鱼。回传缺失：很多独立站没做Value回传，系统只知道有人买了，不知道买了多少钱。你给的信息是残缺的，算法就只能乱投。算法是放大的杠杆，你的数据质量决定了杠杆的支点在哪。
如果你是老板，不要只问投手“今天的CPA是多少”，而要问“今天的客户构成是什么”。如果你的产品本身单价跨度大（比如有$29的单品，也有$199的套装），你必须要求投手布局价值优化。如果你的产品是纯标品（全站一个价），那么死磕最大转化量，把漏斗做大，才是你的正经事。
一个优秀的操盘手，应该像调音师一样，在账户的不同阶段，拨动这两个旋钮，达到利润与单量的最大平衡。看完这篇，建议你现在就打开后台，看看你那个ROAS停滞不前的广告组，是不是该尝试一下“价值优化”的变量了？想深入学习中高阶的FB广告实战课程,迭代为品牌操盘手？
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