TikTok直播救不了中国。

在美国生活久了，越来越意识到一个残酷的现实：

未来能走向全球的中国品牌，一定不会出现在直播间。

因为像直播间这种强调瞬间爆发力的地方，天生就是品牌价值的敌人。

而一个品牌一旦下沉了，想再往上走，几乎是不可能的。

不过各位出海创业者也别焦虑，品牌势能这东西，没那么玄学。

做好两点就行：绝对的产品力+排他性用户社区。

这里说的产品力，不是说你的产品一定好用到天下无敌。

而是说在某个细分场景下，或者针对某个细分人群，你的产品体验，跟同行比起来，能够降维打击。

大家不要觉得不可能。

我们中国现有的供应链能力，做到这点已经完全不成问题了。

像什么Anker，Ins360都是很好的例子。

但这里真正的难点，其实是做本土化的用户洞察。

你都不知道别人要什么，怎么去定义好产品？

并且，只有你的产品能够领先业界到一定程度，你才能找到那群真正对你品牌死忠的铁粉。也就是我们提到的第二点，用户社区。

因为你的产品足够强，你的早期用户才能形成一种优越感。那随着传播和破圈，这品牌势能就建立起来了。

那么问题来了，隔着大半天地球，我们怎么做用户洞察呢？

如果你预算有限，我就建议你做3件事：跟红人建立真实关系，用AI监控社媒数据，肉身出海。

1.红人建联

首先，我们这里说的红人，不是那种大网红。

更多的是那些粉丝不多但是用户画像跟你产品十分契合的KOC素人。

通过跟这些真实的个体建立关系，你不仅拿到了品牌冷启动的初始流量。

更重要的是，她们作为一个有一定影响力的传播节点，因为能接触到更多粉丝和用户，往往能告诉你一些非常宝贵的一线的市场洞察。

2.Social Listening

因为现在AI在社媒营销上的应用已经非常成熟了。

我们可以用一些Social Listening的工具，去扒一下在各个社媒平台上，用户都在讨论什么问题。

这些问题可能是在抱怨同行，也有可能是对某个产品的表扬，或者就是一些个人生活经验。

定期把这些信息都好好整理一下，很多未被挖掘的用户新需求就跃然纸上了。

3.肉身出海

那最后，不管是网红还是AI，他们提供的信息都是片面的，或者说没有灵魂的。

作为公司老板，你每年一定要花足够的时间在国外生活一段时间。

不需要真的去谈什么生意，通过每天的日常消费，娱乐和社交，你对这个国家的认知一定会完爆人在国内的出海同行的。

并且因为你肉身在外，如果你想要在当地组建团队，甚至去谈一些本土线下渠道，这种躬身入局的信任感，是一个绝对不能忽视的竞争优势。

总而言之，老板们，出海出海，最重要的是你得出来！

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